跨境電商流量優(yōu)化策略揭秘:四大關(guān)鍵點(diǎn)與十招制勝技巧
提升跨境電商營銷策略的引流能力,除了老生常談的“素材優(yōu)化”之外,本期我們將分享一個(gè)新方法:視覺內(nèi)容優(yōu)化。從視覺層面來看,商品素材只是其中一個(gè)部分。除了素材之外,還有許多容易被忽略的視覺細(xì)節(jié)可以優(yōu)化來提升引流效果。
視覺內(nèi)容優(yōu)化的方式相對(duì)素材優(yōu)化更加簡單,一不需要付費(fèi),二不需要使用數(shù)據(jù)分析工具。從跨境電商營銷策略角度來說,客戶購買商品的路徑分為4個(gè)主要階段:意識(shí)、考慮、購買和忠誠。不同的視覺內(nèi)容如果優(yōu)化得當(dāng),可以在每個(gè)階段產(chǎn)生最大的影響。
意識(shí)階段的跨境電商營銷策略
在這個(gè)階段,潛在客戶才剛剛開始了解你的商品,此時(shí)你的目標(biāo)是:讓他們?cè)谏唐吩斍轫摫M量多停留一會(huì)兒,降低跳出率,可以通過讓他們?cè)L問其他商品頁面來降低跳出率,讓他們留下對(duì)商品/品牌的印象。圍繞這3個(gè)目標(biāo),意識(shí)階段可以優(yōu)化的視覺內(nèi)容包括:視頻介紹、優(yōu)惠專區(qū)、商品對(duì)比。
考慮階段的跨境電商營銷策略
你的潛在客戶已經(jīng)在考慮購買商品?,F(xiàn)階段的目標(biāo)是促使他們做出下單決定,所以用于這個(gè)部分的視覺內(nèi)容仍需要引人注目,以降低跳出率;更重要的是,要提高添加到購物車的概率。可優(yōu)化的事項(xiàng)包括:評(píng)論和反饋、商品推薦、已購提示。
購買階段的跨境電商營銷策略
這個(gè)階段的目標(biāo)是讓客戶盡可能順滑地加購、提交訂單然后支付,可以優(yōu)化的視覺內(nèi)容包括:免費(fèi)送貨、首次購物優(yōu)惠。
忠誠度階段的跨境電商營銷策略
在忠誠度階段,你的目標(biāo)客戶是已經(jīng)購買過你商品的客戶。他們是你最有可能再次購買的群體。在這個(gè)階段,你可以通過提供優(yōu)惠券、會(huì)員特權(quán)、積分兌換等方式來獎(jiǎng)勵(lì)你的忠實(shí)客戶,鼓勵(lì)他們繼續(xù)購買你的商品。長遠(yuǎn)來看,回頭客相較于一次性買家具有更大的價(jià)值。這個(gè)階段的核心目標(biāo)就是為客戶提供情緒價(jià)值,以培育他們的忠誠度。此階段的視覺內(nèi)容也更具“主動(dòng)性”,向客戶傳達(dá)“我們品牌想為您做點(diǎn)什么”的信息。
1. 節(jié)日祝福
季節(jié)性問候和節(jié)日祝福式促銷是跨境電商營銷策略中與客戶建立持久關(guān)系的好方法。使用圖片、GIF、視頻和彈窗祝他們節(jié)日快樂,這些都比純文字內(nèi)容更富有感情。例如,線上雜貨商店Michaels為慶祝母親節(jié)特意制作的彈窗。
2. 商品補(bǔ)貨提醒
這類提醒服務(wù)適用于消耗型的商品,提醒用戶及時(shí)訂購補(bǔ)貨。例如墨盒、紙巾和護(hù)膚品等。通過視覺內(nèi)容提示客戶你提供此項(xiàng)服務(wù),引導(dǎo)用戶訂閱提醒,這是提升好感度的有效方法。
以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家分享的跨境電商營銷策略,各位可以靈活運(yùn)用。如有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題,歡迎留言交流。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!