亞馬遜第三方服務(wù)機構(gòu)Sellerlabs的特邀專欄作家Jeff Cohen近期參與了一場由Sellerlabs在Facebook Live上舉辦的直播節(jié)目。在直播中，他對許多亞馬遜賣家關(guān)注且常感困惑的問題進行了詳細(xì)的解答。

重點內(nèi)容摘要如下：

1. 如何讓產(chǎn)品現(xiàn)身亞馬遜的手機推送消息中？

有兩種途徑可使產(chǎn)品成為亞馬遜的推薦產(chǎn)品。其一，通過參與Amazon Media Group（AMG）的再營銷廣告，這類廣告主要展示給那些搜索過或類似產(chǎn)品的人群，尤其以在亞馬遜主頁的展示效果最佳。此類廣告并不便宜，每月的廣告費用預(yù)計需達(dá)到7500美元。另一種方法則是利用優(yōu)惠券疊加策略，例如“買一送一”等優(yōu)惠活動，一旦消費者購買了參與該優(yōu)惠的產(chǎn)品，亞馬遜將開始推薦這些產(chǎn)品。

2. 對FBA新賣家有哪些建議？

對于新加入FBA的賣家，建議如下：進行“如何做FBA”的相關(guān)研究、明確自身銷售模式、即刻行動不等待一切條件齊備、先嘗試后看結(jié)果等。

3. 如何優(yōu)化產(chǎn)品在亞馬遜的排名？

提升產(chǎn)品排名需多管齊下。其中，銷售額是關(guān)鍵因素。還需一個完美的產(chǎn)品詳情頁，包括標(biāo)題、要點、圖片、描述及后臺關(guān)鍵詞等內(nèi)容的優(yōu)化。需綜合考量多方面因素以提升銷售業(yè)績，從而在亞馬遜上獲得更好的排名。

4. 賣家應(yīng)多久測試一次新的搜索詞和關(guān)鍵詞？

對于這個問題，答案是持續(xù)測試。賣家無需過度關(guān)注新的關(guān)鍵詞，但應(yīng)花時間不斷檢查自己的關(guān)鍵詞和搜索詞。需了解哪些關(guān)鍵詞能推動競爭對手的銷售業(yè)績，并針對實際消費者用于搜索產(chǎn)品的詞進行優(yōu)化。

5. 亞馬遜搜索詞報告中的ASIN何來？

只有運行了Sponsored Products自動定位廣告的賣家，其報告才會顯示ASIN。此報告是亞馬遜通過搜索相似產(chǎn)品，在競爭對手產(chǎn)品詳情頁底部展示賣家產(chǎn)品的結(jié)果。通過查詢此ASIN，可進一步分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞和流量來源。

6. 如何優(yōu)化給顧客的跟進郵件？

改進郵件首先要關(guān)注郵件主題行，再閱讀郵件內(nèi)容并考慮是否會為產(chǎn)品撰寫評論。如感覺郵件無吸引力或無評論價值，則需在郵件文案上進行調(diào)整。

7. 面對亞馬遜后臺檢索字符限制應(yīng)如何應(yīng)對？

面對亞馬遜后臺關(guān)鍵詞索引方式的更新及字符限制，賣家應(yīng)注重優(yōu)化listing以在亞馬遜上取得成功。正確使用后臺關(guān)鍵字能提供更多關(guān)于產(chǎn)品的信息給亞馬遜。賣家需監(jiān)控產(chǎn)品流量訪問模式，定期查看ASIN報告以發(fā)現(xiàn)流量變化趨勢。

8. 標(biāo)題搜索廣告效果下滑怎么辦？

標(biāo)題搜索廣告對品牌認(rèn)知度有益。如發(fā)現(xiàn)廣告效果下滑，需檢查商店及廣告著陸頁并測試圖片和文案等元素以尋找改進空間。

9. 未注冊亞馬遜品牌備案項目的自有品牌產(chǎn)品會有何風(fēng)險？

隨著品牌注冊項目的更新開放，未注冊的品牌將面臨一定的風(fēng)險。所有品牌均需擁有美國商標(biāo)以在亞馬遜上銷售。注冊Brand Registry項目不僅能提供獨特的店鋪首頁和標(biāo)題搜索廣告等工具，而且未來還將解鎖更多功能以保護品牌利益。

通過Jeff Cohen的分享，我們期望能幫到更多的亞馬遜賣家們解決他們面臨的難題和疑慮。以上信息僅供參考，如有更多內(nèi)容需了解請關(guān)注相關(guān)平臺和新聞動態(tài)。