浙江是中國外貿(mào)大省之一，與廣東出口加工貿(mào)易不同的是，民營經(jīng)濟(jì)活躍的浙江外貿(mào)以一般貿(mào)易為主。據(jù)杭州海關(guān)數(shù)據(jù)，上半年浙江省進(jìn)出口總值1.04萬億元，同比增長3.8%。其中出口7765.5億元，增長5.9%；進(jìn)口2590.9億元，下降2%。

近年來，隨著人民幣匯率升值、歐美制造業(yè)回歸，加上國內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上漲，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)贏利空間越來越逼仄。而民營經(jīng)濟(jì)占比較高的浙江外貿(mào)企業(yè)更是最先受到?jīng)_擊。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了一些浙江老牌外貿(mào)企業(yè)，看他們?nèi)绾卧诒±麜r(shí)代尋求新的增長點(diǎn)，并通過轉(zhuǎn)型升級(jí)尋求突圍。

“前20年的外貿(mào)，是商品的競(jìng)爭(zhēng)。今后的20年，是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。”中國第一批上市的外貿(mào)企業(yè)浙江東方貿(mào)易信息部經(jīng)理張秉耀對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，“我們今后將注重供應(yīng)鏈的延伸?！?/p>

他所謂的“供應(yīng)鏈延伸”，指的是將出口環(huán)節(jié)前置到客戶那兒，到美國建倉庫，供應(yīng)商則后移到東南亞，拓展供應(yīng)鏈、去中間化，以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)積極布局跨境電子商務(wù)。

據(jù)了解，浙江東方以前的客戶多為中間商，在去中間環(huán)節(jié)的現(xiàn)實(shí)逼迫下，其客戶結(jié)構(gòu)從中間商向大型批發(fā)商和零售商拓展?，F(xiàn)在，浙江東方的直接零售客戶超過1000家，常年有業(yè)務(wù)的超過300家，其中出口額在500萬美元以上的客戶有26家。

老牌企業(yè)的生存壓力

杭州市中山北路308號(hào)，是浙江土畜進(jìn)出口公司大廈，緊挨著的是浙江五礦化工進(jìn)出口公司大廈和中大廣場(chǎng)。它們的母公司是浙江國貿(mào)集團(tuán)，這個(gè)全國排名第一的省級(jí)國有外貿(mào)企業(yè)由中大、榮大和東方三家老牌浙江地方國企外貿(mào)集團(tuán)在2008年合并重組而成。這塊地標(biāo)，見證了浙江外貿(mào)行業(yè)的變遷。

眼下，面對(duì)人口、資源紅利逐漸消失，外貿(mào)企業(yè)紛紛將加工制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到要素成本更具優(yōu)勢(shì)的中西部或者東南亞柬埔寨、越南、孟加拉國等，浙江正從制造業(yè)大省變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大省。

與此電商等渠道和業(yè)態(tài)的發(fā)展進(jìn)一步擠壓著傳統(tǒng)貿(mào)易商的生存空間。在此形勢(shì)下，浙江國貿(mào)作為中間商的單點(diǎn)盈利模式，正面臨被取代的危機(jī)。

“我們跟工貿(mào)企業(yè)不同，實(shí)際上我們就是供貨的。”浙江國貿(mào)集團(tuán)商貿(mào)流通部總經(jīng)理黃民主對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司多年來就賺采購和賣出的差價(jià)。這在過去半開放的體制下，企業(yè)還能受益于政策。但自2004年外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)完全放開，再到2005年紡織品出口配額取消，企業(yè)受到前所未有的沖擊。

“以前有配額的時(shí)候，我們強(qiáng)勢(shì)，客戶不強(qiáng)勢(shì)，別人爭(zhēng)相請(qǐng)我們吃飯。現(xiàn)在，客戶有什么要求提出來，我們得盡量滿足好、服務(wù)好，各種細(xì)節(jié)都要顧到，并且以最快的速度來響應(yīng)客戶要求?！闭憬瓥|方總裁何衛(wèi)紅對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。

浙江東方的前身是“浙江省針棉織品進(jìn)出口公司”，成立于1988年，是浙江國貿(mào)集團(tuán)旗下公司之一。

黃民主坦言，從2000年到2008年，國有外貿(mào)企業(yè)做得很辛苦。雖然旗下有上市公司浙江東方，但還是被一些民營企業(yè)雅戈?duì)柕群髞碚呲s超。

2008年，浙江國貿(mào)集團(tuán)的進(jìn)出口總額達(dá)44.5億美元，出口39億美元。2009年，受金融危機(jī)沖擊，當(dāng)年的出口額比2008年下滑一兩億美元。自2010年開始，除了歐債危機(jī)之外，國內(nèi)各要素成本開始快速上升，國內(nèi)制造業(yè)加工環(huán)節(jié)開始向東南亞轉(zhuǎn)移。

“成本不再是2000年時(shí)候的水平了。”黃民主說，浙江國貿(mào)受要素成本制約很大，外貿(mào)增長乏力，碰到了“天花板”。雖然每年出口都有3％~5%的增長，“但總感覺有勁兒使不上”。

一位浙江國貿(mào)集團(tuán)高管對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言，在整個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，公司還是沒有找到一個(gè)非常適合的路子，還在探索。

行業(yè)進(jìn)入供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段

“這幾年隨著外貿(mào)形勢(shì)的變化，轉(zhuǎn)移產(chǎn)能、加快國際化布局成了我們自身發(fā)展的要求。”何衛(wèi)紅說。以前客商看價(jià)格，現(xiàn)在看工廠，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)從商品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。

浙江東方旗下的寧波獅丹努集團(tuán)在柬埔寨辦了一個(gè)廠，2013年底投入生產(chǎn)就實(shí)現(xiàn)盈利，年產(chǎn)1000萬件針織服裝。目前，獅丹努集團(tuán)正在柬埔寨進(jìn)行二期擴(kuò)建，同時(shí)還準(zhǔn)備在越南開一個(gè)印染廠，在緬甸和孟加拉國設(shè)立辦事處。

何衛(wèi)紅說，集團(tuán)還想在柬埔寨設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，便于將供貨廠家延伸到東南亞地區(qū)，“因?yàn)橹圃鞓I(yè)成本大幅上升后，余杭的熟練工人月薪10000元都招不到?！?/p>

據(jù)了解，浙江東方約