作者：劉曉婷改編

波蘭地處歐洲的十字路口，是西歐與東歐的交通樞紐，許多運(yùn)往歐洲的貨物都會經(jīng)過波蘭再運(yùn)往其他歐盟國家。波蘭也是中歐班列的重要站點(diǎn)之一。近期，新的中歐班列“長安號”已從西安國際港出發(fā)，直達(dá)波蘭的馬拉舍維奇。

因其獨(dú)特的地理位置和成本優(yōu)勢，波蘭成為了類似西歐的“中轉(zhuǎn)站”。雖然波蘭的人均GDP約為1.7萬美元，只有鄰國德國的三分之一，但新的電商平臺進(jìn)軍歐洲時(shí)，往往首選波蘭。

Shopee的歐洲首站就選擇了波蘭，而服裝品牌SheIn也計(jì)劃在波蘭開設(shè)配送中心，并租賃了4萬平方米的倉儲空間。許多面向西歐的跨境大賣也在波蘭建立自己的倉儲設(shè)施。

疫情刺激了波蘭的網(wǎng)購習(xí)慣，本地電商也迎來了增長。在波蘭，最受歡迎的電商平臺是本土電商Allegro。去年，速賣通超越了亞馬遜，成為波蘭市場份額排名第二的電商平臺。

為何波蘭對電商平臺具有如此大的吸引力？很多賣家將波蘭作為發(fā)貨地，利用這里優(yōu)越的地理位置輻射西歐國家。一位歐洲大賣的倉儲負(fù)責(zé)人表示，波蘭是一個很好的“中轉(zhuǎn)站”，地價(jià)和人工成本低，同時(shí)能夠覆蓋西歐和東歐國家。

隨著“跨境電商+海外倉”成為趨勢，波蘭也成為中國大賣在歐洲建造海外倉的理想選擇之一。很多賣家在波蘭建倉首先考慮的是成本因素。波蘭的倉儲和物流主要集中在華沙等地區(qū)，土地和人力成本相對較低。波蘭的地理優(yōu)勢也是吸引物流商和大賣的重要因素。

盡管波蘭的電商條件并不差，有86.8%的人口使用互聯(lián)網(wǎng)，電商份額也在連年增長，但整體市場體量并不大。許多賣家更傾向于把波蘭當(dāng)作一個中轉(zhuǎn)站。一位賣家表示，根據(jù)產(chǎn)品線和目標(biāo)市場，只能立足波蘭輻射周邊。

因?yàn)榫€下購物方便，波蘭的電商品類主要集中在線下比較難買到的商品。時(shí)尚、電子與媒體、玩具與興趣愛好等是波蘭電商最受歡迎的品類。而最大的電商平臺是本土電商Allegro，有73%的波蘭人曾在Allegro平臺上購物。據(jù)招商總監(jiān)Eddy介紹，目前Allegro上中國賣家占比約有5%，其中大賣占比約30%，中小賣家占比較大。他認(rèn)為波蘭市場更符合中小賣的口味，因?yàn)榭梢园凑帐袌鲂枨筮M(jìn)行選品和定價(jià)。雖然消費(fèi)力不高，但商品的客單價(jià)普遍偏低，因此中小賣家有機(jī)會通過合理的定價(jià)獲得不錯的銷售額。

雖然波蘭的電商體量相對較小，但如果賣家能夠準(zhǔn)確把握市場需求和定價(jià)策略，仍然可以在這個市場獲得不錯的成績。隨著疫情后波蘭電商習(xí)慣逐漸加深，這個市場在未來仍有增長空間。歐洲電商市場逐漸飽和，平臺和賣家們開始尋找新的增長點(diǎn)。在中東歐地區(qū)，波蘭因其人口眾多、經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長而備受矚目。

2021年，波蘭的人均GDP達(dá)到了1.78萬美元，并且保持了約5%的增速。相較之下，德國同年的人均GDP增速僅為2.9%。這些數(shù)據(jù)顯示了波蘭經(jīng)濟(jì)的活力和增長潛力。

受到新冠疫情的影響，波蘭的電商市場迅速擴(kuò)大。疫情期間，線下購物受限，激發(fā)了波蘭消費(fèi)者的網(wǎng)購熱潮，電商得到空前發(fā)展。據(jù)報(bào)告顯示，有數(shù)千家波蘭商店在短短幾個月內(nèi)開拓了線上渠道，電商市場份額大幅增長。

巨頭電商如亞馬遜和eBay已經(jīng)認(rèn)識到波蘭市場的潛力，紛紛加大投入。亞馬遜不僅正式開通了波蘭站，還計(jì)劃在該國建設(shè)大型配送中心。與此eBay也宣布重返波蘭市場。

在波蘭的電商平臺格局中，本土電商Allegro占據(jù)領(lǐng)先地位，為絕大多數(shù)波蘭人所使用。速賣通和Shopee在波蘭也取得了一定的成績。尤其是速賣通，針對波蘭市場推出了相應(yīng)的運(yùn)營策略，主打滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

對于賣家而言，波蘭市場相對友好。與西歐、北歐相比，波蘭對電商的政策更為寬松，各方面成本也較低。波蘭可以被視為一個理想的“新手村”，為賣家提供了積累資源和經(jīng)驗(yàn)的良機(jī)。速賣通在波蘭的成功經(jīng)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)，他們通過建設(shè)海外倉和自提柜，實(shí)現(xiàn)了快速的配送服務(wù)，并深入了解了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

Shopee在波蘭的表現(xiàn)也不容小覷。盡管其在歐洲的銷售額主要來自于其他站點(diǎn)，但在波蘭站的產(chǎn)品上架政策相對寬松，有利于鋪貨型賣家。一位賣家表示，他們在波蘭站的電子產(chǎn)品銷售表現(xiàn)良好，甚至有過爆款產(chǎn)品。這也解釋了為何Shopee選擇保留在波蘭的站點(diǎn)。

雖然波蘭市場不算很大，但對于平臺和跨境賣家來說卻是一個相對友好的市場。其地理和成本優(yōu)勢使其成為歐洲市場的“中轉(zhuǎn)站”或“后備區(qū)”。專家認(rèn)為，立足波蘭可以作為倉儲后方，將西歐、北歐、俄羅斯和南歐作為前線市場，這種策略對大賣家和小賣家都極具吸引力。

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。