2018年對(duì)Wish而言是一個(gè)充滿變革的年份，其規(guī)則日趨完善，工具智能升級(jí)，整體環(huán)境日益友好。這一年對(duì)于與Wish緊密合作的商戶們來(lái)說(shuō)，既充滿了機(jī)遇也充滿了挑戰(zhàn)。

面對(duì)Wish不斷的自我革新，部分商戶因循守舊，步履維艱；而有些商戶則能乘風(fēng)破浪，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，迅速適應(yīng)變化。

本篇文章中，高級(jí)認(rèn)證講師張翔宇將分享如何適應(yīng)平臺(tái)變化，升級(jí)運(yùn)營(yíng)理念和策略的經(jīng)驗(yàn)。

若你希望你的店鋪不落伍于時(shí)代，那么這篇文章或許能給你指引方向。面對(duì)種種變化，我們應(yīng)該如何入手呢？

今年Wish在物流整合、準(zhǔn)入門(mén)檻、用戶體驗(yàn)和整頓發(fā)貨等方面推出了一系列新政策。通過(guò)分析這些政策，我們不難發(fā)現(xiàn)貿(mào)易型賣(mài)家將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，商戶需要明確自身定位，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到交貨給物流服務(wù)商的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致專(zhuān)業(yè)。

相較于2018年之前主要依賴(lài)規(guī)模效益（如產(chǎn)品規(guī)模和團(tuán)隊(duì)規(guī)模）的運(yùn)營(yíng)模式，如今Wish正步入一個(gè)更為精細(xì)化的時(shí)代。賣(mài)家開(kāi)始在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品或品類(lèi)中搶占市場(chǎng)，細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者愈發(fā)明顯。為了確保店鋪健康且持續(xù)的增長(zhǎng)，商戶應(yīng)注重后端服務(wù)的完善。

我建議商戶從簡(jiǎn)化產(chǎn)品種類(lèi)、增加庫(kù)存管理和精細(xì)后端服務(wù)三個(gè)方面著手，來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，商戶更應(yīng)注重后端體系的布局。盡管前端的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但最終還是要依賴(lài)于后端的高效配置。正如張潔講師所分享的供應(yīng)鏈管理一樣，深入各個(gè)環(huán)節(jié)的后端布局能夠達(dá)到資源配置的最優(yōu)化，從而獲得明顯的效益。

對(duì)于正在轉(zhuǎn)型的貿(mào)易型賣(mài)家，我建議從精細(xì)選品開(kāi)始，逐步分析用戶畫(huà)像、把控產(chǎn)品與物流、做好國(guó)家細(xì)分設(shè)置，并合理布局海外倉(cāng)。最后但同樣重要的是產(chǎn)品的維護(hù)。定制化產(chǎn)品不僅是店鋪的護(hù)城河，也是未來(lái)可能成為爆款的產(chǎn)品。為這些產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利是保護(hù)團(tuán)隊(duì)權(quán)益的必要措施。掌握避免侵權(quán)的方法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)查詢(xún)工具同樣重要。確保TOP產(chǎn)品的日均流量和投入PB資源是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的正確做法。

面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，積極擁抱變化是最好的選擇。與其在中迷失方向，不如勇敢地迎難而上，向那些已經(jīng)走在前面的先行者學(xué)習(xí)。

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