一、店鋪成長(zhǎng)歷程揭秘

這位賣家獨(dú)具慧眼，在Shopee平臺(tái)上選擇了建筑工地防水材料這一冷門(mén)類目。在多個(gè)站點(diǎn)觀察后，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，尤其是馬來(lái)站，存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

起初，這位賣家線下售賣工地原材料給包工頭或工地。當(dāng)他考慮將防水材料銷售給外國(guó)人時(shí)，我鼓勵(lì)他嘗試在亞馬遜、獨(dú)立站Shopee等平臺(tái)進(jìn)行銷售。鑒于他對(duì)這個(gè)行業(yè)完全陌生，我建議他從小投入開(kāi)始，Shopee平臺(tái)最適合他。

一開(kāi)始，他沒(méi)有意識(shí)到推廣的重要性。通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的操作，短短幾天內(nèi)就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，有時(shí)還能日出百單。學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，他更加積極地了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)量級(jí)等方面的知識(shí)，每天觀察行業(yè)數(shù)據(jù)，積極生產(chǎn)并囤貨。隨著對(duì)平臺(tái)玩法的熟悉，他憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參加了所有能上的活動(dòng)，尤其是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、平臺(tái)活動(dòng)以及低客單商品占優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)。最終，他的營(yíng)銷數(shù)據(jù)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，店鋪銷量穩(wěn)步上升。甚至在疫情期間，創(chuàng)下了單品日銷GMV1萬(wàn)臺(tái)幣的佳績(jī)！

二、新品實(shí)操案例分析：建筑防水材料推廣之旅

他們主推的產(chǎn)品是建筑防水材料，在房屋建筑工程中，防水設(shè)計(jì)、防水材料和施工質(zhì)量直接影響工程質(zhì)量和使用壽命。這類產(chǎn)品可以說(shuō)是建筑領(lǐng)域的必需品，具有巨大的市場(chǎng)空間。

和其他產(chǎn)品一樣，推廣和活動(dòng)的效果并非立竿見(jiàn)影，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。他們?cè)诋a(chǎn)品推廣過(guò)程中，注重商品標(biāo)題的組合與測(cè)試、低客單價(jià)產(chǎn)品前期的投入技巧以及長(zhǎng)期的加持跑量。

對(duì)于商品標(biāo)題的組合與測(cè)試，他們會(huì)在推廣數(shù)據(jù)分析工具中看各個(gè)詞的搜索熱度和整理同行Top20競(jìng)品標(biāo)題，把熱度詞進(jìn)行組合，大詞配合長(zhǎng)尾詞，隨著類目擴(kuò)展進(jìn)行細(xì)微調(diào)整。他們還會(huì)進(jìn)行為期七天的標(biāo)題測(cè)試，觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，看其是否有吸引大流量的潛力。

自己店鋪的營(yíng)銷中心領(lǐng)券是一個(gè)重要的流量入口，吸引的大部分都是平臺(tái)的忠實(shí)用戶。這類用戶不僅對(duì)商品價(jià)格極為敏感，而且購(gòu)物目的明確，希望能以更低的價(jià)格購(gòu)買到所需商品。這個(gè)入口帶來(lái)的成交和轉(zhuǎn)化率相比普通付費(fèi)推廣更高，需要高度重視。

采用暗券形式可以保留一定的利潤(rùn)空間，適合日常跑量。

在推廣方面，參與1RM/1臺(tái)幣引流、營(yíng)銷中心領(lǐng)券、Shopee Live等活動(dòng)，能增加權(quán)重，穩(wěn)定評(píng)價(jià)和銷量。通過(guò)這些活動(dòng)的持續(xù)推廣，單量將不斷增加，權(quán)重也會(huì)逐漸提升，從而獲得更多曝光和流量，形成良性循環(huán)。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以從身邊的產(chǎn)品出發(fā)，思考是否也適合銷售到國(guó)外。選好賽道后，要深入學(xué)習(xí)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)玩法，深入了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)量級(jí)，每天觀察行業(yè)內(nèi)的所有數(shù)據(jù)。

回報(bào)不會(huì)辜負(fù)努力的人。

（來(lái)源：跨境麥咭Madge）

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