Temu發(fā)言人表示，進軍尼日利亞是經(jīng)過深思熟慮的舉措，并對能將工廠直銷模式推向市場這件事引以為豪。

“我們發(fā)現(xiàn)尼日利亞消費者對優(yōu)質(zhì)和高性價比產(chǎn)品的需求不斷增長，Temu希望給消費者提供一個安全可靠的平臺，可以放心地購買物美價廉的產(chǎn)品?！?/p>

Temu憑借其標(biāo)志性的制造商直銷模式，吸引了80多個國家和地區(qū)對價格敏感的消費者。早些時候，其就憑借超低的價格和快速的交貨時間，迅速滲透了南非市場。

盡管遭到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和監(jiān)管機構(gòu)的強烈反對，但南非為Temu提供了開拓非洲市場的寶貴經(jīng)驗。

一、Temu挑戰(zhàn)尼日利亞

過去，尼日利亞一直是許多跨境電商從業(yè)者難以攻克的難題，Temu選擇它作為非洲市場的下一個目標(biāo)，是看中了其作為非洲三大新興經(jīng)濟體之一的市場潛力。

據(jù)Georank數(shù)據(jù)，2023年尼日利亞的GDP達到3973億美元，位居全球第32位，是非洲最大的經(jīng)濟體之一。更為突出的是其人口規(guī)模，2023年尼日利亞人口總數(shù)超過2.2億，排名世界第六。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年尼日利亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為8394萬，預(yù)計到2027年將增加到1.17億。2024年用戶滲透率將達到12.2%，每個用戶的平均收入（ARPU）預(yù)計為361.60美元。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和電商市場的快速增長，尼日利亞的電商市場規(guī)模逐年擴大。Statista調(diào)查預(yù)測，尼日利亞的電商市場規(guī)模將在2024年達到64億美元，保持9.34%的年復(fù)合增長率（CAGR），直到2029年，將達到100億美元。

即便需要面對不完善的基礎(chǔ)物流設(shè)施，但龐大的人口紅利、穩(wěn)步增長的電商市場規(guī)模和不斷壯大的中產(chǎn)階級人群，也讓Temu大膽押注尼日利亞。

尼日利亞的物流狀況整體表現(xiàn)出低效和失信的特征。為了解決這些難題，Temu選擇與飛特物流、速達非等當(dāng)?shù)乜爝f公司合作。

“我們?nèi)蕴幱谶\營的初始階段，正在專注于了解當(dāng)?shù)厝说钠茫愿玫靥峁﹤€性化服務(wù)。”Temu發(fā)言人說道。

消費者的信任是尼日利亞電商市場長期關(guān)注的問題，對此Temu強調(diào)了自己的加密支付系統(tǒng)、德國DEKRA網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及反網(wǎng)絡(luò)釣魚組織的會員身份。再加上實時貨物跟蹤和7天24小時的客服響應(yīng)等功能，旨在讓新用戶對在線欺詐保持警惕。

二、打破尼日利亞電商競爭格局

Temu進軍尼日利亞，標(biāo)志著對非洲電商平臺巨頭Jumia的直接挑戰(zhàn)。

長期以來，Jumia一直主導(dǎo)非洲電商市場，但Temu以極低的價格和消費者優(yōu)先的政策（例如90天退款保證和強大的反欺詐措施）在競爭中獲取了較大優(yōu)勢。

最終，Jumia宣布退出南非市場。就在其退出的幾個月前，非洲的電商格局就因亞馬遜的到來而動搖。速賣通在尼日利亞市場中也很受歡迎，Temu的擴張無疑是為本已競爭激烈的市場”添了一把火“。

Temu進軍尼日利亞或?qū)⒊蔀榉侵揠娚贪l(fā)展的關(guān)鍵時刻。

其顛覆性的定價模式和對消費者購物體驗的重點關(guān)注，為長期由本地參與者主導(dǎo)的非洲電商市場創(chuàng)造了新的機遇和挑戰(zhàn)。

Temu能否在非洲獨特的復(fù)雜環(huán)境中復(fù)制其成功路徑，還有待觀察。