“未來(lái)四年就是求穩(wěn)。”在媒體報(bào)道特朗普在美國(guó)總統(tǒng)選舉中獲勝時(shí)，一位亞馬遜賣家說(shuō)出這樣一句話。實(shí)際上，在風(fēng)口星跨境與幾位賣家的交流中發(fā)現(xiàn)，這也是不少跨境賣家所表達(dá)的感受，這源于他們對(duì)特朗普第一任期的執(zhí)政風(fēng)格印象太深刻：充滿不確定性。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間周三(11月6日)凌晨，特朗普在佛羅里達(dá)州棕櫚灘會(huì)議中心發(fā)表了講話，宣布在2024年總統(tǒng)選舉中獲勝。特朗普向美國(guó)人承諾“美國(guó)的黃金時(shí)代即將到來(lái)”。但對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，可能一個(gè)充滿不確定因素、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時(shí)代即將到來(lái)。美國(guó)市場(chǎng)的重要性不言而喻，跨境電商平臺(tái)、賣家近幾年均在持續(xù)投入，但沒(méi)有連任壓力的特朗普是否會(huì)出臺(tái)更為激進(jìn)的貿(mào)易政策？對(duì)于接下來(lái)4年美國(guó)市場(chǎng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，大批賣家認(rèn)為必須提前思考，有所準(zhǔn)備，至少得“留一手”。

01 來(lái)自關(guān)稅的壓力：供應(yīng)鏈大調(diào)整

關(guān)稅曾是特朗普首個(gè)總統(tǒng)任期內(nèi)的一項(xiàng)標(biāo)志性政策，當(dāng)時(shí)美國(guó)對(duì)中國(guó)總計(jì)3500億美元的出口產(chǎn)品加征了高額關(guān)稅。而在2024年的總統(tǒng)競(jìng)選階段，特朗普曾表態(tài)要對(duì)所有進(jìn)口到美國(guó)的商品征收20%的關(guān)稅，并對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的商品征收60%的高額關(guān)稅。擬議中的關(guān)稅政策涉及服裝、玩具、家具、電器、鞋類和旅游用品等消費(fèi)品類別。一旦實(shí)施新的關(guān)稅政策，這些產(chǎn)品的出口成本可能大幅上升，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，競(jìng)爭(zhēng)力下降。

一旦加征關(guān)稅，美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力也會(huì)受到影響，進(jìn)而影響賣家的銷量。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）11月4日發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示，如果特朗普的新進(jìn)口關(guān)稅提議付諸實(shí)施，美國(guó)消費(fèi)者在消費(fèi)能力方面每年可能損失460億美元至780億美元。

浦銀國(guó)際發(fā)布研報(bào)稱，目前看來(lái)，特朗普對(duì)中國(guó)更加激進(jìn)的關(guān)稅政策主要是針對(duì)在中國(guó)本土生產(chǎn)并直接出口至美國(guó)的商品(比如家電類產(chǎn)品)。對(duì)于在海外有充足的產(chǎn)能或者供應(yīng)鏈來(lái)滿足美國(guó)市場(chǎng)訂單需求的消費(fèi)品企業(yè)(比如泡泡瑪特、申洲國(guó)際、名創(chuàng)優(yōu)品等)，受到美國(guó)加征關(guān)稅的影響相對(duì)有限。這也將使中國(guó)企業(yè)加快對(duì)海外產(chǎn)能以及供應(yīng)鏈的布局。

網(wǎng)道科技創(chuàng)始人徐毅度風(fēng)口星跨境表示，面對(duì)不確定的關(guān)稅政策，跨境賣家需要調(diào)整供應(yīng)鏈布局，可以提前布局海外的物流（海外倉(cāng)）和公司主體。實(shí)際上，跨境電商行業(yè)多個(gè)大賣都早已在海外設(shè)立公司，建廠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，比如東南亞、墨西哥等。

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，早在2015年，樂(lè)歌就投資建設(shè)了越南工廠，該工廠已于2016年底投產(chǎn)。據(jù)樂(lè)歌對(duì)外披露，越南工廠為美國(guó)市場(chǎng)提供80%+的制造份額，已實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。家居大賣夢(mèng)百合直接在美國(guó)建廠，2023年夢(mèng)百合完成定增募資8億元，部分資金就用于擴(kuò)建美國(guó)亞利桑那州生產(chǎn)基地。

從這個(gè)角度，這可能是跨境電商的一次新的發(fā)展機(jī)遇，海外倉(cāng)的需求可能進(jìn)一步被激發(fā)。根據(jù)商務(wù)部此前披露的信息，全國(guó)已建設(shè)海外倉(cāng)超2500個(gè)、面積超3000萬(wàn)平方米，其中專注于服務(wù)跨境電商的海外倉(cāng)超1800個(gè)，面積超2200萬(wàn)平方米。

面對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)，不少賣家表示傾向于“求穩(wěn)”。資深賣家美刀認(rèn)為，特朗普?qǐng)?zhí)政的不確定因素很多，未來(lái)公司四年的發(fā)展規(guī)劃是求穩(wěn)，“我可以容忍少賺點(diǎn)，或者生意下滑，但是絕不能把本金都搭進(jìn)去?！?/p>

02 可見的流量紅利：周邊產(chǎn)品

雖然賣家們對(duì)于特朗普?qǐng)?zhí)政的不確定性表示擔(dān)憂，但“該賺的錢還要賺”，尤其是特朗普的周邊商品。根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，特朗普的搜索熱度在11月6日下午達(dá)到峰值，此后有所回落，但11月7日下午又再次大幅上漲，熱度可見一斑。

在亞馬遜搜索“trump”，能搜到大量特朗普周邊產(chǎn)品，如帽子、T恤、襪子、水杯、徽章、旗幟、手表、手辦等。下面這款寫著“Make America Great Again”的帽子，售價(jià)19.99美金，過(guò)去一個(gè)月銷量超過(guò)2000，目前是亞馬遜垂直類目男式新穎棒球帽的Best Sellers榜1。亞馬遜公開的店鋪信息顯示，這是一位福州賣家正在銷售的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的詳情頁(yè)中寫著：“如果你是特朗普的粉絲，正在尋找一頂每天都要戴的愛國(guó)和鼓舞人心的特朗普帽子。我們想向您推薦這頂‘讓美國(guó)再次偉大’的帽子。鼓舞人心的標(biāo)語(yǔ)和可調(diào)節(jié)MAGA棒球帽兩側(cè)美麗的刺繡美國(guó)國(guó)旗將受到人們的喜愛?！辟u家還明確標(biāo)注這是為“慶祝第45任和第47任總統(tǒng)特朗普”而設(shè)計(jì)的。

風(fēng)口星跨境發(fā)現(xiàn)，這一細(xì)分類目中，排行靠前的大部分產(chǎn)品都帶有特朗普元素。

特朗普個(gè)人極具網(wǎng)紅特征，在TikTok上擁有1330萬(wàn)的粉絲，善于制造熱度、