作者：跨境智匯桃桃

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，亞馬遜在2024年的整體增長率為19.9%，其中辦公用品類別的增長率更是高達(dá)23.6%，略高于整個(gè)網(wǎng)站平均增速。這一趨勢顯示，美國站點(diǎn)的辦公用品類市場正在持續(xù)擴(kuò)大。

具體到數(shù)字，預(yù)計(jì)2024年亞馬遜美國站辦公用品類的銷售額將高達(dá)184億美元，同比增長率達(dá)到驚人的23.6%。而在第三季度，這一品類有望實(shí)現(xiàn)52億美元的收入，約占全年預(yù)測收入的近三成。這一增長主要得益于“返?！边@一季節(jié)性消費(fèi)趨勢的推動。

其中，八月份作為“返?！辟徫锏母叻迤?，為該品類帶來了巨大的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，八月份的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到19億美元。在這一品類中，許多產(chǎn)品都會在學(xué)年之初進(jìn)行購買，為商家提供了巨大的銷售潛力。

（數(shù)據(jù)來源：momentumcommerce）

Office & School Supplies 趨勢解析

在辦公和學(xué)校用品子類別中，其年同比增長率達(dá)到了28.3%，超過了辦公用品整體類別的增長率。預(yù)計(jì)第三季度將成為這一品類銷售額最高的季度，其中七月份的增長尤為顯著，而八月份則成為銷售額最高的月份，預(yù)計(jì)將達(dá)到14億美元。

從往年的搜索趨勢來看，每年的7-8月，“back to school”的搜索量都會達(dá)到峰值。超過60%的消費(fèi)者會提前至少三周開始采購返校用品，這也為相關(guān)商家提供了巨大的銷售機(jī)會。

Office Electronics 趨勢及營銷策略

辦公電子產(chǎn)品子類別在2024年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到34億美元，同比增長率為9.4%。隨著電子產(chǎn)品在年輕一代中的普及，約87%的美國青少年擁有筆記本電腦，電子產(chǎn)品在返校季同樣大受歡迎。電子產(chǎn)品在今年的返校季中可能會成為熱銷品類。

為了抓住這一銷售機(jī)會，商家不僅需要選擇正確的產(chǎn)品，還需要制定有效的營銷策略。例如，利用返校季的熱度，結(jié)合亞馬遜的prime會員日活動，通過制作主題文案、EDM郵件營銷以及與新興的短視頻平臺合作等方式，來提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

營銷攻略大揭秘

除了選擇合適的品類和產(chǎn)品外，制作符合主題的主圖、A+頁面和落地頁也是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。亞馬遜會為返校季設(shè)置專門的頁面，指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購物。為消費(fèi)者提供一份返校購物清單也是一個(gè)有效的營銷手段。

EDM郵件營銷是一種傳統(tǒng)的但依然有效的營銷方式。在六、七月份就可以開始推送返校季的主題內(nèi)容，如“返校必備單品”等。利用TikTok等新興短視頻平臺的流量進(jìn)行宣傳也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。與這些平臺的網(wǎng)紅合作，制作與主題相關(guān)的短視頻，為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，能夠更好地與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

YouTube、Facebook、Instagram等平臺的博主也會在返校季發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，與這些博主合作也是賣家不錯(cuò)的營銷方式之一。

返校季是銷售的大旺季，加上Prime會員日的助推，賣家應(yīng)抓住這一超級大熱度的機(jī)會，收獲滿滿的銷量！

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

后記

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