TikTok作為抖音短視頻的國(guó)際版，隨著其在海外市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外成功的杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報(bào)道，7月1日，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無(wú)法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無(wú)法顯示任何視頻。

除此之外，抖音的相關(guān)資訊也備受關(guān)注。例如中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放超2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。網(wǎng)友稱贊其為“最帥抖音”。

TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期源于中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移至這款新應(yīng)用上。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶會(huì)跟著音樂跳舞、對(duì)口型假唱或?qū)⑵渥鳛楦阈σ曨l的背景。用戶還可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。該平臺(tái)的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)。

投資TikTok廣告是一個(gè)明智的選擇，因?yàn)檫@款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，使其成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易脫穎而出。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，它將成為今年假日銷售季的突破渠道?！?/p>

TikTok廣告的類型多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及品牌濾鏡等。每種廣告類型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和用途。例如，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則是一種高門檻但效果顯著的廣告方式；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了TikTok的用戶生成內(nèi)容等等。

勇于嘗試，擁抱冒險(xiǎn)。TikTok平臺(tái)上，用戶們正在創(chuàng)作真實(shí)、原生態(tài)的內(nèi)容，這里的冒險(xiǎn)成分與失敗和病毒式傳播的機(jī)會(huì)并存。這是一個(gè)絕佳的機(jī)遇，你可以在這里嘗試那些你在Facebook或Instagram上從未敢于發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)檫@些平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)顯然更高。

積極參與，融入社區(qū)。在所有的社交媒體活動(dòng)中，參與是不可或缺的金科玉律，而在TikTok上，這一點(diǎn)尤為重要。你可以盡可能多地與人交往互動(dòng)，回應(yīng)那些敢于接受挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行深度互動(dòng)。

關(guān)于TikTok的市場(chǎng)策略及直播環(huán)境，其推廣方式中付費(fèi)廣告是一個(gè)高效且成本效益高的途徑，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容必須貼合受眾喜好。

（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）

本文深入探討了TikTok平臺(tái)的市場(chǎng)選擇策略及直播環(huán)境。在選擇進(jìn)軍的國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)著重考慮四大主要類別：歐美、東南亞、華人市場(chǎng)以及小語(yǔ)種發(fā)達(dá)地區(qū)。東南亞市場(chǎng)以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意各地小黃車的開放程度和店鋪類型差異。針對(duì)本土店鋪和跨境店鋪也有不同的經(jīng)營(yíng)要求。

在評(píng)估東南亞市場(chǎng)時(shí)，關(guān)鍵因素包括地理位置和盈利目標(biāo)。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)有限，除了新加坡外，其他市場(chǎng)的消費(fèi)能力相對(duì)較弱。雖然一些國(guó)家如泰國(guó)的人力成本低，但由于人才供應(yīng)有限，可能影響到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

相較于東南亞市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)則擁有較低的人力成本和豐富的人才資源，他們更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。在歐美市場(chǎng)，找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)對(duì)標(biāo)和選品是成功關(guān)鍵。對(duì)于缺乏特定地區(qū)文化深入了解的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)可能是一個(gè)較好的起點(diǎn)，因?yàn)檫@里有豐富的成功案例可供學(xué)習(xí)和對(duì)標(biāo)。

在選擇TikTok市場(chǎng)時(shí)，必須結(jié)合市場(chǎng)特性和自身定位，考慮是否具備相應(yīng)的資源和策略。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，尤其在美國(guó)市場(chǎng)，隨著小黃車功能的逐步開放，將有望帶來(lái)更多的機(jī)遇。