一、亞馬遜的雙重政策

近期，亞馬遜的一系列新舉措在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。這其中包括了兩個主要方向，一為亞馬遜的履約服務(wù)優(yōu)化，二為交易的保障與索賠調(diào)整。

1. 履約服務(wù)的改進

亞馬遜推出了一系列“亞馬遜履約”計劃，意在幫助第三方賣家解決因買家退貨和庫存積壓等問題而帶來的成本壓力。具體來說，推出了“FBA分級和轉(zhuǎn)售”與“FBA清算”兩大項目。這些服務(wù)能夠讓賣家更加高效地處理退貨商品，并且從退回的商品中通過“批發(fā)轉(zhuǎn)售渠道和技術(shù)”收回部分庫存成本。值得一提的是，這樣的服務(wù)已在多個國家上線，并且將在未來進一步推廣。

這一策略實際上是對亞馬遜早先的庫存管理服務(wù)的一次升級，它讓賣家的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)得到更好的揀貨、包裝和配送服務(wù)。此次更新旨在使第三方賣家更容易轉(zhuǎn)售客戶的退貨商品或積壓的庫存商品，從而降低運營成本。

2. 交易保障與索賠調(diào)整

與此亞馬遜還對交易保障索賠政策進行了更新。其中擴大了A-to-z保障的保險方面要求，并針對賣家保險要求推出了新的保險加速器。尤其是對于美國站的賣家，單月銷售額達到一定數(shù)額后需要購買產(chǎn)品責(zé)任保險或商業(yè)責(zé)任險。這一新規(guī)定已引起部分賣家的關(guān)注，并將在不久后正式實施。

二、政策背后的考量

分析這兩個政策，亞馬遜的履約計劃顯然為賣家提供了一種成本節(jié)約的方式。而交易保障索賠政策則看似為有保險的賣家提供了損失賠償?shù)膸椭?，但實際上是旨在規(guī)范市場、篩選優(yōu)質(zhì)賣家并推廣精品策略。這無疑增加了賣家的運營成本，但同時也為市場帶來了更健康的競爭環(huán)境。

三、賣家如何應(yīng)對

對于這兩個政策，不同的人有不同的看法。但不可否認的是，這些政策都為賣家提供了在運營中遇到問題后的補救方法。如產(chǎn)品銷量不佳、退貨率高等問題，有了這些政策幫助賣家減少損失。最重要的是賣家仍需做好前期的準(zhǔn)備工作，減少后續(xù)可能出現(xiàn)的問題和額外的成本支出。

眼下正是下半年的銷售旺季，如黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等大型購物節(jié)即將到來。此時選品和推廣的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要。雖然站內(nèi)廣告是常見的推廣方式，但根據(jù)賣家的反饋，其效果并不理想。尋找其他物美價廉的推廣渠道成為眾多賣家的新選擇。

四、新的推廣資源與選擇

本文介紹的平臺為亞馬遜賣家提供全店托管測試爆款的服務(wù)。該平臺為全店產(chǎn)品提供免傭金推廣，并在多個海外商城中展示產(chǎn)品。合作20w+網(wǎng)紅助力產(chǎn)品推廣引流，以及買手購買后的好評邀請等服務(wù)也吸引了不少賣家的關(guān)注。這樣的平臺或許能為賣家們提供新的推廣資源和選擇。

五、結(jié)語

從上述兩項新政策可以看出，亞馬遜并不只是單純地打擊賣家。近期的封號潮旨在推動第三方賣家更加合規(guī)化運營，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而提升消費者的購買體驗。而對于賣家而言，除了合規(guī)運營外，尋找更多的推廣資源和渠道也是關(guān)鍵。在這樣的市場環(huán)境下，選擇合適的合作伙伴和策略顯得尤為重要。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體策略請根據(jù)實際情況調(diào)整。）（來源：AMZKE遜客聯(lián)盟及亞馬遜站外推廣小客）對于文中提及的觀點和策略，不構(gòu)成任何投資建議，讀者需自行判斷并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險。）