在推出新品時，大多數(shù)賣家都會進(jìn)行市場調(diào)研，調(diào)研的核心無非圍繞兩大點展開：亞馬遜產(chǎn)品市場容量分析與市場競爭水平分析。為了準(zhǔn)確評估產(chǎn)品市場容量和銷量，賣家通常需要預(yù)估同類競品的銷量。這里為大家介紹四種結(jié)合使用更為高效的方法：

一、跟蹤剩余庫存

賣家可以將需要追蹤的競品listing添加到購物車中，設(shè)置最大上限額度。在商品缺貨時，listing會顯示庫存數(shù)量。第二天重復(fù)此操作，對比兩次數(shù)據(jù)，即可大致了解競品的日銷量。持續(xù)一周以上，得到的平均數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確。這種方法雖然耗時，但結(jié)果真實穩(wěn)定，具有較高的參考價值。需要注意的是，如果競品設(shè)置了最大訂單數(shù)量限制，則此方法可能無效。

二、根據(jù)亞馬遜的review進(jìn)行估算

在留評率較低的亞馬遜平臺上，獲取review并不容易，因此通過review判斷銷量是可行的。在某些類目的產(chǎn)品中，即使銷量破百甚至破千，也可能沒有留下任何評論。具體的估算值是否作為調(diào)研的主要參考還需根據(jù)市場情況而定。一般而言，我們可以估算每50-100個購買中有一個消費者會留評。查看最近的review數(shù)量，可以估算出產(chǎn)品的銷量。

三、根據(jù)feedback數(shù)量估算

相較于review，feedback的數(shù)據(jù)更為真實，因為運營人員對feedback的影響較小。長期跟蹤多個賬戶的數(shù)據(jù)顯示，店鋪30天的feedback數(shù)量乘以4-5，大致等于日銷量。

四、借助第三方工具

上述分析方法都需要投入大量時間和耐心。而SellerMotor數(shù)魔跨境的「市場洞察」功能可以大大節(jié)省調(diào)研成本。只需輸入產(chǎn)品名稱，即可一鍵生成市場相關(guān)信息。我們還推薦關(guān)注SellerMotor數(shù)魔跨境的官方微信，回復(fù)「免費試用」，即可享受免費競品分析工具和選品&索評插件等福利。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，好的調(diào)研方法固然重要，但獨到的理解和運營思維才是店鋪成功上新的關(guān)鍵。賣家在積極進(jìn)行市場調(diào)查的還需強(qiáng)化自身各方面的綜合能力，為打造亞馬遜爆款打下堅實的基礎(chǔ)。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。