近年來，跨境電商領(lǐng)域熱議的話題之一是“鋪貨型賣家是否應(yīng)該向精品方向轉(zhuǎn)型”。對(duì)于走精品路線和鋪貨路線的賣家來說，究竟哪種模式更優(yōu)，引發(fā)了跨境圈內(nèi)的廣泛討論。其中，部分賣家已經(jīng)開始嘗試走出鋪貨怪圈，探索新的發(fā)展模式。

以跨境電商圈中的鋪貨巨頭“有棵樹”為例，這家公司早已有向精品轉(zhuǎn)型的意圖。其母公司天澤信息在公告中明確表示，未來將重點(diǎn)發(fā)展有棵樹的跨境電商業(yè)務(wù)，并將資源聚焦于精品電商平臺(tái)，逐步提高自有品牌的銷售占比。實(shí)際上，有棵樹已經(jīng)開始在鋪貨方面有所克制，其SKU數(shù)量從100萬個(gè)降至35萬個(gè)，這表明該公司主動(dòng)砍掉了不出單的SKU，主動(dòng)探索精品轉(zhuǎn)型之路。

在跨境資本市場(chǎng)上，尋求轉(zhuǎn)型的大賣并不只有有棵樹一家。越來越多的鋪貨大賣，如三態(tài)電商、傲基等，也在尋求向精品路線的轉(zhuǎn)型。這些轉(zhuǎn)型的案例讓越來越多的中小型鋪貨賣家對(duì)未來發(fā)展方向產(chǎn)生了迷茫，是否應(yīng)該堅(jiān)持鋪貨還是轉(zhuǎn)型精品，成為他們面臨的重要選擇。

有些賣家認(rèn)為，鋪貨讓他們?cè)缙谀軌虬l(fā)家，他們難以適應(yīng)精品復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)方式。也有賣家認(rèn)為隨著市場(chǎng)紅利和平臺(tái)流量紅利的消失，鋪貨模式的發(fā)展將越來越困難。他們指出，曾經(jīng)的鋪貨大佬如環(huán)球易購(gòu)、VOVA等，在重資產(chǎn)大規(guī)模鋪貨下遭遇了困境。如今的跨境電商生意已經(jīng)進(jìn)入精耕細(xì)作的時(shí)代，賣家需要根據(jù)時(shí)代變化來調(diào)整策略。

那么，到底是選擇繼續(xù)鋪貨還是轉(zhuǎn)型精品呢？這個(gè)問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。鋪貨和精品模式各具特點(diǎn)，沒有絕對(duì)的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式適合賣家當(dāng)下資源的配比。當(dāng)前，由粗放的鋪貨模式向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為跨境賣家普遍認(rèn)可的轉(zhuǎn)型方式。

平臺(tái)方面，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_(tái)也在試圖轉(zhuǎn)型升級(jí)，吸納更多的優(yōu)質(zhì)賣家來提高消費(fèi)者的留存率。平臺(tái)不歡迎鋪店、鋪貨等投機(jī)經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)不合規(guī)的賣家將會(huì)進(jìn)行清退，以保證平臺(tái)生態(tài)的健康發(fā)展。

可以預(yù)見的是，未來的跨境電商將更加注重精細(xì)化、信息化、品牌化的商業(yè)系統(tǒng)。如何在海外市場(chǎng)建立品牌形象、占領(lǐng)用戶心智，掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)定位差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、聚焦細(xì)分品類，才是賣家逐利的關(guān)鍵。

（來源：易小芽跨境研習(xí)社）

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