在電商的世界里，選擇正確的產(chǎn)品顯得尤為重要，尤其是對于賣家來說。尤其是在市場淡季階段，許多賣家都會為如何選品而感到困惑。而在2018年，廣東佛山市威得士燈飾電器有限公司的海外電商總監(jiān)Alex卻對此有著獨到的見解。

以下是風(fēng)口星網(wǎng)與Alex的對話內(nèi)容：

風(fēng)口星網(wǎng)問：在您看來，最常見的選品方法有哪些？它們各自的特點和優(yōu)劣勢是什么？

Alex答道：選品的方法多種多樣，主要區(qū)別在于渠道和驗證的區(qū)別。但無論我們采取哪種方法，都需要優(yōu)先考慮本身的優(yōu)勢和可執(zhí)行性，以及試錯成本低的產(chǎn)重要性。

第一種選品方法：關(guān)鍵詞選品。

第二種選品方法：通過參加行業(yè)展會進(jìn)行選品。

第三種選品方法：跨平臺選品。

第四種選品方法：跨區(qū)域選品。

Alex繼續(xù)表示，任何成功的產(chǎn)品都有其獨特的基因。在特定范圍內(nèi)尋找成功的產(chǎn)品，并將其復(fù)制到亞馬遜平臺，也是我們快速選品的重要策略。

針對淡季階段的選品準(zhǔn)備，Alex提出了以下幾點建議：

擴大產(chǎn)品庫。在工廠出貨的淡季，工廠對訂單的態(tài)度更為積極，此時我們應(yīng)積極拓展產(chǎn)品庫，與更多廠家建立基礎(chǔ)溝通。

基礎(chǔ)銷量的打造。即使在淡季，市場對產(chǎn)品仍能作出合理反應(yīng)，此時我們可以驗證產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量。還需在價格和活動策略上作出設(shè)計，并充分考慮價格變動對排位的影響。

供貨能力和產(chǎn)品質(zhì)量的驗證也至關(guān)重要。我們必須確保產(chǎn)品的實際供應(yīng)能力、后續(xù)價格調(diào)整空間以及產(chǎn)品售后問題都得到充分準(zhǔn)備。對于不合格或存在不確定性的產(chǎn)品，應(yīng)果斷淘汰。

在產(chǎn)品壁壘的打造上，認(rèn)證品牌專利、應(yīng)對跟賣對手等策略都應(yīng)提前做好準(zhǔn)備。而對于2018年哪些產(chǎn)品更容易成為爆款，Alex認(rèn)為關(guān)注社交媒體新熱點、亞馬遜政策扶持的新爆點以及大型活動的產(chǎn)品預(yù)熱都是關(guān)鍵。

對于新品上架的時間點，Alex強調(diào)越早越好。他解釋說，任何電商平臺都有其基本特性，不同的時間流量雖有高低，但不會歸零。越早進(jìn)入并建立優(yōu)勢越為重要。合理的運營計劃和前期準(zhǔn)備時間的長度也直接影響產(chǎn)品和賬號的安全性。

在新品價格設(shè)定上，Alex建議不要套用簡單的低價策略，要為活動和促銷留有價格余地，并與競爭對手拉開價格差距。要辯證地理解價格策略，既要確?；緝r格空間，又要階段性地設(shè)立能夠打動消費者的價格。

對于現(xiàn)階段不少賣家在選品、備貨上的困惑，Alex提出了以下建議：首先要強化自身優(yōu)勢，離公司越近的產(chǎn)業(yè)帶、技術(shù)優(yōu)勢及運營經(jīng)驗都應(yīng)作為選品的參考。選品要有合理布局，不要過于分散也不要局限在某幾個產(chǎn)品上。備貨問題實際上是現(xiàn)金流問題，需要積極引入合理資金并將資金成本納入運營計劃中。

選品是一門藝術(shù)，需要綜合考慮多種因素。只有做到合理布局、強化自身優(yōu)勢并確保資金流的穩(wěn)定，才能在電商的海洋中乘風(fēng)破浪，走向成功。

(文/陳木木)