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在亞馬遜的征途上，賣(mài)家們?nèi)缤粩嗌?jí)打怪的勇士。每一步都充滿(mǎn)艱辛與曲折，建立起的自信心隨時(shí)可能被新的難題瞬間擊垮。尤其是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜美國(guó)站，價(jià)格內(nèi)卷、CPC飆升，投產(chǎn)比居高不下，再加上海運(yùn)費(fèi)異常高昂，給賣(mài)家們帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

每個(gè)賣(mài)家都有自己的一套選品邏輯，沒(méi)有一種選品秘笈能夠一招鮮吃遍天。因?yàn)槊總€(gè)人的自身情況不同，各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)也是各異。所以要從實(shí)際情況出發(fā)，找到適合自己的產(chǎn)品品類(lèi)和產(chǎn)品。

今天我要分享的是如何利用賣(mài)家精靈這款工具，快速找到我們要做的細(xì)分市場(chǎng)。賣(mài)家精靈有一個(gè)選市場(chǎng)功能，非常實(shí)用。選擇對(duì)應(yīng)站點(diǎn)后，比如美國(guó)站，就可以開(kāi)始篩選新品定義，一般選擇3個(gè)月上架或者半年內(nèi)上架的產(chǎn)品。

接下來(lái)選擇類(lèi)目，有兩種方式：一種是搜索，如果你有目標(biāo)市場(chǎng)的核心關(guān)鍵詞，可以在搜索框輸入核心大詞；另一種是導(dǎo)航，選擇一級(jí)類(lèi)目。以Sports&outdoors 運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外為例，選擇類(lèi)目后進(jìn)入下一步。

然后就要進(jìn)入選品的重頭戲了。我們需要根據(jù)一定的邏輯來(lái)選擇產(chǎn)品，盡量選擇需求量相對(duì)較大、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈、新品容易推廣的產(chǎn)品。這三個(gè)維度對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和推新品容易度三個(gè)指標(biāo)。

使用工具時(shí)，先撒大網(wǎng)找到適合自己的細(xì)分類(lèi)目，再撒小網(wǎng)找到具體產(chǎn)品。選品是一個(gè)不斷挖掘和探索的過(guò)程，需要細(xì)心、耐心和專(zhuān)業(yè)度。設(shè)定合理的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如市場(chǎng)需求指標(biāo)、平均價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)等，來(lái)篩選出適合自己的產(chǎn)品。

為了方便下次直接使用這些設(shè)置條件，可以保持當(dāng)前模式，這樣我們就可以快速篩選出細(xì)分市場(chǎng)。然后就需要我們大浪淘沙，分析數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步確認(rèn)產(chǎn)品的可行性。

以連指手套為例，我們需要分析月均銷(xiāo)量、平均價(jià)格、平均賣(mài)家數(shù)、新品占比等數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和潛在機(jī)會(huì)。同時(shí)還需要進(jìn)一步系統(tǒng)化分析是否適合自己去做，是否有優(yōu)勢(shì)能取得成功。

除了以上數(shù)據(jù)報(bào)告的分析，還需要考慮季節(jié)性或節(jié)日性特別明顯的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求更高，需要注意入場(chǎng)和退出時(shí)間。還需要利用Google Trends等工具來(lái)分析產(chǎn)品的熱度變化，以輔助決策。

選品工具可以幫我們快速定位到細(xì)分類(lèi)目，但還需要我們進(jìn)一步整理分析數(shù)據(jù)，找到可以嘗試該款產(chǎn)品的理由或者是不做的理由。選品還有許多其他需要考慮的維度，如利潤(rùn)空間、是否拋貨、是否需要認(rèn)證等。因此選到一款適合自己的產(chǎn)品需要耐心、思考和時(shí)間。

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