不管你是新手賣(mài)家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣(mài)家，可能都已經(jīng)投入大量時(shí)間和精力試圖促進(jìn)在亞馬遜上的銷(xiāo)售額。本文將介紹一些最基本的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)方法，希望能幫助賣(mài)家改善在亞馬遜上的銷(xiāo)售策略，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

1. 經(jīng)常檢查UPC碼

當(dāng)在亞馬遜上刊登新產(chǎn)品listing時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或UPC碼，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)所有產(chǎn)品信息。但制造商可能不會(huì)更新其UPC碼，即使產(chǎn)品已被更改或更新，因此賣(mài)家請(qǐng)保持警惕。也就是說(shuō)，賣(mài)家應(yīng)始終確保亞馬遜自動(dòng)檢索出來(lái)的產(chǎn)品詳情是準(zhǔn)確的，否則賣(mài)家將有可能陷入各種麻煩中。

2. 讓產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力

許多電商消費(fèi)者都希望在亞馬遜上找到便宜貨。消費(fèi)者會(huì)走進(jìn)商店，然后在亞馬遜上查看產(chǎn)品，如果價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者就會(huì)直接在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此建議賣(mài)家要查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，并相應(yīng)地進(jìn)行重新定價(jià)。

3. 使用高質(zhì)量圖片

圖片是消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，因?yàn)樵诰W(wǎng)上，他們無(wú)法親自感受和體驗(yàn)產(chǎn)品，只能通過(guò)圖片從視覺(jué)上直觀(guān)感受產(chǎn)品。因此圖片模糊、變形、背景雜亂等，都會(huì)對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)物決策有一定的影響。同時(shí)賣(mài)家也要確保圖片能真實(shí)地展示產(chǎn)品。

賣(mài)家可以嘗試從多個(gè)角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品使用細(xì)節(jié)，并使用純白背景，去除圖片中一些雜亂、無(wú)關(guān)緊要的東西。有越來(lái)越多的消費(fèi)者是視覺(jué)動(dòng)物，因此賣(mài)家必須用超出平均水平的圖片來(lái)吸引他們的注意力。

4. 嘗試贏得“Buy Box”

贏得Buy Box可以促進(jìn)賣(mài)家銷(xiāo)售額提高，賣(mài)家或許可以通過(guò)以下方法提高贏得Buy Box的幾率：

提供較低、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

保持良好的庫(kù)存水平

使用亞馬遜FBA發(fā)貨

保持較高的賣(mài)家評(píng)級(jí)

得到許多消費(fèi)者好評(píng)

創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁產(chǎn)品，即3種或更多產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售，如香水套裝等

以上這些都是亞馬遜算法考慮的一些關(guān)鍵因素，若想知道更多可查看教程《亞馬遜“黃金購(gòu)物車(chē)”的秘密》，教你如何持續(xù)獲得Buy Box，穩(wěn)定提升產(chǎn)品銷(xiāo)量！

5. 站外引流

亞馬遜官方不允許賣(mài)家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站上，但卻允許賣(mài)家從其他網(wǎng)站將流量引到亞馬遜，賣(mài)家可以考慮使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。

為了提高產(chǎn)品listing流量，賣(mài)家可以贈(zèng)送優(yōu)惠券。

6. 使用亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（AMS）

亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)AMS的優(yōu)勢(shì)在于：

廣告具有高度針對(duì)性和可見(jiàn)性

賣(mài)家只需按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC），而不是根據(jù)曝光率

賣(mài)家可以獲得廣告系列數(shù)據(jù)

賣(mài)家將能根據(jù)這些反饋優(yōu)化廣告系列

7. 使用關(guān)鍵詞優(yōu)化SEO

提高產(chǎn)品能見(jiàn)度最重要方法之一是使用關(guān)鍵詞。在亞馬遜上填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該首先從以下最基本的信息入手：

品牌

產(chǎn)品描述

生產(chǎn)系列

材質(zhì)

顏色

尺寸

數(shù)量

強(qiáng)烈建議賣(mài)家使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜上受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。該工具會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的進(jìn)行評(píng)分，賣(mài)家可以選擇評(píng)分最高的關(guān)鍵詞，放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。

8. 使用亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃

使用亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃的好處在于：

能為目前亞馬遜上沒(méi)有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing，也可以捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品

只有專(zhuān)業(yè)賣(mài)家可以申請(qǐng)?jiān)趤嗰R遜限制品類(lèi)的銷(xiāo)售，如服裝和珠寶品類(lèi)

亞馬遜為專(zhuān)業(yè)賣(mài)家提供反饋工具，如庫(kù)存報(bào)告和電子表格

促銷(xiāo)和禮品服務(wù)僅適用于專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

只有專(zhuān)業(yè)賣(mài)家才能參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box

有趣的是，據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜上有78%的銷(xiāo)售額來(lái)自Buy Box。

9. 提高你的商品平均售價(jià)（(ASP）

提高商品平均售價(jià)能幫助賣(mài)家提高利潤(rùn)率并降低銷(xiāo)售費(fèi)用。賣(mài)家要記住，無(wú)論銷(xiāo)售什么品類(lèi)，平均售價(jià)越高，利潤(rùn)率就越高。亞馬遜上，好的ASP在35美元左右。產(chǎn)品平均售價(jià)較高，賣(mài)家的利潤(rùn)率提高了，銷(xiāo)售費(fèi)用占比相對(duì)降低了：

售價(jià)15美元的手鐲亞馬遜將收取5.42美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的36.2%

售價(jià)144美元的攪拌機(jī)亞馬遜將收取23.35美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2%

10. 使用FBA發(fā)貨

亞馬遜FBA發(fā)貨具有許多優(yōu)點(diǎn)：

所有FBA產(chǎn)品都符合Prime配送資格

產(chǎn)品提供兩日達(dá)服務(wù)

所有的物流、產(chǎn)品配送由亞馬遜負(fù)責(zé)

具體操作可觀(guān)看視頻教程《FBA發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建流程及常見(jiàn)問(wèn)題解答》

11. 客服很重要

亞馬遜上有很多賣(mài)家銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品，如果賣(mài)家想脫穎而出，可以通過(guò)提供出色的客戶(hù)服務(wù)來(lái)做到這一點(diǎn)。這將有助于賣(mài)家：

提高轉(zhuǎn)化率

留住消費(fèi)者

好的客服做法包括：快速回答消費(fèi)者問(wèn)題、冷靜、專(zhuān)業(yè)地解決糾紛、友善處理退貨事宜。在使用FBA發(fā)貨時(shí)，亞馬遜會(huì)處理所有退貨和客服問(wèn)題。對(duì)于大多數(shù)忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，