據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為亞太地區(qū)最大的塑料機(jī)械消費(fèi)市場(chǎng)，我國(guó)塑料機(jī)械行業(yè)在2021年第二季度的總額已經(jīng)達(dá)到了30多億美元，同比增長(zhǎng)近40%。其中，進(jìn)口額和出口額分別呈現(xiàn)出不同程度的增長(zhǎng)，這充分證明了國(guó)產(chǎn)塑料機(jī)械的替代率正在逐步提升，我們也正在逐漸縮小與日歐等國(guó)家的差距。

二、Instagram是否適合B2B企業(yè)營(yíng)銷？

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，企業(yè)營(yíng)銷中媒介的作用日益凸顯。在外貿(mào)企業(yè)中，F(xiàn)acebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram等平臺(tái)都是重要的營(yíng)銷陣地。而談到Instagram，人們往往首先想到的是其圖片視覺(jué)效應(yīng)，認(rèn)為這與B2B企業(yè)的營(yíng)銷不太相符。事實(shí)真的如此嗎？

事實(shí)上，Instagram上擁有超過(guò)2500萬(wàn)家企業(yè)，其中估計(jì)有71%的美國(guó)企業(yè)使用Instagram。每天有超過(guò)2億的Instagram用戶訪問(wèn)至少一個(gè)商業(yè)資料，且該平臺(tái)的按職位參與率高于其他社交平臺(tái)。B2B企業(yè)同樣可以在Instagram上進(jìn)行有效的推廣。

三、如何利用Instagram助力塑料機(jī)械品牌揚(yáng)帆海外？

那么，如何利用Instagram這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行塑料機(jī)械品牌的海外營(yíng)銷呢？以下是一些建議：

1. 素材準(zhǔn)備：根據(jù)Instagram的視覺(jué)特性，選擇美觀且能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的素材，并在塑料機(jī)械圖片周圍展示生產(chǎn)的產(chǎn)品，以避免閱讀文字時(shí)間過(guò)長(zhǎng)產(chǎn)生的視覺(jué)疲勞。

2. 廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，加上相關(guān)標(biāo)簽如#injection #machine #塑料等。

3. 受眾與國(guó)家選擇：根據(jù)行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、B端詞進(jìn)行篩選受眾。根據(jù)國(guó)家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，選擇塑料機(jī)械出口的主要國(guó)家，如亞洲、非洲、拉丁美洲等。

4. 賬戶搭建：確定投放目標(biāo)后，進(jìn)行廣告賬戶的搭建，選擇適合B2B客戶的廣告目標(biāo)，如主頁(yè)互動(dòng)、消息互動(dòng)、潛在客戶表單等。

5. 基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)：完善Instagram企業(yè)賬戶基礎(chǔ)簡(jiǎn)介，包括發(fā)帖、利用主題標(biāo)簽、及時(shí)回復(fù)評(píng)論及私信等。

四、廣告成效與總結(jié)

在雙方確定廣告方案并進(jìn)行測(cè)試投放后，短短兩天內(nèi)就獲得了28個(gè)潛在客戶，單次成本僅為0.75美金，展示次數(shù)更是上萬(wàn)次。有效回復(fù)率達(dá)到60%以上，同時(shí)客戶的Instagram企業(yè)賬戶粉絲也在持續(xù)增長(zhǎng)。這充分證明了在素材、廣告語(yǔ)及受眾選擇上的重要性，只要突出重點(diǎn)、確定好受眾，B2B企業(yè)也能在Instagram上快速獲取轉(zhuǎn)化線索。

千禧一代更傾向于使用社交媒體，而他們對(duì)Instagram的使用頻率超過(guò)了其他任何平臺(tái)。這證明了Instagram的實(shí)力不容小覷，相信未來(lái)將有更多的B2B企業(yè)入駐這一平臺(tái)。

五、結(jié)尾與聲明

以上內(nèi)容為作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。感謝原作者的辛勤創(chuàng)作與分享！（來(lái)源：李羽昕）??。