面對平臺流量爭奪的壓力，亞馬遜賣家越來越感受到站內(nèi)流量的局限性。曾經(jīng)的流量“聚寶盆”如今也需要借助站外推廣的力量。但站外推廣渠道眾多，投入巨大，如何選擇適合的渠道并把握最佳推廣時機，成為賣家們關(guān)注的焦點。

本周四，VIPON運營總監(jiān)吳武勝wayne將分享他的亞馬遜站外營銷實操經(jīng)驗，為賣家們解答困惑。他強調(diào)，在進(jìn)行站外推廣前，首先要確保Listing的轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定水平，因為流量精準(zhǔn)的前提下，轉(zhuǎn)化率是核心。

那么，如何判斷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)呢？吳武勝指出，賣家可以根據(jù)自己Listing的排名變化情況、站內(nèi)付費廣告或活動的轉(zhuǎn)化情況以及亞馬遜官方推薦情況等方面進(jìn)行綜合評估。賬號等級、產(chǎn)品評價、星級、定價、標(biāo)題、圖片、描述和官方推薦標(biāo)簽等因素都會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。

對于站外推廣的時機選擇，如果是品牌營銷方向的推廣，新品上線時即可開展；如果是折扣促銷方向的推廣，則需要先提升Listing的轉(zhuǎn)化率。吳武勝建議賣家盡量避免在周末進(jìn)行站外推廣，因為周末的流量相對較少。

談到亞馬遜流量來源的變化，吳武勝感受到站內(nèi)流量的變化不太明顯，但付費流量的成本上漲以及排名變化帶來的流量差異更加明顯。站外流量主要集中在搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站三大方向。少數(shù)能全渠道進(jìn)行站外營銷推廣和深度運營品牌官網(wǎng)的賣家，其站外流量來源變化會更明顯。

在站外推廣渠道方面，吳武勝推薦了一些方法。包括利用搜索引擎如Google進(jìn)行推廣，利用社交媒體平臺如Facebook、Youtube等進(jìn)行引流，以及與Coupon&Deal站合作進(jìn)行促銷。他特別提到了Vipon這個支持亞馬遜多站點的Deal站，適合中小賣家進(jìn)行站外推廣。

對于站外推廣后的listing排名維持方法，吳武勝表示關(guān)鍵是要保持持續(xù)且穩(wěn)定的銷量。通過導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，短期內(nèi)獲得大量訂單，提升Listing排名。但要長期維持排名，需要確保Listing具有持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率水平，并通過站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報和站外促銷活動等方式輔助保持穩(wěn)定的銷量。

關(guān)于站外折扣促銷和PPC廣告在新品推廣中的適用性，吳武勝認(rèn)為對于廣告預(yù)算充足的賣家來說，PPC廣告可能更適合新品推廣，但要做好前期轉(zhuǎn)化率可能不理想的準(zhǔn)備。如果廣告投入的回報不理想，可以適當(dāng)犧牲毛利進(jìn)行站外折扣促銷。

關(guān)于站內(nèi)和站外流量的合理設(shè)置比例，吳武勝表示沒有通用標(biāo)準(zhǔn)，需要根據(jù)產(chǎn)品營銷策略和產(chǎn)品自身屬性來決定。一些高頻消費、貨值較低的產(chǎn)品更適合通過站外促銷走薄利多銷的路線，而高貨值細(xì)分品類則可能更注重站內(nèi)銷售。

想要了解更多亞馬遜站外推廣技巧及轉(zhuǎn)化率提升干貨的賣家，可以關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)APP，預(yù)約4月19日晚8點的直播，聽吳武勝的在線分享。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）