在一次電商行業(yè)的會(huì)議上，Wish的招商總監(jiān)登臺(tái)發(fā)言，他強(qiáng)調(diào)在Wish平臺(tái)上進(jìn)行業(yè)務(wù)操作時(shí)，鋪貨的重要性被放在了首位。他的發(fā)言引起了觀眾的一片笑聲。隨后，Amazon的招商人員也上臺(tái)發(fā)言，她指出在亞馬遜平臺(tái)上，成功的關(guān)鍵在于不盲目鋪貨。這兩種截然不同的觀點(diǎn)讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛徹底沸騰了。

這就是亞馬遜和其他跨境電商平臺(tái)的最大區(qū)別所在。在亞馬遜平臺(tái)上，選品的重要性遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。這是一個(gè)被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的事實(shí)，但試錯(cuò)的成本仍然很高。每個(gè)人都希望在轉(zhuǎn)化率的第一步——選品上嚴(yán)格把關(guān)。

從跨境電商的萌芽期到現(xiàn)在的發(fā)展期，行業(yè)內(nèi)的每個(gè)人對(duì)選品都有自己的一套理論。當(dāng)涉及到自己的產(chǎn)品類(lèi)別和規(guī)劃時(shí)，很多人就會(huì)變得毫無(wú)頭緒。

有一次，我和同行討論選品問(wèn)題時(shí)，他提到了一些有趣的觀點(diǎn)。他說(shuō)：“選品的第一步應(yīng)該是尋找利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，至少要有50%以上的利潤(rùn)。而且產(chǎn)品體積要小、重量輕，操作要簡(jiǎn)單易懂，避免銷(xiāo)售功能繁多、操作復(fù)雜的產(chǎn)品。最重要的是，產(chǎn)品的售后返修率要低。”我們當(dāng)時(shí)都忍不住笑了起來(lái)。

如果大家都按照這種不去深入分析各個(gè)站點(diǎn)文化差異及消費(fèi)者習(xí)慣、不去仔細(xì)研究市場(chǎng)熱門(mén)產(chǎn)品的思路來(lái)選品，只是盲目跟風(fēng)，那么如何形成自己的公司競(jìng)爭(zhēng)力？如何打造品牌和供應(yīng)鏈？只有充分了解市場(chǎng)，不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

我的一個(gè)在大公司工作的朋友在選品方面投入大量時(shí)間和精力。他從一級(jí)類(lèi)目入手，每周花費(fèi)8個(gè)小時(shí)來(lái)完成一個(gè)分類(lèi)目的統(tǒng)計(jì)。持續(xù)四周后，他就能拿到一個(gè)月的TOP100重要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。然后依靠運(yùn)營(yíng)操作，把各部分?jǐn)?shù)據(jù)運(yùn)作起來(lái)。大公司依靠經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)來(lái)建立和優(yōu)化選品模型。

而對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在缺乏經(jīng)驗(yàn)和能力的情況下，他們可能不知道如何針對(duì)自己熟悉的品類(lèi)進(jìn)行選品，也不知道如何建立針對(duì)單一品類(lèi)的模型來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)大賣(mài)的成功并非源于天賦或者偶然，他們也是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并探索適合自己的選品模型才取得成功的。小賣(mài)家也應(yīng)該善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，盡早建立適合自己的選品模型才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

隨著亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，賣(mài)家們不僅要提高選品能力，還需要具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者應(yīng)該掌握市場(chǎng)容量分析、客戶(hù)需求分析、客戶(hù)偏好分析、行業(yè)趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析等技能。只有選品和運(yùn)營(yíng)能力都得到提升，賣(mài)家才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的成績(jī)。

電商行業(yè)的選品運(yùn)營(yíng)組合和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維有著相似之處。在互聯(lián)網(wǎng)公司中，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)則負(fù)責(zé)推廣。產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)共同服務(wù)于用戶(hù)需求。沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，就無(wú)法給消費(fèi)者帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，也無(wú)法帶來(lái)源源不斷的訂單。選品的重要性不言而喻，它是電商運(yùn)營(yíng)中的核心環(huán)節(jié)之一。