隨著現(xiàn)今社會的顏值經(jīng)濟發(fā)展，美妝個護產(chǎn)品逐漸上升為"必需品"的行列，這一現(xiàn)象在馬來西亞市場表現(xiàn)得尤為明顯。

據(jù)EchoTik（echotik.live）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美妝個護品類在馬來西亞的TikTok Shop中獨占鰲頭，平均價格達10.7美元，占總體GMV的37.50%，且商品數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。其中，牙膏、唇膏以及面膜等產(chǎn)品的銷售尤為火熱，價格主要集中在5至10美元之間。

TikTok作為美妝個護品牌營銷的新陣地，其成功并非偶然。這主要得益于兩個關(guān)鍵因素：首先是KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的賦能。作為一個新興的短視頻平臺，TikTok完美繼承了在YouTube上的美妝護膚教程傳統(tǒng)，而KOL的加入使得教程的傳播效果達到最佳。例如，K18在TikTok上以網(wǎng)紅分享為主，針對不同場景進行內(nèi)容發(fā)布，視頻風格既有專業(yè)測評科普，也有搞笑夸張類型，拉近了與消費者的距離。

TikTok的標簽功能在產(chǎn)品營銷中發(fā)揮了巨大作用。淺層看，許多產(chǎn)品是由明星達人帶火炒熱的，但深入探究，其實是TikTok的“社區(qū)”影響力在起作用。其中，利用好標簽是關(guān)鍵一環(huán)。無論是品牌方、合作達人還是消費者，都會在TikTok標簽內(nèi)分享使用產(chǎn)品的感受，這使得#grwm、#beforeandafter等話題熱度持續(xù)上升。

對于賣家而言，如何借助TikTok的力量打造跨境電商爆品？首先要“抓方向”，即關(guān)注熱門榜單趨勢。TikTok商品熱賣趨勢時刻在變，商家和達人需實時了解市場動態(tài)和行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋調(diào)整策略。例如，根據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)，馬來西亞熱銷商品中驚喜口紅套餐近期銷量上升明顯，位列榜首。

其次要“蹭熱度”，即選擇合適的標簽流量池。用戶會根據(jù)興趣搜索含特定關(guān)鍵詞的話題內(nèi)容，因此使用熱門話題標簽能使內(nèi)容被拉入相關(guān)的Discovery頁面，享受流量紅利。商家最好自建專屬于自身的標簽，以便更容易地推薦給目標用戶，提升播放量和粉絲粘度。

最后一點是“布局全域社媒矩陣”。TikTok雖然是新興的流量入口，但其他社交媒體如Facebook、Twitter和Instagram的影響力也不容忽視。商家需要根據(jù)自身的產(chǎn)品和目標客群選擇合適的社媒平臺進行布局。例如，F(xiàn)acebook適合作為廣告平臺進行高度目標化的投放；Twitter的使用者喜歡有趣的內(nèi)容和圖片，適合發(fā)布與品牌相關(guān)的激勵性內(nèi)容；而Instagram則主打圖片展示，適合衣著服飾等商品的展示。

總體而言，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，賣家需要敏銳地洞察市場趨勢、選擇合適的社媒平臺、有效利用標簽功能并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品策略。只有這樣，才能在美妝個護市場中占據(jù)一席之地。

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