在2021年，與許多亞馬遜賣家交流時，一個常見的話題是：“如今在亞馬遜上尋找未被充分開發(fā)的市場類目似乎越來越難，市場日趨飽和。如何在競爭激烈的環(huán)境中尋找新的市場細(xì)分，開發(fā)一個具有潛力的藍(lán)海類目？”

我們來分析一下市場飽和的原因。其中一個關(guān)鍵原因是供過于求。那么供給方是誰？需求方又是誰？供給方是賣家，也就是我們提供的商品；而需求方則是用戶，也就是我們的消費(fèi)者。

讓我們來看一組數(shù)據(jù)：亞馬遜擁有全球3億用戶，活躍的賣家數(shù)量則高達(dá)240萬。據(jù)預(yù)測，到2021年底，將新增約150萬新賣家（請注意，這些數(shù)據(jù)可能并非完全精確，但趨勢和比例仍具有參考價值）。從數(shù)字上看，用戶的數(shù)量遠(yuǎn)超賣家數(shù)量。那么，問題究竟在于賣家數(shù)量過多、產(chǎn)品供應(yīng)過多，還是需求不足呢？

（數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout）

我的理解是：賣家數(shù)量的增加并不是市場飽和的核心原因。真正的問題在于同類產(chǎn)品之間的嚴(yán)重同質(zhì)化競爭，供給超過了用戶的需求。為什么會這樣呢？這就需要我們反思一些亞馬遜賣家在新品開發(fā)或選擇時的思路。許多賣家在選擇產(chǎn)品時，會先篩選類目，然后研究該類的BS榜單和NEW RELEASE榜單，尋找評論數(shù)量少、上架時間短的競品作為對標(biāo)對象。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，如調(diào)整配色、增減功能、改進(jìn)外觀等。這是金字塔產(chǎn)品開發(fā)理論的底層邏輯。雖然這種策略在創(chuàng)業(yè)初期可能有效，但它并不構(gòu)成持久的競爭優(yōu)勢。因?yàn)殡S著競爭的加劇和產(chǎn)品的快速迭代，始終會有賣家能夠開發(fā)出性能更好、價格更低的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致了價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤不斷壓縮。但這里忽略了一個問題：我們定義的“產(chǎn)品”是否真的滿足用戶的需求？用戶能否真正感知到我們強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品賣點(diǎn)？他們對我們的產(chǎn)品和競品之間的差異是否有所察覺？我們?yōu)榱瞬町惢黾拥某杀?，用戶是否愿意為此付費(fèi)？我們的競爭策略可能使我們離用戶越來越遠(yuǎn)，實(shí)際上還有很多用戶需求尚未得到滿足。這些未被滿足的需求構(gòu)成了巨大的潛在藍(lán)海市場。

我對藍(lán)海市場的定義分為兩種類型：（1）在紅海市場中的細(xì)分市場，也稱為藍(lán)海市場；（2）開創(chuàng)一個全新的產(chǎn)品類目市場。例如，福特發(fā)明汽車就是一個開創(chuàng)全新藍(lán)海市場的例子。

對于許多中小型賣家來說，我更建議他們首先在紅海市場中進(jìn)行細(xì)分。那么如何進(jìn)行細(xì)分呢？簡單來說，可以通過使用人群細(xì)分、使用場景細(xì)分和用戶核心關(guān)注點(diǎn)細(xì)分來實(shí)現(xiàn)。這些細(xì)分策略能夠幫助我們更好地理解和滿足用戶需求。

隨著流量紅利的消失，亞馬遜和全球跨境電商市場的入門門檻將越來越高。無論環(huán)境如何變化，我們都應(yīng)該始終關(guān)注用戶，從用戶出發(fā)，回到用戶中去。這是我們在市場競爭中不變的法則。

（來源：市場數(shù)據(jù)深度研究）

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