在過(guò)去的季度里，外貿(mào)訂單被大量取消，平臺(tái)銷量暴跌超過(guò)90%。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，他們正經(jīng)歷一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不得不借錢還貨款、賣房籌現(xiàn)金。與此獨(dú)立站賣家卻迎來(lái)了增長(zhǎng)的春天，月入千萬(wàn)美元，引流、賣貨風(fēng)生水起。

隨著疫情的蔓延，跨境行業(yè)呈現(xiàn)“冰火兩重天”的局面。第三方平臺(tái)的銷量遭遇滑鐵盧，而獨(dú)立站卻成為賣家的“避風(fēng)港”，尤其是獨(dú)立站的醫(yī)護(hù)板塊，呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，不受平臺(tái)規(guī)則限制的獨(dú)立站，流量逆勢(shì)暴增，銷量也在持續(xù)增長(zhǎng)。

獨(dú)立站賣家數(shù)量在全球市場(chǎng)的占比約為10%，雖然與中國(guó)賣家在亞馬遜和eBay的占比有一定差距，但在面對(duì)平臺(tái)政策波動(dòng)和流量紅利減弱時(shí)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)遺。例如，在口罩類目的開(kāi)發(fā)中，獨(dú)立站賣家賺得盆滿缽滿，成為出口防疫物資的主力軍。

與此獨(dú)立站賣家的銷售額遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜賣家，其靈活的運(yùn)作和個(gè)性特色有助于幫助中國(guó)企業(yè)走品牌路線。從現(xiàn)有賣家的反饋來(lái)看，獨(dú)立站大有崛起吊打跨境第三方平臺(tái)賣家之勢(shì)，且海外消費(fèi)者對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的信任度和喜愛(ài)度也在不斷增強(qiáng)。

2020年，獨(dú)立站市場(chǎng)可能迎來(lái)較為穩(wěn)定、均衡的普漲行情。為了幫行業(yè)賣家刻畫(huà)出獨(dú)立站市場(chǎng)的真實(shí)面貌，風(fēng)口星網(wǎng)將聚焦獨(dú)立站賣家群體的變化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、建站渠道以及引流推廣等維度。

目前，獨(dú)立站賣家群體趨于多元化，除了跨境電商平臺(tái)大賣家之外，越來(lái)越多的平臺(tái)中小賣家、國(guó)貨品牌、外貿(mào)品牌以及傳統(tǒng)外貿(mào)工廠等群體，也開(kāi)始成為獨(dú)立站賣家的一員。選品方面，建議注重差異化、新奇特，采用標(biāo)品+定制化服務(wù)的選品方向。建站渠道中，Shopify的呼聲仍然最高，其降低了中小賣家建站的準(zhǔn)入門檻。

獨(dú)立站的核心在于流量和運(yùn)營(yíng)。為了降低引流成本并擴(kuò)展產(chǎn)品曝光，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始嘗試多元化的社交、短視頻渠道。與此飛書(shū)深諾集團(tuán)與Shopify的官方戰(zhàn)略合作將為賣家提供從建站服務(wù)到媒介策略、廣告優(yōu)化、視頻創(chuàng)意、品牌營(yíng)銷等一站式跨境電商解決方案。

新手賣家初入獨(dú)立站時(shí)，常常面臨渠道、資源的匱乏。飛書(shū)深諾依托其在各大社交媒體平臺(tái)上的推廣資源，為各個(gè)階段的Shopify賣家提供針對(duì)性的解決方案。還開(kāi)發(fā)了多款免費(fèi)應(yīng)用和智能平臺(tái)工具助賣家開(kāi)源節(jié)流。如商品上傳工具、購(gòu)物車召回工具、智能彈窗應(yīng)用以及智能營(yíng)銷機(jī)器人等。同時(shí)提供優(yōu)享項(xiàng)目組專家服務(wù)，幫助中國(guó)賣家解決技術(shù)、策略、支付等問(wèn)題。

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