技巧一：利用亞馬遜前臺(tái)搜索框下拉聯(lián)想

在亞馬遜的搜索框中輸入產(chǎn)品名稱后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)展示與產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者歷史搜索情況智能推薦的，反映了消費(fèi)者的真實(shí)需求。賣家可以輕松摘取這些關(guān)鍵詞，并將其應(yīng)用在產(chǎn)品Listing文案中，以提升產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

除了依賴亞馬遜官方推薦的關(guān)鍵詞外，賣家還可以借鑒其他電商平臺(tái)的搜索框，了解其他平臺(tái)的消費(fèi)者在搜索哪些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這種方法適合初學(xué)者，有助于快速掌握關(guān)鍵詞的選擇技巧。

技巧二：參考競(jìng)品成功案例

俗話說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。要想產(chǎn)品賣得好，了解競(jìng)品的成功秘訣至關(guān)重要。賣家可以通過觀察競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述和A+頁(yè)面，仔細(xì)對(duì)比其中的關(guān)鍵詞，并把這些關(guān)鍵詞通過工具進(jìn)行篩選，然后應(yīng)用到自己的產(chǎn)品Listing中。這樣不僅可以提升產(chǎn)品的相關(guān)性，還可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。但需要注意的是，這并不意味著可以照搬照抄競(jìng)品的內(nèi)容，而是要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)新。

技巧三：運(yùn)用后臺(tái)報(bào)告精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

廣告是篩選關(guān)鍵詞的重要工具。在開廣告時(shí)，賣家可以收集到一些關(guān)鍵詞的Acos數(shù)據(jù)。找到Acos適中的關(guān)鍵詞后，可以進(jìn)一步研究廣告報(bào)告和品牌分析報(bào)告，從中獲取各品類的熱門關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度等信息。通過結(jié)合自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，賣家可以淘選出一些表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的廣告效果。

技巧四：借助第三方找詞工具

除了以上方法外，賣家還可以使用第三方的找詞工具來尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。這些工具可以根據(jù)賣家的需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，提供一系列的關(guān)鍵詞建議。賣家可以根據(jù)這些建議，在產(chǎn)品Listing編輯頁(yè)面的“Search Term”處填寫關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品文案的質(zhì)量和相關(guān)度。

在填寫關(guān)鍵詞時(shí)，賣家需要注意，后臺(tái)填寫關(guān)鍵詞時(shí)不用逗號(hào)分隔，直接用空格即可。對(duì)于時(shí)尚品類產(chǎn)品，關(guān)鍵詞字符數(shù)要少于250個(gè)，其他品類則是少于500個(gè)字符。避免重復(fù)填寫與競(jìng)品相同的關(guān)鍵詞，而是要發(fā)掘一些有特點(diǎn)的關(guān)鍵詞來提升產(chǎn)品的搜索效果。

二、如何撰寫具有吸引力的五大賣點(diǎn)？

要知道，五大賣點(diǎn)就像產(chǎn)品的名片一樣，能夠展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，促使消費(fèi)者下單。寫好五大賣點(diǎn)至關(guān)重要。要點(diǎn)要清晰簡(jiǎn)潔，一般建議將所有要點(diǎn)的總長(zhǎng)度控制在1000個(gè)字符之內(nèi)。

撰寫五大賣點(diǎn)的參考步驟：

1. 了解自己：首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解，包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、適用場(chǎng)景等。

2. 了解別人：參考競(jìng)品成功的案例，了解其他賣得好的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是如何撰寫的?？梢酝ㄟ^查看競(jìng)品的Listing頁(yè)面來獲取信息。

3. 信息整合成稿：在了解了自己和別人的基礎(chǔ)上，將信息整合成五個(gè)賣點(diǎn)。這時(shí)可以采用Q&A的方式來進(jìn)行梳理。

例如，對(duì)于墻面置物架的產(chǎn)品，可以設(shè)想不同的使用場(chǎng)景來倒推出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。如放在浴室的置物架需要具備防水功能；放在墻面需要節(jié)省空間，因此承重能力是關(guān)鍵；對(duì)于動(dòng)手能力不強(qiáng)的消費(fèi)者來說，安裝的簡(jiǎn)便性以及材質(zhì)的高要求也是賣點(diǎn)的重要考量因素。

在總結(jié)出自己的賣點(diǎn)后，還需要參考競(jìng)品優(yōu)秀的賣點(diǎn)寫法?？梢酝ㄟ^查看亞馬遜上該類目的Best Seller排行榜中的競(jìng)品Listing頁(yè)面來學(xué)習(xí)。特別是那些很多競(jìng)品都強(qiáng)調(diào)的相似之處，往往就是消費(fèi)者關(guān)心的賣點(diǎn)。

還可以關(guān)注消費(fèi)者評(píng)論板塊中的關(guān)鍵信息點(diǎn)來進(jìn)一步優(yōu)化賣點(diǎn)。比如哪些地方消費(fèi)者覺得好、哪些地方不滿意等都是有用的信息來源。這些信息不僅可以幫助我們總結(jié)出更準(zhǔn)確的賣點(diǎn)還可以促進(jìn)產(chǎn)品的更新迭代。

在梳理出五個(gè)賣點(diǎn)后需要進(jìn)行整合邏輯的梳理使每個(gè)賣點(diǎn)之間相互補(bǔ)充形成一個(gè)完整的故事線避免重復(fù)同時(shí)避免使用過于主觀或極端的用詞以保證賣點(diǎn)的客觀性和可信度。在整合的過程中可以先將每個(gè)小賣點(diǎn)擴(kuò)展為兩三句話的小段落并在每個(gè)段落前加上小標(biāo)題方便消費(fèi)者閱讀理解同時(shí)注意控制整體篇幅以符合平臺(tái)規(guī)定避免冗長(zhǎng)啰嗦的情況出現(xiàn)使文案更加精煉有力、易于理解且引人入勝。此外也要注意五大賣點(diǎn)的翻譯工作如果需要擴(kuò)展為段落格式則要確保翻譯準(zhǔn)確、流暢以保持信息的連貫性同時(shí)也可以考慮在每個(gè)小段落前加上適當(dāng)?shù)膱D片或視頻來增強(qiáng)視覺效果提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。最后在撰寫過程中也要注意遵守平臺(tái)的規(guī)定和政策以確保Listing的正常運(yùn)營(yíng)和良好的用戶體驗(yàn)。

小貼士：即將到來的亞馬遜Prime Day是一個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)賣家可以關(guān)注風(fēng)口星跨境推出的《2024年P(guān)rime Day特別報(bào)道