一直以來(lái)，Ticky老師都會(huì)用一句話來(lái)開(kāi)場(chǎng)：“看透算法邏輯，用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)?！彼钪惴ê拖到y(tǒng)對(duì)于運(yùn)營(yíng)的重要性。而小二在接觸亞馬遜的過(guò)程中，也逐漸明白所謂的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是在與系統(tǒng)的算法博弈。

學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，其實(shí)就是聽(tīng)取有經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)系統(tǒng)算法的分析，總結(jié)出適合自己的操作方案。每個(gè)人的情況都有所不同，因此不是所有的方案都能適用于所有人。真正理解了算法的人，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況量身定制合適的方案，從而在業(yè)績(jī)上取得顯著的提升。而那些只會(huì)模仿他人、缺乏變通的人則可能停滯不前。

今天我們要重點(diǎn)討論的是否定廣告中的兩種否定方式：詞組否定與精準(zhǔn)否定。讓我們先了解這兩種否定的范圍。

詞組否定的范圍相對(duì)更廣，包括關(guān)鍵詞的原型、復(fù)數(shù)和長(zhǎng)尾詞等。例如，如果我們否定關(guān)鍵詞“dog bowl”，詞組否定的范圍就會(huì)包括“dog bowl”的原型、復(fù)數(shù)以及一系列相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。而精準(zhǔn)否定的范圍則只包括關(guān)鍵詞的原型和復(fù)數(shù)。

從實(shí)際應(yīng)用的角度來(lái)看，詞組否定適用于批量剔除有特定屬性的關(guān)鍵詞。例如，如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有防水功能，但廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了與防水相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么我們可以使用詞組否定將這些不相關(guān)的屬性詞批量剔除。而精準(zhǔn)否定則更適用于針對(duì)不夠精準(zhǔn)、CPC高、拉低轉(zhuǎn)化率的大詞。例如，如果我們的產(chǎn)品是“hairpin for women”，但廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了與我們完全不相關(guān)的“wigs for women”，那么我們應(yīng)該精準(zhǔn)地否定“wigs”這個(gè)大詞。精準(zhǔn)否定也是做漏斗廣告的常用操作，通過(guò)精準(zhǔn)否定主關(guān)鍵詞，再獨(dú)立開(kāi)啟精準(zhǔn)廣告，以實(shí)現(xiàn)詞組廣告只跑長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)廣告只跑主詞的效果。

在運(yùn)用否定廣告時(shí)，也有一些注意事項(xiàng)。雖然我們已經(jīng)了解了否定廣告的原理和實(shí)際應(yīng)用，但調(diào)廣告并不是一勞永逸的。我們需要根據(jù)實(shí)際情況做出及時(shí)的人工干預(yù)。每次做完否定后，都要觀察出單詞的曝光量和單量是否有問(wèn)題。如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)暴跌，必須立即取消這個(gè)否定，并重新分析原因做出調(diào)整。

只要我們掌握了算法的底層邏輯，這些操作思路就能融會(huì)貫通。無(wú)論是詞組否定還是精準(zhǔn)否定，只要我們明白了其背后的原理，就能更好地運(yùn)用在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，提升我們的業(yè)績(jī)。

（來(lái)源：闖盟跨境）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。