上完四月份的最后一天班，緊接著就是為期5天的五一小長(zhǎng)假了。除了五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，5月2日、3日還有亞馬遜寵物日，14日則是聲勢(shì)浩大的母親節(jié)。對(duì)于亞馬遜商家而言，5月的節(jié)日相對(duì)密集，也是個(gè)難得的爆發(fā)機(jī)會(huì)。

那么亞馬遜賣家該如何策劃節(jié)日營(yíng)銷推廣呢？今天，小編就和大家一起探討這個(gè)話題。要列出適合你商品的節(jié)日。不同的商品，針對(duì)的客戶群體就會(huì)有所不同，他們所重視的節(jié)日也會(huì)不一樣。首先要搞清楚目標(biāo)客戶是誰(shuí)？接著就是找出和他們相關(guān)的節(jié)日有哪些？

比如你賣的商品是寵物用品，那么就要知道適合寵物用品推廣的節(jié)日有哪些？比如接下來(lái)的亞馬遜寵物日、旅游季、亞馬遜會(huì)員日、黑色星期五、Cyber Monday網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等其他任何與寵物有關(guān)的或大型的購(gòu)物節(jié)日都是商家推廣產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。又如你賣的商品是兒童玩具，那么適合玩具推廣的節(jié)日有哪些？圣誕節(jié)、生日、兒童節(jié)、復(fù)活節(jié)、返校季、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，任何涉及禮物贈(zèng)送、慶祝兒童或購(gòu)物的節(jié)日或節(jié)慶都可以。如果你有ChatGPT賬號(hào)的話也可以請(qǐng)ChatGPT幫忙列出相關(guān)的節(jié)日日期，然后再請(qǐng)它制作接下來(lái)的節(jié)日推廣方案。

建議列出一個(gè)時(shí)間表，方便及早安排選品、訂貨、上架和預(yù)留充分的時(shí)間做節(jié)日推廣，這樣要達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)品銷量，就會(huì)事半功倍了。接下來(lái)，創(chuàng)建與節(jié)日相關(guān)吸引人的商品描述。在亞馬遜上，商品描述非常重要，尤其是在配合節(jié)日推廣的時(shí)候。除了需要提供詳細(xì)的信息外，還需要植入一些與節(jié)日相關(guān)并有創(chuàng)意、吸引人的圖文或短視頻。還需要使用關(guān)鍵詞，以確保商品易于被搜索和找到?？梢允褂靡恍┟赓M(fèi)的工具，這里小編強(qiáng)烈推薦FB 廣告資料庫(kù)！很多亞馬遜新手賣家可能不知道FB 廣告資料庫(kù)這一寶藏素材庫(kù)，只要輸入國(guó)家、商品名稱，不到1分鐘就可以搜索到相關(guān)商品在臉書上的廣告，你可以在這里參考同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者所寫的與節(jié)日推廣有關(guān)的文案、產(chǎn)品描述或視頻等，簡(jiǎn)直不要太好用！小編5星推薦！在參考了其他競(jìng)爭(zhēng)者的廣告后，接下來(lái)你就可以利用亞馬遜提供的各種推廣工具，例如廣告、促銷活動(dòng)和亞馬遜贈(zèng)送計(jì)劃等，充分利用這些工具，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售額。您還可以利用亞馬遜的促銷代碼系統(tǒng)，以吸引更多的潛在客戶。建議：推薦使用FB 廣告資料庫(kù)，借鑒同行，先模仿再超越！配合推廣工具，提高產(chǎn)品曝光率和銷量。

站外推廣也是一個(gè)很好的營(yíng)銷策略。站外推廣相信對(duì)很多亞馬遜跨境賣家來(lái)說(shuō)都不陌生，像FB、Ins、TikTok、YouTube等都是大家熟知的站外流量平臺(tái)。站外推廣是推新品、穩(wěn)排名、清庫(kù)存和制造爆款的大殺器，尤其是當(dāng)下站內(nèi)推廣受到多方因素的制約 ，廣告等運(yùn)營(yíng)成本水漲船高，而站外推廣相對(duì)而言成本低見(jiàn)效快，出單高，成了很多跨境商家爭(zhēng)相涌入的推廣渠道。對(duì)于節(jié)日推廣來(lái)說(shuō)，通過(guò)站外推廣提前拉動(dòng)銷量為節(jié)日造勢(shì)也是一個(gè)很好的營(yíng)銷策略。比如這些年非?；鸨腒OL團(tuán)購(gòu)，KOL憑借自身過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)背景，通過(guò)視頻和圖片向粉絲展示產(chǎn)品的真實(shí)樣貌，引發(fā)團(tuán)購(gòu)的熱潮。很多亞馬遜賣家會(huì)通過(guò)FB等渠道尋找KOL進(jìn)行合作。依據(jù)團(tuán)購(gòu)主的知名度及粉絲數(shù)的不同，抽成比例也不盡相同，不過(guò)大約都落在1-3成，有些知名度較高的團(tuán)購(gòu)主，會(huì)需要額外支出宣傳或曝光費(fèi)用。這里需要注意的是并非粉絲量越高就越合適，關(guān)鍵還看KOL的專業(yè)知識(shí)能力以及和你的產(chǎn)品的適配程度。實(shí)踐中我們看過(guò)太多的案例，那些粉絲數(shù)10w左右甚至以下的中小紅人往往具備超強(qiáng)的爆單能力，不要唯粉絲量論，粉絲不代表一切。建議：粉絲量并非銷量決定因素，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)認(rèn)真挑選適合的紅人。

（來(lái)源：貓哥跨境爆料）

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