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隨著平臺(tái)政策的日益嚴(yán)格，亞馬遜中小賣家應(yīng)當(dāng)采取以下策略應(yīng)對(duì)：1、逐步減少對(duì)違規(guī)操作的依賴；2、重視產(chǎn)品本身；3、專注于垂直類目經(jīng)營；4、建立運(yùn)營思維體系。

1、逐步減少對(duì)違規(guī)操作的依賴

一些因被關(guān)閉的店鋪賣家已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向正規(guī)經(jīng)營。實(shí)際上，只要嘗試正規(guī)經(jīng)營并有一次成功的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是可行的。雖然初期可能較為艱辛，但一旦走上正軌，很可能超越那些隨時(shí)可能被平臺(tái)淘汰的賣家。

2、重視產(chǎn)品本身

我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品是核心。每個(gè)階段對(duì)產(chǎn)品的理解都有所不同。有賣家認(rèn)為自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品無異，甚至質(zhì)量更佳。我們需要明白，在當(dāng)前市場(chǎng)中，質(zhì)量已成為競(jìng)爭(zhēng)的基本條件而非優(yōu)勢(shì)。對(duì)產(chǎn)品的理解不能僅站在賣家的角度，更要站在買家的角度。了解產(chǎn)品的用戶年齡、收入水平、使用場(chǎng)景以及消費(fèi)者的偏好、購物習(xí)慣，挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)造性和潛在需求是至關(guān)重要的。要關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)者剩余，在滿足用戶理性需求后，如何創(chuàng)造感性需求以獲取更高的附加值。深入研究產(chǎn)品才能更快進(jìn)步，避免只忙于、測(cè)評(píng)、處理差評(píng)和應(yīng)對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)等問題。隨著平臺(tái)越來越規(guī)范，那些忽視產(chǎn)品本身而只關(guān)注表面操作的賣家將逐漸被淘汰。

3、專注于垂直類目經(jīng)營

隨著流量成本的上升，垂直類目經(jīng)營變得愈發(fā)重要。在賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的過程中，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將吸引更多買家。垂直類目經(jīng)營有助于更好地理解產(chǎn)品并為用戶提供更好的體驗(yàn)，同時(shí)有利于積累用戶群體。從成本角度看，一次引入多次消費(fèi)的模式成本最低且產(chǎn)出最高。垂直品類的發(fā)展也更容易培育品牌。盡管有賣家抱怨缺乏供應(yīng)鏈資源和優(yōu)質(zhì)合作廠商，但我們應(yīng)該意識(shí)到供應(yīng)鏈的重要性并主動(dòng)尋找這些資源，而不是在抱怨中停滯不前。

4、建立運(yùn)營思維體系

隨著亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則不斷增多，對(duì)賣家運(yùn)營方法和技巧的要求也越來越高。系統(tǒng)化的運(yùn)營思維體系對(duì)賣家來說至關(guān)重要。掌握運(yùn)營思維體系的賣家能夠清晰地知道每一步應(yīng)該采取的策略，避免走彎路。賣家需要多實(shí)踐、多學(xué)習(xí)、多總結(jié)。

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