打造品效合一”視頻助推B2B交易提速秘籍：縮短談單周期的關(guān)鍵所在！
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在當(dāng)前疫情大環(huán)境下，B2B企業(yè)想要實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，需要盡可能展示公司的綜合實力，視頻是最直觀的方式。通過視頻的方式最大化地放大和突出企業(yè)的真實優(yōu)勢，可以減少買方和賣方之間的拉扯。
作為全球最大的視頻平臺，YouTube是B2B企業(yè)與買家建立信任的重要媒介。YouTube月活用戶高達20億，每日觀看小時數(shù)達10億，每分鐘有500小時的視頻內(nèi)容上傳到平臺。每位訪問者平均每天在YouTube上花費11分24秒，每次訪問YouTube平均會帶來6.5次瀏覽量。
隨著COVID-19導(dǎo)致向數(shù)字化大規(guī)模轉(zhuǎn)變，視頻和實時聊天已成為與B2B客戶互動和完成銷售的主要渠道。從2020年4月以來，與視頻相關(guān)的互動產(chǎn)生的收入增長了69%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，B2B平均采購周期需要15周的時間，然后事實上大約87%的買家需要更長時間。
為了縮短B2B買家的采購周期，制作高質(zhì)量的視頻素材是關(guān)鍵。視頻內(nèi)容應(yīng)主要突出營銷型內(nèi)容，如營銷的產(chǎn)品信息、主推市場的產(chǎn)品優(yōu)勢以及與同行相比突出的產(chǎn)品優(yōu)勢。視頻應(yīng)針對不同采購階段，提供相應(yīng)的信息以加速購買階段。
優(yōu)秀的視頻創(chuàng)意素材對于企業(yè)業(yè)務(wù)增長起到?jīng)Q定性作用。高效的視頻創(chuàng)意對銷售總額貢獻度高達49%。在不同階段目標(biāo)下，采取不同類型的視頻素材，用情感式的表達方式說明視頻故事的核心內(nèi)容，加上IMPACT架構(gòu)式創(chuàng)意視頻策略雙管齊下，助力B2B企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，縮短詢盤談單周期。
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