許多熱情的粉絲通過后臺給我發(fā)來了消息，希望我能夠分享一下作為亞馬遜新手賣家，該如何進(jìn)行選品。由于選品過程對他們來說似乎充滿困惑，今天就來與大家探討一下新手賣家應(yīng)該如何有效選品。

在選擇亞馬遜的商品時，每位賣家都有自己的一套方法和技巧。尤其是對于那些已經(jīng)經(jīng)營了兩三年亞馬遜店鋪的賣家來說，他們已經(jīng)形成了一套完整的選品邏輯。我司亦是如此，我們擁有一套自己的選品思維模式，包括選品、開發(fā)產(chǎn)品、解決用戶痛點(diǎn)、更新迭代以及產(chǎn)品打造。

那么，對于剛剛踏入亞馬遜的新手賣家來說，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有技巧、資金有限，也沒有成功打造產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？

讓我們以“Scooter”（滑板車）這個關(guān)鍵詞產(chǎn)品為例來進(jìn)行選品分析。請注意，這里提到的滑板車只是作為一個例子，并非意味著這個產(chǎn)品適合所有人去做。

圖片來源于123..cn。

我們可以借助賣家精靈插件來分析相關(guān)數(shù)據(jù)。例如，點(diǎn)擊listing頁面上的“反查流量詞”功能。

通過這一功能，我們可以看到Scooter滑板車產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，以及這些關(guān)鍵詞的月搜索量和流量熱度。流量越大的關(guān)鍵詞，其熱度越高，對應(yīng)的listing排名也更加靠前。

圖片繼續(xù)來源于123..cn。

我們也可以通過賣家精靈軟件的前臺功能，使用“關(guān)鍵詞挖掘”來查詢核心關(guān)鍵詞。這一功能可以讓我們一目了然地看到關(guān)鍵詞的月搜索量、相關(guān)度、月購買量以及點(diǎn)擊集中度。

我們需要將收集到的這些關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺進(jìn)行搜索，確認(rèn)通過關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品是否與我們要銷售的產(chǎn)品相似或相關(guān)。我們還可以通過在亞馬遜前臺使用核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，來了解該產(chǎn)品的市場容量和賣家數(shù)量。但需要注意的是，不僅要看第一頁的結(jié)果，第三頁、第四頁的數(shù)據(jù)也需要參考，這樣才能得到更準(zhǔn)確的信息。

通過上述的查詢和分析，我們可以初步判斷該產(chǎn)品的需求是否高、市場購買力是否強(qiáng)。

我們還可以使用google trend來查詢該產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品。通過這一數(shù)據(jù)，我們可以更好地制定備貨計劃，并了解搜索熱度高的地區(qū)分布和熱度指數(shù)。

接下來，我們需要進(jìn)入我們所調(diào)研的產(chǎn)品的精準(zhǔn)類目，開始進(jìn)行產(chǎn)品的競品分析。觀察類目前三十名賣家的銷售情況，分析是否有大賣家壟斷市場。如果前三十名中出現(xiàn)了一些銷售情況不錯但ratings不多的listing，那么這可能是一個值得進(jìn)入的市場，現(xiàn)在進(jìn)入這個細(xì)分類目仍有很大的機(jī)會打造出成功的產(chǎn)品。

以上內(nèi)容是我個人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請再次征得原作者同意。