在跨境電商領(lǐng)域，“不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”的策略已經(jīng)被廣大從業(yè)者所接受。新興市場(chǎng)就如同眾多爭(zhēng)奪的“籃子”之一。而在這些市場(chǎng)中，韓國(guó)因其成熟的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和旺盛的購(gòu)買力，成為了中國(guó)跨境賣家尋求豐厚利潤(rùn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

究竟韓國(guó)電商市場(chǎng)是何景象？中國(guó)賣家又該如何在其中分得一杯羹呢？智云跨境電商速賣通業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人單倩琦為我們揭示了其中的“生意經(jīng)”。

當(dāng)問(wèn)到韓國(guó)市場(chǎng)的情況時(shí)，單倩琦描述道：韓國(guó)居民收入高，海淘需求旺盛，并且更容易接受新奇特產(chǎn)品。韓國(guó)是亞太地區(qū)第三大電商市場(chǎng)，電商覆蓋率高達(dá)65%，智能手機(jī)普及率全球排名第二。

根據(jù)韓國(guó)關(guān)稅廳的數(shù)據(jù)，2018年韓國(guó)人網(wǎng)購(gòu)的中國(guó)商品總數(shù)和價(jià)值均有顯著增長(zhǎng)。隨著全球電子產(chǎn)品貿(mào)易壁壘的解除，未來(lái)中國(guó)商品在韓國(guó)市場(chǎng)的份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大。除此之外，韓國(guó)的電商市場(chǎng)份額也在持續(xù)增長(zhǎng)。

單倩琦指出，中國(guó)賣家進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)還有以下三大優(yōu)勢(shì)：

1. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：相比歐美等競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，韓國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小且機(jī)會(huì)更多。

2. 地理優(yōu)勢(shì)：中韓兩國(guó)國(guó)土相鄰，跨境電商在物流上有時(shí)間優(yōu)勢(shì)，物流成本也相對(duì)較低。

3. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品接受能力較強(qiáng)，低成本的中國(guó)商品在韓國(guó)市場(chǎng)上有更大的溢價(jià)空間。

對(duì)于在韓國(guó)市場(chǎng)什么產(chǎn)品比較受歡迎的問(wèn)題，單倩琦表示，韓國(guó)消費(fèi)者喜歡性價(jià)比高且科技感強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)的要求勝過(guò)價(jià)的要求。例如，智云跨境電商抓住這一特性，其主營(yíng)的智能穩(wěn)定器產(chǎn)品自2015年進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，便一直暢銷不衰。

在運(yùn)營(yíng)韓國(guó)電商市場(chǎng)方面，單倩琦分享了她的成功經(jīng)驗(yàn)：選品、物流、服務(wù)以及產(chǎn)品推廣四大方面需逐一攻破。例如，在選品方面，中國(guó)賣家應(yīng)挑選性價(jià)比高且高質(zhì)量的商品；在物流方面，需做好跨境物流的選擇；在產(chǎn)品推廣方面，可以結(jié)合韓國(guó)本土消費(fèi)者習(xí)慣，如在本土論壇發(fā)軟文廣告貼等。

隨著下半年一系列促銷旺季的臨近，單倩琦建議賣家們提前做好本土化、頁(yè)面及營(yíng)銷方案的準(zhǔn)備。除了線上推廣，線下本土促銷也不容忽視，比如通過(guò)商場(chǎng)體驗(yàn)、校園宣講等活動(dòng)引流至線上訂單成交。

智云跨境電商的成功經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)賣家進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)提供了寶貴的借鑒。要想在韓國(guó)市場(chǎng)取得成功，除了產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還需在選品、物流、服務(wù)和產(chǎn)品推廣等方面做好充分準(zhǔn)備，并結(jié)合本土化運(yùn)營(yíng)策略來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）