跨境男孩全方位剖析Coupang賣家類型多維視角研究分析報告：賣家類型劃分研究（二）
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本文將從多個維度深入分析韓國Coupang平臺的賣家類型，并詳細介紹不同賣家類型所具有的優(yōu)勢以及運營策略。由于不同的賣家類型對Coupang選品和運營層面有著不同的方法，因此本文旨在為賣家們提供有價值的參考。
一、按賣家所屬區(qū)域劃分
韓國Coupang平臺賣家主要分為韓國本土賣家和跨境賣家兩大類。其中，跨境賣家又包括來自中國、日本、美國等不同國家的賣家。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前Coupang的賣家總數(shù)仍在持續(xù)增長中。如何辨別賣家的所屬國家呢？主要通過產(chǎn)品配送類型以及賣家基礎信息來識別。常見的配送類型包括各種火箭配送系列，而通過分析賣家的地址、聯(lián)系方式等基礎信息，可以大致判斷賣家的國籍。這種方法并不完全準確，因為有些賣家可能會采取特殊手段掩蓋其真實信息。部分跨境賣家會通過購買本土店鋪的方式入駐Coupang平臺。在了解賣家所屬國家時，需要綜合考慮多種因素。
二、按SKU數(shù)量/質量劃分
根據(jù)店鋪內SKU的數(shù)量和質量，可以將賣家劃分為泛鋪貨型賣家、精鋪型賣家、精品型賣家和品牌型賣家。不同類型的賣家在運營策略上有所不同。泛鋪型賣家主要依賴采集和刊登軟件，通過ERP管理多個店鋪，大量刊登產(chǎn)品。這種模式下容易出現(xiàn)跟賣現(xiàn)象，容易引發(fā)侵權投訴導致封店。建議賣家避免跟賣行為。精鋪和精品型賣家則更注重店鋪的精細化運營。品牌型賣家則會積極申請專利和品牌保護，以做品宣和品牌溢價。目前，大多數(shù)Coupang賣家仍屬于泛鋪型賣家，但已有部分賣家開始向精品型和品牌方向布局和發(fā)展。
三、按供應鏈能力劃分
根據(jù)賣家的供應鏈能力，可以將其劃分為工廠企業(yè)、外貿/跨境公司以及跨境行業(yè)新賣家（個人/中小企）。工廠企業(yè)具有強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，會考慮差異化產(chǎn)品并開發(fā)私模（ODM）。外貿/跨境公司則是由傳統(tǒng)外貿或其他跨境電商平臺轉型而來，一般會選擇市場需求大、進入門檻較高的產(chǎn)品，并與供應鏈/工廠深度合作，做貼牌（OEM）以打造自己的品牌。對于缺乏經(jīng)驗和資金的跨境行業(yè)新賣家，建議選擇市場競爭較小、投入低、產(chǎn)品重量輕、客單價高的產(chǎn)品進行鋪貨，逐漸轉型精品路線。關注跨境電商平臺的風口星網(wǎng)觀察員“跨境男孩”，了解更多關于Coupang等平臺的干貨信息。請注意以上內容僅為個人觀點，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需獲得原作者同意。更多關于韓國Coupang平臺賣家的劃分和分析可查閱相關資料或咨詢專業(yè)人士進行深入了解。
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