在XX年度亞馬遜企業(yè)購(gòu)高峰論壇上，亞馬遜公司做出了重大宣布——亞馬遜企業(yè)購(gòu)工業(yè)品出海孵化器正式啟動(dòng)，為賣(mài)家提供持續(xù)的一對(duì)一扶持服務(wù)。這一消息的發(fā)布，在商務(wù)部研究院的權(quán)威發(fā)布下，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

據(jù)商務(wù)部研究院最新數(shù)據(jù)顯示，全球工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到驚人的4000億美元，線(xiàn)上化趨勢(shì)明顯。在這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)中，如何把握住這一占比高、增速快的戰(zhàn)略品類(lèi)，成為了眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。亞馬遜企業(yè)購(gòu)的答案就是通過(guò)其新啟動(dòng)的工業(yè)品出海孵化器來(lái)幫助賣(mài)家解決出海難題，實(shí)現(xiàn)從“供應(yīng)鏈”到“創(chuàng)新鏈”的升級(jí)。

為了更好地貼合各產(chǎn)業(yè)帶工業(yè)品賣(mài)家的出海需求，亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瞥隽怂拇笈e措，從認(rèn)知力、產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力和品牌力四個(gè)方面出發(fā)，持續(xù)協(xié)助企業(yè)解決策略和運(yùn)營(yíng)等多層面的出海難題。具體包括搭建產(chǎn)業(yè)帶社群、舉辦賣(mài)家孵化營(yíng)，組織優(yōu)質(zhì)工業(yè)品出海企業(yè)私董會(huì)，推出工業(yè)品場(chǎng)景化選品拓品方案等。這些措施旨在幫助賣(mài)家深入了解全球工業(yè)品客戶(hù)的使用場(chǎng)景和具體商采需求，從而更好地進(jìn)行選品和銷(xiāo)售。

論壇上還發(fā)布了《中國(guó)工業(yè)品出海路徑圖》，為中國(guó)的工業(yè)品企業(yè)指明了方向。報(bào)告指出，全球工業(yè)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，而工業(yè)品跨境電商則是中國(guó)跨境電商出口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。如何抓住這一商機(jī)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)也給出了解答——通過(guò)提供全鏈路的扶持指南和廣告功能等工具，幫助賣(mài)家釋放B2B電商的潛力，加速轉(zhuǎn)型出海。

除了對(duì)賣(mài)家的支持外，亞馬遜企業(yè)購(gòu)在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)也取得了矚目的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜全球增速最快的業(yè)務(wù)之一，全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模是B2C電商市場(chǎng)的5倍以上。在如此龐大的市場(chǎng)中，如何觸達(dá)更多企業(yè)客戶(hù)？亞馬遜全球高管對(duì)美日歐站點(diǎn)買(mǎi)家新機(jī)遇以及中國(guó)賣(mài)家的新機(jī)遇進(jìn)行了全面解析。

在中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)的成績(jī)單同樣亮眼。最新數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，在亞馬遜上同時(shí)布局C端和B端業(yè)務(wù)的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)了近2倍，年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)了400%。為了幫助中國(guó)賣(mài)家更好地進(jìn)行B端運(yùn)營(yíng)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)還提供了選品指南、Vine計(jì)劃、批量銷(xiāo)售服務(wù)等官方工具及服務(wù)。

在論壇上，多位成功轉(zhuǎn)型出海的賣(mài)家也分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和秘笈。他們通過(guò)使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)的多種工具和服務(wù)，成功地實(shí)現(xiàn)了揚(yáng)帆出海，大賣(mài)特賣(mài)。他們的成功經(jīng)驗(yàn)為其他賣(mài)家提供了寶貴的參考和實(shí)踐指南。

無(wú)論是對(duì)于賣(mài)家還是企業(yè)買(mǎi)家，亞馬遜企業(yè)購(gòu)都提供了一個(gè)全球化的平臺(tái)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方能夠更便捷地進(jìn)行交易。通過(guò)使用亞馬遜企業(yè)購(gòu)的多種工具和服務(wù)，賣(mài)家可以更好地進(jìn)行選品、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售；而企業(yè)買(mǎi)家則可以享受到便捷、高效、透明的采購(gòu)體驗(yàn)。在未來(lái)，隨著工業(yè)品跨境電商的不斷發(fā)展，相信亞馬遜企業(yè)購(gòu)會(huì)為更多的賣(mài)家和企業(yè)買(mǎi)家?guī)?lái)更多的商機(jī)和價(jià)值。為了進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并尋找最具潛力的細(xì)分行業(yè)，您需要進(jìn)行品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)分析，判斷此行業(yè)是否值得進(jìn)一步拓展。在確定行業(yè)方向后，您應(yīng)當(dāng)通過(guò)深入了解買(mǎi)家的需求和反饋，比如從買(mǎi)家評(píng)論和退貨原因中獲取關(guān)鍵信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。在新品上市階段，您可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格區(qū)間、優(yōu)化關(guān)鍵詞以及獲取正面的用戶(hù)反饋等方式進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。接下來(lái)，根據(jù)渠道的不同以及目標(biāo)客群的定位，您可以推出不同款式、不同價(jià)格區(qū)間的商品，甚至考慮推出大包裝產(chǎn)品來(lái)提高利潤(rùn)。

您可以通過(guò)企業(yè)采購(gòu)的B端廣告和企業(yè)購(gòu)專(zhuān)屬活動(dòng)來(lái)吸引更多的企業(yè)用戶(hù)。企業(yè)購(gòu)的自動(dòng)定價(jià)工具可以根據(jù)每個(gè)商品的具體情況推薦企業(yè)折扣和數(shù)量折扣階梯設(shè)置。擁有企業(yè)折扣的商品不僅能夠獲得專(zhuān)屬展示頁(yè)面，更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以有效承接流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。企業(yè)的質(zhì)量認(rèn)證和其他行業(yè)證書(shū)在企業(yè)購(gòu)的展示中起到了重要的作用，它們可以為企業(yè)買(mǎi)家提供額外的信心和保障。

亞馬遜的企業(yè)購(gòu)服務(wù)通過(guò)詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)器工具（CQE）和專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)支持，使企業(yè)買(mǎi)家能夠直接在線(xiàn)上進(jìn)行大宗交易的詢(xún)盤(pán)和報(bào)價(jià)。這不僅簡(jiǎn)化了交易流程，也大大提高了交易的效率。亞馬遜的企業(yè)購(gòu)賬戶(hù)經(jīng)理會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的需求詳細(xì)介紹亞馬遜對(duì)商采訂單的支持政策和流程，幫助賣(mài)家減少風(fēng)險(xiǎn)并享受傭金的減免。

在深入研究企業(yè)采購(gòu)的訂單分布過(guò)程中，亞馬遜發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)物流和交付時(shí)間有著高要求。為滿(mǎn)足這些需求，亞馬遜推出了供應(yīng)鏈整體解決方案。該方案整合了亞馬遜的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和技術(shù)，為企業(yè)提供從貨源到消費(fèi)者的全方位物流解決方案。無(wú)論是頭程大宗運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理預(yù)測(cè)還是尾程配送時(shí)效，亞馬遜都能幫助企業(yè)以更高效、更低成本的方式完成商品配送。

現(xiàn)在我們所面臨的不僅是跨境電商的時(shí)代洪流，更是中國(guó)品牌全面走向全球的歷史機(jī)遇期。如何把握這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)出海和商采共贏？您可以通過(guò)登錄賣(mài)家平臺(tái)，按照相關(guān)步驟自助解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。如想了解更多信息或有任何疑問(wèn)，歡迎在作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。（來(lái)源：亞馬遜）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。