眾所周知，亞馬遜的流量是電商運營的核心。其流量主要來自以下幾個方面：

一、圖片來源（此處圖片暫不展示）

1. 搜索流量以外，還有一種重要的流量來源，那就是關(guān)聯(lián)流量。

2. 關(guān)聯(lián)流量是指買家在亞馬遜的商品詳情頁面上經(jīng)常看到的流量，這類流量常常涉及買家瀏覽或購買過相類似的產(chǎn)品。

二、關(guān)聯(lián)流量的類型

1. 顧客最近有購買意向的產(chǎn)品。

- 當顧客瀏覽或購買過某些產(chǎn)品時，亞馬遜會推薦與其購買意向相符的同類產(chǎn)品。

2. 同類顧客瀏覽過的產(chǎn)品。

- 當某個顧客瀏覽了某個產(chǎn)品后，亞馬遜會分析并推薦給這類顧客可能會感興趣的其它產(chǎn)品。

3. 與購買某類產(chǎn)品相關(guān)的加購產(chǎn)品。

- 比如，顧客購買了某件商品后，可能會加購或與該商品一起購買的其它產(chǎn)品。

4. 互補型產(chǎn)品，如上衣和褲子、手機和手機殼等天然有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

5. 發(fā)現(xiàn)更多相似產(chǎn)品，即屬于同類型的產(chǎn)品。

6. 同類產(chǎn)品的其他品牌產(chǎn)品。

7. 經(jīng)常一起搭配購買的產(chǎn)品以及評分四星以上的產(chǎn)品。

三、如何獲取和利用關(guān)聯(lián)流量

1. 利用新品與高流量競品形成關(guān)聯(lián)

- 通過賣家精靈等工具，可以反查競爭對手的關(guān)聯(lián)流量，并從中篩選出符合標準的競品進行關(guān)聯(lián)。

- 在選擇時，要注意產(chǎn)品的價格和評論星級，確保我們的產(chǎn)品具有競爭力。

2. A+品牌故事模塊

- 使用A+品牌故事不僅可以為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品引流，還能擠占競爭對手的廣告位。

3. Amazon POST

- Amazon POST是亞馬遜推出的類似于社交媒體購物的帖子功能，允許品牌備案的賣家通過發(fā)布帖子來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

4. 視頻短片（Related video shorts）

- 在評論區(qū)上方放置相關(guān)產(chǎn)品的視頻，但需注意避免同行視頻存儲在賣家的相關(guān)視頻中，以免干擾買家體驗。

5. 廣告關(guān)聯(lián)銷售

- 在亞馬遜廣告平臺上創(chuàng)建關(guān)鍵詞或商品廣告，將廣告定位到與其產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品的頁面上，以增加曝光和銷售機會。

6. 其他策略如購物車下方關(guān)聯(lián)位置展示、促銷折扣碼的設(shè)置等也是增加流量的有效手段。

四、注意事項與建議

1. 保持產(chǎn)品的價格和評論星級的競爭力是吸引流量的關(guān)鍵。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品描述和廣告文案，確保吸引目標客戶。

3. 定期分析流量數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。

4. 與競爭對手保持密切關(guān)注，及時調(diào)整自己的策略以保持競爭優(yōu)勢。

以上是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的多種獲取和利用方式，希望對賣家們增加店鋪流量、提高銷售業(yè)績有所幫助。如有需要完整思維導圖的，可在文章末尾留言。

（本文內(nèi)容僅供參考，實際運營中需根據(jù)市場情況和平臺規(guī)則進行調(diào)整。本文屬作者個人觀點，不代表任何立場。）