【編者的話】對(duì)于優(yōu)秀的跨境創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們是什么樣的形象呢？他們或許是跨境電商平臺(tái)的高手，或是營(yíng)銷大師，亦或是供應(yīng)鏈整合的佼佼者。阿里巴巴國(guó)際站的跨境創(chuàng)業(yè)者大賽在新場(chǎng)景、新產(chǎn)品、新賽道中挖掘出新的財(cái)富榜樣，這些榜樣的成功經(jīng)驗(yàn)是可復(fù)制、可學(xué)習(xí)的。

自Cindy從外企辭職并加入阿里巴巴國(guó)際站開始創(chuàng)業(yè)以來(lái)，她已經(jīng)在安防外貿(mào)領(lǐng)域深耕了超過(guò)七年。她的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，在經(jīng)歷了多個(gè)平臺(tái)的擴(kuò)張和精簡(jiǎn)后，她將主營(yíng)方向轉(zhuǎn)向了阿里巴巴國(guó)際站和亞馬遜，以B端和C端雙向驅(qū)動(dòng)新模式成功實(shí)現(xiàn)了品牌的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

當(dāng)初Cindy身為世界500強(qiáng)外企的一員，領(lǐng)著高薪，但她勇于挑戰(zhàn)、不甘平庸的性格讓她厭倦了朝九晚五的職場(chǎng)生活。特別是在深圳購(gòu)房后所面臨的“房奴”壓力，激發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)激情。

像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，剛開始時(shí)Cindy也毫無(wú)方向感。在外貿(mào)圈轉(zhuǎn)了一圈后，她選擇了阿里巴巴國(guó)際站作為她的主營(yíng)平臺(tái)。在朋友的幫助下，她解決了選品的問(wèn)題，并開始了在安防領(lǐng)域的初步探索。她的創(chuàng)業(yè)之路并非順利，經(jīng)歷了入駐其他平臺(tái)后再度回歸阿里巴巴國(guó)際站的曲折過(guò)程。她發(fā)現(xiàn)單一平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)較大，于是開始探索B2B+B2C雙輪驅(qū)動(dòng)的模式。這種模式不僅降低了庫(kù)存壓力，還提高了現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)的效率。

回歸阿里巴巴國(guó)際站的Cindy并沒(méi)有放棄亞馬遜平臺(tái)。她認(rèn)為亞馬遜在市場(chǎng)測(cè)款和增加品牌曝光度方面有著不可替代的作用，而且與阿里巴巴國(guó)際站可以相互補(bǔ)充。她強(qiáng)調(diào)在多渠道運(yùn)營(yíng)下，需要注意避免運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)重合、產(chǎn)品開發(fā)差異、產(chǎn)品售價(jià)差異等問(wèn)題。她也分享了自己使用的引流渠道，包括品牌獨(dú)立站、品牌自帶流量等。她建議加大對(duì)P4P的研究力度，并借助直播、短視頻等引流渠道提高品牌復(fù)購(gòu)率。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。