在電子商務(wù)的舞臺(tái)上，關(guān)鍵詞扮演著極其重要的角色，它如同催化劑，對產(chǎn)品銷量具有巨大影響力。對于電商賣家來說，運(yùn)用關(guān)鍵詞提高網(wǎng)站流量是刺激銷量的重要途徑。那么，如何找到并運(yùn)用合適的關(guān)鍵詞呢？

一、發(fā)現(xiàn)核心種子關(guān)鍵詞

種子關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)。通過這些關(guān)鍵詞，賣家可以洞察競爭對手并明確自身網(wǎng)站的定位。尋找種子關(guān)鍵詞是相當(dāng)簡單直接的。如果你正在嘗試在某個(gè)電商平臺(tái)上推廣特定的產(chǎn)品，那么只需要用你自己的話來描述這個(gè)產(chǎn)品或者思考一下顧客可能會(huì)用什么樣的搜索詞匯來找到它。

如果暫時(shí)無法確定要銷售的具體產(chǎn)品，可以瀏覽電商平臺(tái)上的商品列表，或許能找到你的興趣所在。你也可以從廣泛的關(guān)鍵詞開始，比如“食品”這個(gè)詞匯，然后逐漸細(xì)化，直到找到你感興趣的具體方向。請?zhí)貏e關(guān)注那些更長、更具體且包含“食品”的關(guān)鍵詞。

二、創(chuàng)造與關(guān)鍵詞相關(guān)的想法

在這一步中，你需要找到一系列相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果你擁有自己的網(wǎng)站，那么可以使用Google Search Console來了解你的關(guān)鍵詞排名情況。

如果你還未建立個(gè)人網(wǎng)站，你可以從競爭對手的排名關(guān)鍵詞中獲取靈感。他們已經(jīng)進(jìn)行了關(guān)鍵詞研究，你所需要做的就是挑選出最佳的關(guān)鍵詞。如果不知道誰是競爭對手，那么可以在Google上搜索你的種子關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果的第一頁，那里通常就是你的潛在競爭對手。有時(shí)，一個(gè)競爭對手就能提供足夠多的關(guān)鍵詞創(chuàng)意。

如果你在某個(gè)細(xì)分市場內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，僅僅依靠競爭對手的研究是不夠的。此時(shí)你可以利用一些先進(jìn)的關(guān)鍵詞研究工具，如Moz和Ahrefs的數(shù)據(jù)庫，這些工具可以給你帶來豐富的靈感。

三、分析關(guān)鍵詞的各項(xiàng)指標(biāo)

在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，有幾個(gè)重要的指標(biāo)需要考慮：

• 關(guān)鍵詞搜索量：反映全球或特定國家在Google上搜索此關(guān)鍵詞的次數(shù)。
• 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：幫助賣家了解單個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量和人氣。
• 關(guān)鍵詞流量潛力：衡量排名較高的關(guān)鍵詞能帶來多少搜索流量。
• 關(guān)鍵詞排名難度：幫助賣家找到更容易提升排名的關(guān)鍵詞。

通常來說，即使一個(gè)關(guān)鍵詞的競爭非常激烈，也不應(yīng)輕易放棄。關(guān)鍵在于平衡關(guān)鍵詞的排名難度和其商業(yè)價(jià)值。有些關(guān)鍵詞雖然容易提升排名，但吸引來的訪客卻可能不會(huì)購買產(chǎn)品。而一些競爭激烈的關(guān)鍵詞如果能夠優(yōu)化排名，將能帶來大量有價(jià)值的潛在客戶。

四、分組關(guān)鍵詞

如果你已經(jīng)建立了一份不錯(cuò)的關(guān)鍵詞清單，現(xiàn)在可以按照主題、搜索意圖或商業(yè)價(jià)值對它們進(jìn)行分組。大多數(shù)營銷人員都專注于具有商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些詞能直接拉動(dòng)銷量。在分組時(shí)，請務(wù)必牢記哪些關(guān)鍵詞對你來說最具意義。

五、對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序

最終的一步是對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)先排序。在這過程中，賣家需考慮以下因素：

• 小組的流量潛力估算。
• 競爭力和排名難度。
• 關(guān)鍵字的投資回報(bào)率。

總結(jié)

在網(wǎng)絡(luò)銷售的世界里，銷售產(chǎn)品是一項(xiàng)高回報(bào)但也充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)。對于賣家來說，選擇合適的關(guān)鍵詞是事半功倍的關(guān)鍵所在。投入時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵詞研究是絕對必要的。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）