在跨境電商的1.0時代，這是一種以個人為主導的淺海捕魚模式。將產(chǎn)品簡單搬上網(wǎng)，通過人民幣換取美金，缺乏深度的科技含量。這一時期充斥著假冒品牌和仿冒產(chǎn)品，競爭相對較小，如同悄悄致富一般，輕松就能取得不錯的經(jīng)濟收益。

隨著跨境電商步入2.0時代，就像是大家共同邁開腳步進入大海深處。這片淺海的魚兒變得越來越稀少，商家們也開始了更激烈的競爭。這時的小型商家開始聯(lián)手、拆分與優(yōu)化資源，共同搭建大船出海，深度探尋更多魚源地。這種合作的模式不僅僅是對漁民而言更加重要，對整個電商生態(tài)系統(tǒng)都是一場成長和突破的競賽。

而當跨境電商3.0時代來臨，團隊協(xié)同專業(yè)打撈已經(jīng)成為常態(tài)。海洋中各大勢力逐漸形成，技術壁壘和貿(mào)易障礙也開始凸顯。如今的深海捕魚變得更為困難，而全球供應鏈也正在進行深度整合，形成一條緊密的生態(tài)鏈。就像狼群合作捕獵一樣，每個角色都有明確的職責與分工。

市場大勢下的轉(zhuǎn)型與選擇

（1）傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型

在全球化的今天，中國傳統(tǒng)企業(yè)的外貿(mào)模式正在發(fā)生翻天覆地的變化。過去的工廠模式是成百上千的工人、數(shù)百畝的廠房，而今世界工廠逐漸趨向于更高效、更緊湊的模式。小訂單、高利潤的信息讓跨境電商成為當前最熱的話題。隨著世界市場的變化，賣家們需要勇敢地乘風破浪，把握住新的機遇。

（2）B2B到B2C的轉(zhuǎn)變

在這個變革的時代，團隊的構(gòu)建變得尤為重要。成功的起始或許在于老板的決策，但最終的成功離不開團隊的共同努力。

老板必須了解跨境電商平臺如亞馬遜的運營規(guī)則，因此尋找一個可靠的培訓機構(gòu)進行基礎培訓顯得尤為重要。企業(yè)運營、美工、運營助理、QC等崗位的配置也是必不可少的。在初期，老板需要親自把控供應鏈的每一個環(huán)節(jié)。針對特定市場或站點，需要深入系統(tǒng)開發(fā)并成功復制經(jīng)驗。

選品與思維的轉(zhuǎn)變

在新的市場中，選品至關重要。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維模式是關鍵所在。選品時需考慮三個要素：市場規(guī)模、競爭程度以及利潤規(guī)模。特別重要的是，從B2B的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)锽2C的市場思維。由于多年OEM/ODM訂單的經(jīng)驗，B2B產(chǎn)品的思維模式可能無法適應B2C碎片化市場的需求。在亞馬遜的中國市場中，產(chǎn)品不僅僅是為了“價格”而生產(chǎn)，更重要的是產(chǎn)品的“體驗度”。高性價比的產(chǎn)品設計往往在于品質(zhì)而非價格。

參考資料

（來源：K哥聊出海）