一個(gè)專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷在于為有需要的朋友持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，期望能夠幫助大家在跨境電商的道路上少走彎路?，F(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，流量即為王道。特別是像TK這樣的短視頻APP，其巨大的流量是大家有目共睹的，特別是在2022年，TK的火爆程度可見一斑。許多跨境商家對(duì)此新興的跨境電商平臺(tái)TK仍持觀望態(tài)度，這可能意味著他們錯(cuò)過(guò)了一個(gè)極好的致富機(jī)會(huì)。今天，為了幫助大家更好地了解并運(yùn)營(yíng)TikTok，我將分享我的一些經(jīng)驗(yàn)。

一、Tk賬號(hào)定位

（一）關(guān)于定位

我們要清楚自己的身份，我們要做什么，以及我們與他人的不同之處。對(duì)于運(yùn)營(yíng)Tk賬號(hào)來(lái)說(shuō)，清晰的定位不僅有助于我們明確方向，更是后期變現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

（二）如何進(jìn)行定位

1. 根據(jù)個(gè)人興趣：只有對(duì)某事感興趣，才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力，比如喜歡美妝，就可以定位為美妝視頻創(chuàng)作者。

2. 根據(jù)熱門領(lǐng)域：參考推薦頁(yè)的熱門領(lǐng)域，如寵物、美女和搞笑等，選擇熱門領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)作，可以蹭熱度。

3. 根據(jù)市場(chǎng)需求：分析Tk平臺(tái)上的內(nèi)容缺口，根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)作內(nèi)容。這種方法既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，成功的話就能打造大IP。

（三）爆款領(lǐng)域推薦

在Tk平臺(tái)上，有哪些領(lǐng)域更容易做出爆款呢？老A根據(jù)多年的研究，為大家提供以下建議。

1. 搞笑、惡搞類：搞笑是不分地區(qū)的，任何地區(qū)的用戶都會(huì)喜歡愉快的內(nèi)容。如果擅長(zhǎng)剪輯，可以創(chuàng)作國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的搞笑視頻剪輯，但一定要進(jìn)行二次創(chuàng)作。如果擅長(zhǎng)原創(chuàng)并出鏡的話，可以拍攝一些搞笑的視頻，因?yàn)樵瓌?chuàng)視頻更能引發(fā)用戶共鳴。

2. 美食烹飪類：結(jié)合中國(guó)文化元素進(jìn)行創(chuàng)作，如將中國(guó)功夫與美食結(jié)合，將武術(shù)與佳肴的完美融合展現(xiàn)給國(guó)外觀眾。這樣不僅能傳播中國(guó)武術(shù)文化，還能讓外國(guó)友人了解中國(guó)的美食文化。

3. 萌寵萌娃類：這類內(nèi)容受眾廣泛，無(wú)論是寵物還是孩子相關(guān)的視頻都可能成為爆款。剛開始可以剪輯網(wǎng)上優(yōu)秀的素材進(jìn)行發(fā)布，后期積累一定粉絲量后，可以考慮拍攝一些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。

4. 手工藝術(shù)類：這類視頻的好處是說(shuō)話少，內(nèi)容新奇有趣?？梢约糨嬕恍┬路f的手工藝術(shù)類視頻進(jìn)行發(fā)布。

5. 風(fēng)景美女類：漂亮的風(fēng)景和美女是大家都喜歡的，這類賬號(hào)漲粉非?？臁?/p>

除了上述幾個(gè)領(lǐng)域外，可能還有更多未被發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域值得探索。剛開始做Tk時(shí)，建議大家多嘗試各種類型的視頻，通過(guò)數(shù)據(jù)分析確定自己的視頻方向。選定領(lǐng)域后，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品，前期可以模仿行業(yè)大V用戶的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作，后期可以逐漸轉(zhuǎn)向純?cè)瓌?chuàng)內(nèi)容。

二、Tk流量分布及系統(tǒng)推薦機(jī)制

（一）Tk的流量分布

Tk的流量主要來(lái)自于Foryou推薦，即系統(tǒng)推薦流量占據(jù)了90%的份額。還有一部分流量來(lái)自主頁(yè)點(diǎn)擊、粉絲關(guān)注頁(yè)面推薦以及其他來(lái)源如標(biāo)簽、搜索、音樂(lè)等。

（二）Tk流量池推薦機(jī)制

當(dāng)用戶在Tk發(fā)布一個(gè)視頻時(shí)，系統(tǒng)會(huì)先推薦一個(gè)初級(jí)流量池給用戶，流量大小在100~500之間。隨后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注比）來(lái)決定是否將該視頻推向下一個(gè)流量池。

三、五個(gè)重要指標(biāo)及優(yōu)化方案

（一）點(diǎn)贊率：點(diǎn)贊率越高越容易上熱門因此要引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊并集中展示物品的使用功能等有效信息。

（二）評(píng)論率：通過(guò)設(shè)置互動(dòng)問(wèn)題和槽點(diǎn)引導(dǎo)用戶留言并及時(shí)回復(fù)用戶提煉出視頻核心觀點(diǎn)引導(dǎo)更多用戶參與討論。

（三）轉(zhuǎn)發(fā)率：要確保所有權(quán)限打開以便作品被更多人轉(zhuǎn)發(fā)。

（四）完播率：開頭前三秒至關(guān)重要要快速切入主題可使用文案、貼紙等手段引導(dǎo)用戶完成相關(guān)動(dòng)作視頻時(shí)長(zhǎng)不宜過(guò)長(zhǎng)8-15秒較為適宜。

（五）關(guān)注比：通過(guò)一個(gè)故事分兩個(gè)視頻上傳的方式埋下鉤子引導(dǎo)用戶關(guān)注從而提升粉絲增長(zhǎng)量與播放量之間的關(guān)系。

四、各階段流量池播放技巧

五、關(guān)于Tk如何快速養(yǎng)號(hào)及其效用

Tk新號(hào)發(fā)布的前兩條視頻通常會(huì)有官方引流，初始播放量較高，隨后會(huì)下降。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的養(yǎng)號(hào)后，再發(fā)布的視頻播放量會(huì)明顯提高。養(yǎng)號(hào)的目的是提升賬號(hào)權(quán)重，要讓Tk平臺(tái)知道你是正常用戶而非營(yíng)銷號(hào)。為此，需模擬正常用戶操作，記住以下幾點(diǎn)：

1. 根據(jù)你要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容，尋找對(duì)標(biāo)視頻去觀看；

2. 刷熱門領(lǐng)域的視頻，參與熱門話題；

3. 養(yǎng)號(hào)時(shí)間一般1至4天左右，期間點(diǎn)贊關(guān)注自己的對(duì)標(biāo)視頻，以快速給自己的賬號(hào)打上標(biāo)簽。

如果你是初次接觸TikTok，想要經(jīng)營(yíng)好賬號(hào)，一定要制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。比如一個(gè)新號(hào)前幾天該如何養(yǎng)號(hào)。

六、養(yǎng)號(hào)需警惕的大坑

七、如何確定Tk賬號(hào)是否正常

系統(tǒng)推薦的初級(jí)流量池是100至500，隨后根據(jù)視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注比）決定是否推向下一個(gè)流量池。如果你的視頻播放量低于100，那么賬號(hào)可能存在一些問(wèn)題。

八、解決Tk賬號(hào)視頻0播放和限流問(wèn)題

顯性限流會(huì)有系統(tǒng)提示，如侵權(quán)、血腥、低俗、高危等違規(guī)通知都會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被限流。解決方法是換號(hào)重新發(fā)布或隱藏違規(guī)視頻并繼續(xù)養(yǎng)號(hào)。隱性限流則是指系統(tǒng)不提示，但賬號(hào)受到推送限制。

為什么現(xiàn)在涉足TikTok仍有可為？

盡管TikTok用戶數(shù)量龐大，且不斷增長(zhǎng)，但真正掌握其精髓的創(chuàng)作者仍占少數(shù)。目前，TikTok正處于高速發(fā)展的階段，平臺(tái)內(nèi)容需求量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶而言，還有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：許多外國(guó)人對(duì)中國(guó)的文化和產(chǎn)品充滿好奇，喜歡觀看新奇特的視頻內(nèi)容。這使得在TikTok上發(fā)布視頻更容易獲得較高的播放量。跨境電商領(lǐng)域的產(chǎn)品利潤(rùn)差距巨大，國(guó)內(nèi)外商品利潤(rùn)差異甚至達(dá)到5~10倍，令人震驚。

盡管存在這樣的機(jī)會(huì)，但并非所有人都適合涉足TikTok。任何行業(yè)的成功都需要一定的門檻和挑戰(zhàn)。關(guān)鍵在于你是否對(duì)TikTok有足夠的興趣，是否有決心和毅力去克服困難。因?yàn)榕d趣才是最好的老師，沒有興趣很難持久并取得成功。

我親眼見證了許多人嘗試涉足TikTok的過(guò)程。有些人盲目跟風(fēng)，未經(jīng)深入了解就開始行動(dòng)，結(jié)果并不理想。他們抱怨被割韭菜、被人欺騙，卻從未從自身尋找原因。在我看來(lái)，無(wú)論是培訓(xùn)還是尋求指導(dǎo)，都只是輔助手段。真正的成功依賴于個(gè)人的努力和實(shí)踐。付費(fèi)學(xué)習(xí)并不意味著坐等成功，而是需要更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)、實(shí)踐和探索。

如果你對(duì)TikTok感興趣并想嘗試，但現(xiàn)在還沒有頭緒，可以領(lǐng)取下方的免費(fèi)課程（點(diǎn)擊課程鏈接）。我從零開始，堅(jiān)持不到一個(gè)月就取得了收益。相信你也可以。添加微信：sabc98，免費(fèi)獲取TikTok入門到精通的學(xué)習(xí)資料和配套視頻課程。

最近與交流的一位成功同學(xué)分享了他的經(jīng)驗(yàn)。他運(yùn)營(yíng)了多個(gè)賬號(hào)，并成功推出了兩個(gè)百萬(wàn)播放的視頻。僅僅通過(guò)櫥窗帶貨，他就獲得了數(shù)萬(wàn)元收益。這種視頻的成功是可遇而不可求的，有時(shí)需要一些運(yùn)氣。他主要是綁定他人進(jìn)行帶貨，利潤(rùn)相對(duì)較高。

我現(xiàn)在也將重心轉(zhuǎn)向帶貨，并嘗試開設(shè)自己的小店，進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)。前段時(shí)間在馬來(lái)小店的成功申請(qǐng)讓我看到了更大的利潤(rùn)可能性。盡管初始訂單不多，但一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在TikTok Shop的馬來(lái)站，7月的銷售數(shù)據(jù)顯示有660筆訂單，相比6月有所增長(zhǎng)，這給了我很大的動(dòng)力。如果你也想嘗試帶貨或櫥窗展示，建議從種草類目入手，門檻較低，只需1000粉絲即可開通。發(fā)布視頻就有可能賺取傭金。這種模式正在TikTok上興起，前景廣闊。

制作種草視頻相對(duì)簡(jiǎn)單，可以借鑒在抖音上流行的視頻進(jìn)行再創(chuàng)作。運(yùn)氣好的話，幾個(gè)視頻就可能帶來(lái)火爆的效果。即使貨物沒有賣出，通過(guò)視頻播放也能獲得收益，一份視頻帶來(lái)兩份收入。

說(shuō)實(shí)話，做什么都是萬(wàn)事開頭難。但當(dāng)你順利度過(guò)新手期后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)事情并不那么困難?，F(xiàn)在TikTok上的機(jī)會(huì)仍然很多，但未來(lái)只會(huì)越來(lái)越難，機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越少。盡管TikTok用戶眾多，但真正通過(guò)它賺錢的人并不多。外國(guó)人可能還沒有意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)，但我們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，所以能提前預(yù)見。就像早期的抖音一樣，許多人沒有把握住機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的TikTok相當(dāng)于18年左右的抖音，仍處于藍(lán)海市場(chǎng)階段。但這個(gè)風(fēng)口很快就會(huì)過(guò)去，所以越早入局越好。目前還有大量的自然流量和官方的扶持，趕緊行動(dòng)吧！否則后悔莫及。

若想在TikTok上獲得更多的流量和關(guān)注度，我有以下建議：首先了解你的目標(biāo)受眾；其次利用TikTok生態(tài)數(shù)據(jù)服務(wù)如EchoTik.live來(lái)找到熱點(diǎn)內(nèi)容和趨勢(shì)；創(chuàng)造有趣、獨(dú)特的內(nèi)容；選擇活躍的時(shí)段發(fā)布；充分利用TikTok提供的工具；與其他創(chuàng)作者合作。不斷提高內(nèi)容質(zhì)量和吸引力、關(guān)注潮流趨勢(shì)、選擇合適的發(fā)布時(shí)間等多方面的努力是獲得更多流量的關(guān)鍵。在整個(gè)過(guò)程中需要不斷嘗試和調(diào)整，找到適合自己的最佳策略。

最后祝愿大家都能實(shí)現(xiàn)財(cái)富的飛躍，特別是點(diǎn)贊的朋友們！