圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫

大家好，我是Regan，專注于跨境干貨分享。擁有六年亞馬遜運營經(jīng)驗，主要深耕美國市場。今天，我想和大家分享我的個人選品思路和方法。

一、關(guān)于選品的篩選標準

我們需要明確什么樣的產(chǎn)品值得我們?nèi)ネ茝V，以及哪些產(chǎn)品不是我們追求的目標。紅海產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品盡量避免，因為競爭過于激烈或市場過于小眾都可能讓我們難以獲得預(yù)期的回報。我們應(yīng)選擇中等規(guī)模、尚未飽和的市場作為目標。

二、關(guān)于選品的具體方法

1. 如何借助工具進行初步選品

對于新手賣家來說，面對海量的產(chǎn)品，可能無法明確選品的方向。這時，我們可以借助工具來篩選出適合的產(chǎn)品。例如，我們可以根據(jù)價格、月銷量、評價數(shù)量以及銷售額增長率等指標進行篩選。

2. 供應(yīng)鏈選品思路

我們還可以通過供應(yīng)鏈選品思路來尋找產(chǎn)品。比如，在1688等供應(yīng)商平臺上搜索我們目標產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品，然后借助工具進行市場調(diào)研和分析。

三、關(guān)于產(chǎn)品特性的考慮

1. 功能適中：產(chǎn)品功能并非越多越好，過多的功能可能導(dǎo)致產(chǎn)品容易出現(xiàn)故障，增加退貨和售后服務(wù)的負擔。對于初次運營的小賣家來說，功能適中、單一的產(chǎn)品更容易把控。

2. 價格和體積：避開價格低、體積小的普遍競爭市場，可以考慮選擇一些價格較高、相對小眾的產(chǎn)品市場。

3. 易于包裝和運輸：方便包裝和運輸?shù)漠a(chǎn)品可以節(jié)省大量的人工成本，提高運營效率。

4. 無售后或少量售后的產(chǎn)品：過多的售后服務(wù)會增加我們的工作負擔，影響產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。

5. 避免季節(jié)性產(chǎn)品：季節(jié)性的產(chǎn)品庫存風險較大，一旦季節(jié)過去，庫存產(chǎn)品可能滯銷，清理困難。

6. 避免帶液體或無法解決痛點的產(chǎn)品：帶液體的產(chǎn)品可能需要特定的認證，無法解決痛點的產(chǎn)品則可能影響產(chǎn)品的推廣和銷量。

四、關(guān)于趨勢的把握

我們要選擇處于上升趨勢的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才有更大的市場潛力。我們可以通過工具進行市場評分分析，判斷市場趨勢，找到正在上升的產(chǎn)品。

以上就是我今天的分享，希望能對大家有所啟發(fā)。請記住，選品是運營的第一步，也是關(guān)鍵的一步。選擇適合的產(chǎn)品，是成功的一半。感謝大家的聆聽，更多內(nèi)容請關(guān)注我的個人賬號（來源：Regan跨境）。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表風口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。