Hotlist熱點(diǎn)營銷新聞聚焦：TikTok網(wǎng)紅營銷風(fēng)頭正勁，其影響力在2022年顯著飆升。盡管該平臺最初定位為青少年音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在已成為成年人、品牌和企業(yè)爭相使用的熱門平臺。TikTok已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，隨著短視頻風(fēng)靡全球，TikTokForBusiness已逐步成為觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的強(qiáng)大引擎。通過視頻這一極富表現(xiàn)力的媒介，無數(shù)用戶分享真實(shí)情感，訴說品牌體驗(yàn)。活躍的平臺氛圍和豐富的營銷觸點(diǎn)讓品牌融入全球文化，實(shí)現(xiàn)長期且一體化的增長。

1. 與網(wǎng)紅合作開展內(nèi)容營銷：

TikTok上已形成一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動了整個平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有鮮明的個人風(fēng)格和定位，并具備自己的私域影響力。通過與網(wǎng)紅合作，可以有效提高品牌知名度，將品牌信息推送到新的受眾群體，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家需尋找與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，合作創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻，吸引用戶觀看的展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，激發(fā)粉絲的購買欲望。在TikTok網(wǎng)紅營銷中，內(nèi)容策略至關(guān)重要，而網(wǎng)紅的規(guī)模則居次要地位。結(jié)合網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺的廣泛流量，可實(shí)現(xiàn)更大的覆蓋效果。

2. 直播互動與網(wǎng)紅帶貨：

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更為寬松，互動性更強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)，同時也能更好地檢測賣家的需求。直播帶貨在TikTok平臺上具有巨大的商業(yè)價值。通過網(wǎng)紅直播帶貨，可有效激發(fā)用戶的購買欲望，大部分粉絲基于對網(wǎng)紅的信任而愿意聽從其推薦購買產(chǎn)品。印尼地區(qū)已成功實(shí)施國內(nèi)帶貨模式，即網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車頁面點(diǎn)擊購買鏈接下單。TikTok未來的發(fā)展趨勢將越來越商業(yè)化，采用更多樣、更有趣的網(wǎng)紅營銷方式，將有助于提高品牌的轉(zhuǎn)化率。

3. 網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的完美結(jié)合：

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上備受矚目。借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量的也可與付費(fèi)流量共同推廣。TikTok主流的付費(fèi)廣告形式包括開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅限于曝光，更包括引流、轉(zhuǎn)化等實(shí)效收益。通過與頂級網(wǎng)紅合作，在視頻文案中融入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以影響力吸引更多用戶，引導(dǎo)用戶參與購買力挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的覆蓋面，達(dá)到理想的營銷效果，TikTok廣告和KOL營銷并非相互替代，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率、快速曝光，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，合作可獲得病毒式傳播。而廣告則有助于吸引大量用戶。TikTok還提供了精準(zhǔn)定位功能，確保廣告吸引對產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。合力推動，讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻在全球的流行，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。不論TikTok的時代如何變遷，網(wǎng)紅營銷玩法必然是品牌營銷的重要方向。對于賣家而言，出海布局TikTok必須抓住這一營銷機(jī)遇。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為尋求TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目或企業(yè)提供了便捷通道。對于許多TikTok賣家來說，他們希望做好店鋪引流工作，卻不確定如何進(jìn)行，也不知道是否可以引流到亞馬遜店鋪。

1. 主頁流量轉(zhuǎn)化：

在主頁上放置獨(dú)立站鏈接，通過TikTok用戶了解獨(dú)立站，將TikTok流量引入獨(dú)立站。賣家可建立多個賬號形成TikTok矩陣，包括TikTok企業(yè)號、專業(yè)號和個人號。企業(yè)號掛鏈接無粉絲要求，而專業(yè)號和個人號則需要一定粉絲基礎(chǔ)。

2. 評論引流與消費(fèi)者互動：

獨(dú)立站賣家可在TikTok搜索與店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻并發(fā)表評論。高曝光量的評論更易被看到，吸引更多TikTok用戶點(diǎn)擊賣家主頁，進(jìn)而進(jìn)入獨(dú)立站。

3. 直播銷售與流量導(dǎo)入：

賣家在直播介紹商品時，應(yīng)注重與用戶的互動，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站購物。觀看直播的人大多對內(nèi)容感興趣，消費(fèi)者越多，轉(zhuǎn)化率越高。

4. 視頻內(nèi)容與購物轉(zhuǎn)化：圍繞商品制作流行視頻，提高視頻曝光和瀏覽量，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。有實(shí)力的賣家可邀請網(wǎng)絡(luò)紅人制作熱門視頻，如SHEIN與全球網(wǎng)絡(luò)紅人合作并給予傭金和獎勵，吸引更多TikTok用戶到SHEIN消費(fèi)并提高品牌知名度。

直播購物廣告（LSA）的優(yōu)化目標(biāo)多元，涵蓋用戶點(diǎn)擊直播間、停留時間超過10秒、瀏覽店鋪內(nèi)產(chǎn)品并點(diǎn)擊購買等。廣告創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為直播購物模式。在廣告組層面，需選定推廣的商店和發(fā)布身份，進(jìn)一步設(shè)定預(yù)算、出價及目標(biāo)受眾。完成投放素材的選擇后，即可進(jìn)入廣告發(fā)布流程。

投放策略方面，首先要做好前期的準(zhǔn)備工作，確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號及廣告賬號的關(guān)聯(lián)。在廣告計(jì)劃階段，將“店鋪推廣”作為核心目標(biāo)。需檢查店鋪內(nèi)商品的上架情況和庫存狀況。在定向設(shè)置時，選擇TikTok作為主要投放平臺，并設(shè)定目標(biāo)受眾的年齡范圍為18歲以上。調(diào)整預(yù)算時，要密切關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)反饋延遲。在廣告內(nèi)容節(jié)點(diǎn)上，要確保投放的視頻素材完整且吸引人。

廣告投放后的復(fù)盤工作也至關(guān)重要。需要關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、成效和成效率等。還要關(guān)注用戶的互動數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評論、分享及主頁訪問率。對于直播數(shù)據(jù)，要關(guān)注播放量和有效播放量。小店支付完成率和投資回報(bào)率（ROAS）也是評估廣告效果的重要指標(biāo)。

價值優(yōu)化（VBO）是專門針對高價值客戶的優(yōu)化策略，幫助廣告主精準(zhǔn)鎖定那些更可能對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生高消費(fèi)的用戶群體。在出價方式上，除了設(shè)置預(yù)算或成本上限，價值優(yōu)化還會著重優(yōu)化投資回報(bào)率（ROI）。設(shè)定最低的ROAS要求，有助于尋找并吸引更高價值的用戶。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時，建議根據(jù)產(chǎn)品和市場的不同來劃分廣告系列。廣告組應(yīng)基于受眾群體、廣告素材和競價模式進(jìn)行區(qū)分。而在廣告層級，則應(yīng)根據(jù)具體的素材內(nèi)容進(jìn)行分類。每個廣告系列下最多可設(shè)置999個廣告組，每個廣告組內(nèi)最多可發(fā)布20條廣告，這樣的結(jié)構(gòu)有助于精細(xì)化管理并提升廣告效果。