隨著線上全渠道消費(fèi)的興起，消費(fèi)者的購物行為、決策過程以及與品牌之間的關(guān)系變得越來越碎片化和多元化。為了幫助品牌更好地洞察消費(fèi)者需求，建立更深層的消費(fèi)者與品牌關(guān)系，以及最大化廣告效果，亞馬遜于2021年10月26日舉辦了其年度活動(dòng)unBoxed全球大會(huì)。

此次大會(huì)，亞馬遜CEO Andy Jassy帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分享了一系列全新的廣告解決方案，旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長并打造品牌。本文將帶您一探究竟，了解亞馬遜最新的廣告產(chǎn)品及解決方案的更新亮點(diǎn)。

一、推出互動(dòng)視頻&音頻廣告——增加品牌曝光與消費(fèi)者互動(dòng)

亞馬遜廣告在美國全新推出了互動(dòng)視頻廣告（測試版），將消費(fèi)者被動(dòng)觀看廣告的體驗(yàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^語音或遙控器遠(yuǎn)程點(diǎn)擊購物的主動(dòng)體驗(yàn)。亞馬遜還引入了互動(dòng)音頻廣告（測試版），品牌可以在亞馬遜音樂廣告上免費(fèi)投放音頻廣告，并通過號(hào)召性用語（CTA）與消費(fèi)者進(jìn)行更直接的互動(dòng)。

二、全新效果衡量解決方案——量化廣告效果，數(shù)據(jù)賦能增長

亞馬遜發(fā)現(xiàn)衡量和歸因未來將吸引更多關(guān)注。為此，除了Amazon Attribution外，亞馬遜廣告還推出了Brand metrics和Amazon Brand Lift兩種新的廣告效果衡量解決方案。這些工具可以幫助品牌量化并優(yōu)化他們?cè)趤嗰R遜商店的表現(xiàn)，分析消費(fèi)者的購物全過程，從而評(píng)估業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動(dòng)因素。

三、AMC亞馬遜營銷云新增多個(gè)功能——科學(xué)驅(qū)動(dòng)營銷決策

亞馬遜營銷云AMC是一項(xiàng)全面的媒介數(shù)據(jù)衡量與分析解決方案，根據(jù)亞馬遜云計(jì)算為品牌提供安全、可靠的分析環(huán)境。此次更新主要包括：品牌可上傳自有數(shù)據(jù)集進(jìn)行多維分析，提供模板化查詢功能，簡化交互界面和功能等。這些功能可以幫助廣告主進(jìn)行全渠道影響分析、消費(fèi)旅程評(píng)估等。

四、Twitch直播中新增展示型推廣SD——拓展?fàn)I銷渠道，提升品牌知名度

為了最大化打開上層漏斗并提升品牌知名度，亞馬遜在Twitch直播中新增了展示型推廣SD。結(jié)合SD、DSP、OTT等展示型廣告，可以將營銷策略覆蓋至營銷漏斗的全階段，引入上層新流量。

大會(huì)還就亞馬遜視頻廣告的整體洞察、媒體規(guī)劃、節(jié)日營銷策略規(guī)劃、人群標(biāo)識(shí)挑戰(zhàn)等方面做了深入分享。例如，視頻廣告正被更多消費(fèi)者喜歡，有效的媒體規(guī)劃需要找到受眾、找到媒介機(jī)會(huì)點(diǎn)、評(píng)估投放效果以及協(xié)同站內(nèi)站外廣告等。節(jié)日營銷則可通過擴(kuò)大覆蓋范圍、運(yùn)用音頻形式的廣告和通過Amazon Live與消費(fèi)者互動(dòng)等方式提高效果。針對(duì)人群標(biāo)識(shí)的挑戰(zhàn)，亞馬遜通過創(chuàng)建與用戶之間可信任的連接來觸達(dá)消費(fèi)者。

購買人群構(gòu)建新策略：結(jié)合購物行為與其他可識(shí)別行為，運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)和建模技術(shù)精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)人群。

亞馬遜的內(nèi)容解決方案以消費(fèi)者行為洞察為基礎(chǔ)，借助內(nèi)容定向衡量標(biāo)題與營銷成果之間的因果關(guān)系。這使賣家能夠根據(jù)用戶在網(wǎng)上瀏覽的內(nèi)容更精準(zhǔn)地把握目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理。

在構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)絡(luò)方面，亞馬遜提供了多種廣告受眾標(biāo)識(shí)途徑，包括與賣家直接合作的伙伴、媒體合作關(guān)系以及經(jīng)過亞馬遜認(rèn)證的第三方解決方案。

為了衡量廣告效果，我們運(yùn)用廣告歸因模型、亞馬遜營銷云、綜合廣告監(jiān)測以及行業(yè)論壇等多種方式進(jìn)行分析和數(shù)據(jù)洞察。

隨著互聯(lián)家庭廣告的興起，亞馬遜讓廣告主能夠通過家庭聯(lián)網(wǎng)設(shè)備觸達(dá)受眾。全球家庭智能設(shè)備和服務(wù)的發(fā)展，為廣告主創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。為了提升投放效果，我們可以針對(duì)不同的產(chǎn)品和受眾偏好，制定不同的創(chuàng)意視頻，并在不同的使用場景和投放時(shí)段中投放。

SB廣告的打法通常有三個(gè)主要目標(biāo)：提升交叉銷售、建立品牌知名度以及促進(jìn)產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性和購買率。對(duì)于交叉銷售策略，我們推薦使用兩種廣告格式來驅(qū)動(dòng)銷售。在建立品牌知名度和忠誠度方面，我們應(yīng)注意確保廣告創(chuàng)意與落地頁信息一致，并將投放活動(dòng)落地頁設(shè)置為店鋪頁面以提高ROAS。為了促進(jìn)產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性和購買率，應(yīng)明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并通過簡短但信息豐富的視頻格式突出產(chǎn)品的獨(dú)特性。在投放SB廣告前，一定要明確投放目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)逆向建立投放活動(dòng)。階段性回顧投放效果并及時(shí)調(diào)整優(yōu)化。

本次大會(huì)圍繞流媒體時(shí)代的興起、智能音頻和播客廣告的利用以及在數(shù)字世界中建立真實(shí)聯(lián)系等三大主題進(jìn)行了深入探討。希望通過本文的梳理，為大家提供未來廣告策略的新思路。文章內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。