關(guān)鍵詞研究在電商平臺的運營中扮演著至關(guān)重要的角色。本文將深入探討如何在亞馬遜這一電商巨頭上尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，并介紹幾款常用的關(guān)鍵詞工具。

一、關(guān)鍵詞工具調(diào)研推薦

關(guān)鍵詞工具市場上琳瑯滿目，如何選擇真正實用的工具成為了賣家們的難題。以下為大家推薦幾款常用的關(guān)鍵詞工具：

1. 賣家精靈（www./guoyuan?origin=kol）：這款工具的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性高，雖然數(shù)據(jù)更新頻率稍慢，但其數(shù)據(jù)與亞馬遜后臺的品牌分析搜索量相吻合。賣家精靈功能豐富，不僅可以挖掘關(guān)鍵詞，還能進(jìn)行關(guān)鍵詞反差、選品、查看關(guān)鍵詞收錄等。它還新增了一些功能，如評論下載和頁面追蹤數(shù)據(jù)，方便賣家日常運營。

2. www.：這是一款免費的關(guān)鍵詞工具，功能單一但專業(yè)性強(qiáng)，可以獲取全面的listing關(guān)鍵詞，包括自然排名的流量詞、SP廣告詞、品牌廣告詞等。它還能監(jiān)控產(chǎn)品和競爭對手的表現(xiàn)，分析競爭對手的運營策略。

3. keywordtool.io/amazon：主要用于小站點賣家的翻譯工具，可以準(zhǔn)確翻譯德語、法語、西班牙語等關(guān)鍵詞。

4. www./tools-guanjianci：這款工具專門用于補(bǔ)充和挖掘長尾詞，操作簡單，只需輸入相應(yīng)的詞根即可獲取相關(guān)長尾詞。

5. www./wordcloud/：這是一個簡單的搜索詞頻工具，通過統(tǒng)計關(guān)鍵詞頻率來篩選詞根。

二、亞馬遜本身的關(guān)鍵詞搜集方式

除了使用工具外，我們還可以利用亞馬遜平臺本身的數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)鍵詞搜集。

1. 亞馬遜前臺搜索框自動推薦：這里推薦的關(guān)鍵詞都是真實買家搜索量較大的詞匯，搜索量越高，排名越靠前。

2. 競爭對手的Amazon’s Choice標(biāo)識詞：每個關(guān)鍵詞只有一個listing作為Amazon’s Choice，這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率高。

3. 后臺品牌分析報告：注冊品牌2.0的賣家可開通此功能，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，可搜索單個關(guān)鍵詞或asin。

4. 廣告詞推薦：無論是新品還是老品，開廣告時亞馬遜會給出關(guān)鍵詞推薦。對于老品，可直接添加后臺推薦的詞；對于新品，建議先測詞再精準(zhǔn)定投。

三、如何利用選詞核心變量搜索關(guān)鍵詞？

在選擇關(guān)鍵詞時，需要考慮以下核心變量：

1. 搜索量：判斷市場需求的最直觀數(shù)據(jù)依據(jù)。

2. 搜索結(jié)果數(shù)量：一個宏觀的數(shù)據(jù)分析維度，可判斷關(guān)鍵詞的難易程度。

3. 競爭度：搜索量和搜索結(jié)果數(shù)量的比值，反映獲取排名的難易程度。

4. 關(guān)鍵詞相關(guān)性：確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，以提高轉(zhuǎn)化率和排名。

整理完成后，直接整合成表格形式，并采用多元化的顏色標(biāo)識來突出表格中的關(guān)鍵信息。為了便于識別，我們將一級關(guān)鍵詞用紅色標(biāo)注，二級關(guān)鍵詞用藍(lán)色突出，三級關(guān)鍵詞則用綠色來標(biāo)識。通常，我們的標(biāo)題構(gòu)造方式遵循這樣的規(guī)律：“品牌名稱+主要關(guān)鍵詞+屬性詞+次要關(guān)鍵詞+更多屬性詞+三級關(guān)鍵詞”。

我們還會增加一些欄目，利用Excel公式來分析和展示關(guān)鍵詞的相關(guān)性、熱度、上升和下降趨勢，以及關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)性。

這個截圖僅標(biāo)出了紅色的一級關(guān)鍵詞。不同品類的二級和三級關(guān)鍵詞需要大家自行標(biāo)注。根據(jù)我們之前篩選出的兩份表格，我們需要挑選出一些相關(guān)性高、競爭相對較小、點擊集中度較低、月購買率較高的關(guān)鍵詞（不同品類有不同的比例要求）。搜索增長率也盡可能選擇正向增長的關(guān)鍵詞。具體的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會因產(chǎn)品和品類的不同而有所差異，這里不便提供具體參考。大家可以基于自己的數(shù)據(jù)來進(jìn)行篩選。

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