近年來，戶外露營和野外探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)越來越受到人們的喜愛，尤其是年輕群體。隨著消費(fèi)水平和戶外活動(dòng)需求的進(jìn)一步提升，戶外裝備產(chǎn)業(yè)也隨之火熱起來。在這個(gè)大背景下，Naturehike挪客作為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，已經(jīng)在國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域深耕多年，并且打響了自己的名聲。

在品牌發(fā)展的道路上，Naturehike挪客緊跟潮流，洞察到“戶外經(jīng)濟(jì)”的這股潮流，并立即調(diào)整策略，推出了一系列符合市場需求的產(chǎn)品，如天幕帳篷、迷你折疊桌椅、篝火野炊鍋具等，這些產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到國內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。

作為一家有著國際視野的企業(yè)，Naturehike挪客不僅在國內(nèi)市場有著良好的表現(xiàn)，而且在很多海外站點(diǎn)也具備了與國際戶外運(yùn)動(dòng)大牌一較高低的實(shí)力。其成功的秘訣在于堅(jiān)持走品牌化發(fā)展之路，立足于品牌，從爆款能打到品類拓展，從拓新獲客到布局全球。

在品牌定位之初，挪客便圍繞目標(biāo)客戶進(jìn)行了充分的調(diào)研，并提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，致力于提供優(yōu)質(zhì)性價(jià)比的輕量化戶外產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，挪客始終堅(jiān)持高品質(zhì)、高性價(jià)比的原則，注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，形成了自己的技術(shù)壁壘。

除了產(chǎn)品力和品牌力，挪客還十分注重營銷力。通過站外營銷、網(wǎng)紅效應(yīng)等方式引爆流量，讓更多的人了解到這個(gè)品牌。在社交媒體上，挪客通過原創(chuàng)內(nèi)容、KOL合作等方式引發(fā)全球用戶的共鳴。

作為不少露營玩家的不二之選，Naturehike挪客的帳篷可以說是“高顏值又有硬實(shí)力”。不僅外觀輕奢時(shí)尚，而且從拉鏈到棉布系列面料都透露著工藝的一絲不茍。據(jù)介紹，挪客的帳篷都經(jīng)過了嚴(yán)格的產(chǎn)品測試，并有專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)者參與體驗(yàn)反饋，根據(jù)消費(fèi)者的聲音不斷改進(jìn)和提升。

在產(chǎn)品策略方面，挪客注重精細(xì)化運(yùn)營，致力于用品質(zhì)征服消費(fèi)者，用個(gè)性化服務(wù)加強(qiáng)用戶粘性。隨著露營文化的興起，挪客逐漸從“露營三大件”的核心產(chǎn)業(yè)線拓展到更多產(chǎn)品體系，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在物流方面，挪客也做出了“降本增效”的探索，以更低的物流成本在物流的選擇上更加自由。

我們計(jì)劃攜手敦煌共同打造一款聯(lián)名IP，推出一系列敦煌飛天主題帳篷，為此我們正在深入學(xué)習(xí)相關(guān)的東方文化。

劉湘華提到，Naturehike與故宮的成功聯(lián)名案例證明了品牌與中國傳統(tǒng)文化的跨界合作是一個(gè)正確的方向。這不僅為品牌注入了深厚的文化底蘊(yùn)，還引發(fā)了廣泛關(guān)注的“現(xiàn)象級(jí)”話題熱度。

圖 / 由Naturehike提供

借助亞馬遜的東風(fēng)，我們的跨境業(yè)務(wù)蒸蒸日上。在2018年，挪客榮獲亞馬遜全球拓展賣家稱號(hào)。作為賣家代表，劉湘華首次登上亞馬遜講臺(tái)分享其“生意經(jīng)”。他在回憶自己的亞馬遜歷程時(shí)表示，許多“第一次”的經(jīng)歷都給他留下了深刻的印象。

關(guān)于亞馬遜全球開店制造+項(xiàng)目：開啟品牌出海新征程。我們在17年底入駐亞馬遜，一開始的表現(xiàn)并不出色，但得益于制造+項(xiàng)目，我們獲得了更多打造品牌的經(jīng)驗(yàn)和資源。通過亞馬遜本地化團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，挪客不僅更準(zhǔn)確地把握了季節(jié)性的銷售趨勢，而且在本土化運(yùn)營上也更加得心應(yīng)手，這使Naturehike品牌實(shí)現(xiàn)了快速成長。

品牌保護(hù)是保護(hù)品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn)的重要工具。我們也曾遭遇惡意跟賣，但使用后Project Zero項(xiàng)目后，它就像一樣幫助我們清除了假冒商品。挪客還加入了Transparency透明計(jì)劃。劉湘華認(rèn)為，現(xiàn)在是注重合規(guī)操作的時(shí)代，未來的健康發(fā)展、合規(guī)運(yùn)營才是真正的王道。亞馬遜的品牌保護(hù)工具從源頭上維護(hù)了品牌形象，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任。

挪客一直站在市場的前沿，深度洞察消費(fèi)者需求。通過差異化的性價(jià)比策略，在激烈的品牌競爭中脫穎而出。從單一的熱門帳篷產(chǎn)品到戶外產(chǎn)品生態(tài)，從試驗(yàn)營銷策略到緊跟熱點(diǎn)布局IP營銷，挪客始終將產(chǎn)品質(zhì)量作為核心，通過研發(fā)創(chuàng)新適應(yīng)市場發(fā)展，精細(xì)化的運(yùn)營服務(wù)贏得了品牌消費(fèi)者的信賴，使“中國質(zhì)造”在全球戶外產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了一席之地。

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