亞馬遜站外推廣的正確策略：規(guī)避風險，站外引流的有效操作指南（避免封禁風險）
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亞馬遜站外推廣是除了站內(nèi)優(yōu)化之外，旨在引導流量到亞馬遜店鋪并促成訂單的一系列行動。在精細調(diào)整listing、積極獲取review、優(yōu)化站內(nèi)廣告和LD策略后，如果排名仍然無法提升，這時就需要借助站外引流來突破瓶頸，提升產(chǎn)品排名。
那么，為什么需要進行站外引流呢？
站內(nèi)引流存在局限性，流量資源有限。隨著更多賣家入駐，每個賣家所能獲得的流量會逐漸減少。亞馬遜的銷售有明顯的淡旺季之分。在淡季，流量相對較少，而在旺季如黑五網(wǎng)一等特殊購物節(jié)日期間，流量則會激增。賣家需要在淡季通過站外引流來穩(wěn)定銷量和排名。
對于新品上市的情況，站外引流尤為重要。新品往往缺乏排名和用戶評價，不適宜貿(mào)然進行大規(guī)模推廣。通過站外引流，可以有效引導潛在買家了解并購買新品。
當產(chǎn)品遭遇瓶頸期，例如銷量下降或面臨季節(jié)性產(chǎn)品如圣誕節(jié)禮品等，站外引流更是關(guān)鍵。通過站外促銷，可以快速清理庫存，減輕壓力。
在進行站外引流時，我們必須明確一些潛在的風險。站外引流在亞馬遜的合規(guī)性方面屬于較為敏感的區(qū)域，如果不遵守相關(guān)規(guī)定，可能會導致賬號被封。
常見的違規(guī)站外引流行為包括：雇傭第三方提高asin排名或評論、將包裹發(fā)送至未訂購或不愿接收的地址、接受虛假或欺詐性訂單、自我下單以及為購買產(chǎn)品的賣家提供賠償?shù)取?/p>
賣家在進行站外推廣時需格外小心，遵守亞馬遜的規(guī)定?？梢酝ㄟ^google、facebook、instagram、youtube等平臺進行合規(guī)的廣告投放或高質(zhì)量內(nèi)容推廣?？紤]在其它電商平臺如速賣通、ebay等進行多渠道營銷。但無論采取何種方式，都應(yīng)以成本和收益為優(yōu)先考量，在充分優(yōu)化站內(nèi)引流的基礎(chǔ)上，再考慮站外引流的策略。
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