近年來，戶外露營和野外探險運動越來越受到人們的喜愛，尤其是年輕群體。隨著消費水平和戶外活動需求的進一步提升，戶外裝備產(chǎn)業(yè)也隨之火熱起來。在這個大背景下，Naturehike挪客作為一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的戶外運動品牌，已經(jīng)在國內(nèi)戶外運動領域深耕多年，并且打響了自己的名聲。

在品牌發(fā)展的道路上，Naturehike挪客緊跟潮流，洞察到“戶外經(jīng)濟”的這股潮流，并立即調(diào)整策略，推出了一系列符合市場需求的產(chǎn)品，如天幕帳篷、迷你折疊桌椅、篝火野炊鍋具等，這些產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到國內(nèi)外消費者的青睞。

作為一家有著國際視野的企業(yè)，Naturehike挪客不僅在國內(nèi)市場有著良好的表現(xiàn)，而且在很多海外站點也具備了與國際戶外運動大牌一較高低的實力。其成功的秘訣在于堅持走品牌化發(fā)展之路，立足于品牌，從爆款能打到品類拓展，從拓新獲客到布局全球。

在品牌定位之初，挪客便圍繞目標客戶進行了充分的調(diào)研，并提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，致力于提供優(yōu)質(zhì)性價比的輕量化戶外產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，挪客始終堅持高品質(zhì)、高性價比的原則，注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，形成了自己的技術(shù)壁壘。

除了產(chǎn)品力和品牌力，挪客還十分注重營銷力。通過站外營銷、網(wǎng)紅效應等方式引爆流量，讓更多的人了解到這個品牌。在社交媒體上，挪客通過原創(chuàng)內(nèi)容、KOL合作等方式引發(fā)全球用戶的共鳴。

作為不少露營玩家的不二之選，Naturehike挪客的帳篷可以說是“高顏值又有硬實力”。不僅外觀輕奢時尚，而且從拉鏈到棉布系列面料都透露著工藝的一絲不茍。據(jù)介紹，挪客的帳篷都經(jīng)過了嚴格的產(chǎn)品測試，并有專業(yè)戶外運動者參與體驗反饋，根據(jù)消費者的聲音不斷改進和提升。

在產(chǎn)品策略方面，挪客注重精細化運營，致力于用品質(zhì)征服消費者，用個性化服務加強用戶粘性。隨著露營文化的興起，挪客逐漸從“露營三大件”的核心產(chǎn)業(yè)線拓展到更多產(chǎn)品體系，以滿足不同消費者的需求。在物流方面，挪客也做出了“降本增效”的探索，以更低的物流成本在物流的選擇上更加自由。

我們計劃攜手敦煌共同打造一款聯(lián)名IP，推出一系列敦煌飛天主題帳篷，為此我們正在深入學習相關的東方文化。

劉湘華提到，Naturehike與故宮的成功聯(lián)名案例證明了品牌與中國傳統(tǒng)文化的跨界合作是一個正確的方向。這不僅為品牌注入了深厚的文化底蘊，還引發(fā)了廣泛關注的“現(xiàn)象級”話題熱度。

圖 / 由Naturehike提供

借助亞馬遜的東風，我們的跨境業(yè)務蒸蒸日上。在2018年，挪客榮獲亞馬遜全球拓展賣家稱號。作為賣家代表，劉湘華首次登上亞馬遜講臺分享其“生意經(jīng)”。他在回憶自己的亞馬遜歷程時表示，許多“第一次”的經(jīng)歷都給他留下了深刻的印象。

關于亞馬遜全球開店制造+項目：開啟品牌出海新征程。我們在17年底入駐亞馬遜，一開始的表現(xiàn)并不出色，但得益于制造+項目，我們獲得了更多打造品牌的經(jīng)驗和資源。通過亞馬遜本地化團隊的指導，挪客不僅更準確地把握了季節(jié)性的銷售趨勢，而且在本土化運營上也更加得心應手，這使Naturehike品牌實現(xiàn)了快速成長。

品牌保護是保護品牌形象和消費者體驗的重要工具。我們也曾遭遇惡意跟賣，但使用后Project Zero項目后，它就像一樣幫助我們清除了假冒商品。挪客還加入了Transparency透明計劃。劉湘華認為，現(xiàn)在是注重合規(guī)操作的時代，未來的健康發(fā)展、合規(guī)運營才是真正的王道。亞馬遜的品牌保護工具從源頭上維護了品牌形象，也增強了消費者對品牌的信任。

挪客一直站在市場的前沿，深度洞察消費者需求。通過差異化的性價比策略，在激烈的品牌競爭中脫穎而出。從單一的熱門帳篷產(chǎn)品到戶外產(chǎn)品生態(tài)，從試驗營銷策略到緊跟熱點布局IP營銷，挪客始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為核心，通過研發(fā)創(chuàng)新適應市場發(fā)展，精細化的運營服務贏得了品牌消費者的信賴，使“中國質(zhì)造”在全球戶外產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了一席之地。

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