一位跨境賣家痛苦地表示，他們原本的每日銷售額達到百萬美金級別，但現(xiàn)在只剩下十萬美金。與此另一位家紡賣家最大的困擾是積壓在海外的貨物無法銷售。

這不是個案。自4月底亞馬遜的大規(guī)模封號事件以來，影響仍在蔓延。許多賣家面臨銷售額暴跌、庫存嚴重積壓、資金凍結等問題，甚至有些賣家不得不裁員或停業(yè)。受此影響的賣家感到絕望，而暫時未受影響的賣家則憂心忡忡，不知道哪天自己會面臨關聯(lián)賬號、Review、FBA庫容調整等政策的不確定性。

一位家紡賣家在接受采訪時指出，與其每天擔憂這些不確定性，不如盡快尋找出路。經(jīng)過此次事件，他能夠存活下來已是不幸中的萬幸。目前最重要的是清理庫存并尋找新的銷售渠道。從長遠來看，合規(guī)化和品牌化是發(fā)展的必經(jīng)之路。

目前，這位家紡賣家已經(jīng)加大了在其他平臺的銷售力度，如速賣通、eBay，并考慮建立獨立的站點。對他來說，他的海外業(yè)務從初級階段向高級階段轉變，多平臺、多渠道布局是擺脫當前困境的關鍵舉措，也是提升產(chǎn)品力和形成品牌力的新起點。

跨境電商升級戰(zhàn)已經(jīng)打響。亞馬遜封號事件給賣家們帶來的反思只是一個“快進鍵”的作用。事實上，從粗放運營向精細化運營過渡，從“賣貨”思維向“品牌”思維轉變，無論有沒有此次事件，都已是行業(yè)共識。特別是在全球疫情對經(jīng)濟和貿易格局產(chǎn)生深遠影響的背景下。

疫情讓全球消費呈現(xiàn)明顯的“線下轉線上”趨勢，而跨境電商讓消費者有更多機會接觸全球貨品。中國產(chǎn)品以其品種豐富齊全、優(yōu)質優(yōu)價的競爭優(yōu)勢在跨境電商領域凸顯。海外制造業(yè)受疫情沖擊，率先復工復產(chǎn)的中國制造業(yè)成為全球消費市場的重要支柱。

“中國優(yōu)勢供應鏈在海外市場建立品牌心智的最佳機遇已經(jīng)到來。”阿里巴巴副總裁、全球速賣通總經(jīng)理王明強指出。過去一年，速賣通平臺上的家電、家居產(chǎn)品銷售均有超過50%的增長。越來越多由工廠轉型做品牌、不打價格戰(zhàn)、堅持高品牌溢價的賣家涌現(xiàn)出來。

例如，英思實業(yè)主攻硅膠類餐廚用品，抓住疫情期間海外消費者居家時間增加的機會，打造了自己的品牌KEMORELA。該品牌年均銷售額增長200%-300%，今年預計增長也在200%以上。另一家主打魚餌產(chǎn)品的歐士漁具，選擇了一條與眾不同的道路——其產(chǎn)品價格接近同行的4倍，但憑借高品質和極具競爭力的價格在國外市場建立了自己的品牌。據(jù)悉，魚餌類產(chǎn)品全球80%靠中國制造，國外品牌貼牌一般定價在10美元以上，而歐士的產(chǎn)品價格不到5美元。

跨境賣家品牌化和國貨品牌跨境化已經(jīng)成為大勢所趨。越來越多的國內品牌涌入跨境電商賽道。例如時尚女裝淘品牌Amii和智能清潔品牌追覓科技等。追覓科技海外銷售額在疫情期間同比增長390%，并在多個海外市場取得了顯著成績。這表明中國品牌已經(jīng)掌握了核心研發(fā)技術和全球供應鏈集成能力，全球銷售和品牌營銷能力也在不斷提升。商家需要以消費者最關注的點——產(chǎn)品力為基礎進行全球差異化運營和營銷這是推動跨境電商出海走向品牌化的重要因素之一。不同的商家需要根據(jù)自身情況制定不同的解決方案并和平臺共同努力以實現(xiàn)品牌出海的目標。平臺如速賣通則通過提供定制化的策略和全方位的服務來幫助商家實現(xiàn)這一目標包括幫助商家洞察海外市場需求優(yōu)化選品提供物流后的全托管服務等措施推動中國制造優(yōu)質優(yōu)價供給優(yōu)勢的凸顯同時也注重提升商家的海外市場競爭力用戶體驗等方面提供的類本地化服務能力跨境零售電商模式具有強大的生命力在全球范圍內具備可復制性據(jù)速賣通數(shù)據(jù)顯示其平臺業(yè)務持續(xù)增長在新興市場也處于快速上升期）。

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