引言：對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是大賣(mài)還是小賣(mài)，設(shè)置折扣碼都是引流的一種常見(jiàn)手段。因?yàn)檎就馔茝V促銷(xiāo)是提升銷(xiāo)量的不可或缺的方式之一，無(wú)論是新品推廣、滯銷(xiāo)清庫(kù)存，還是刺激老品銷(xiāo)量，這都是非常好的策略。那么今天，道爺將為大家深入解析折扣碼的各種功能，并教你如何將其利用到極致。

一、常見(jiàn)的站外折扣碼（Promotions）

很多人知道Promotions，也了解在站外推廣時(shí)可以設(shè)置Promotions，但對(duì)于Promotions具體有哪些類(lèi)型以及這些不同的折扣能帶來(lái)什么樣的效果卻不是很清楚。今天，我們就來(lái)詳細(xì)講解一下Promotions的幾種類(lèi)型及其用法。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

Promotions（這里不包括社媒促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一）主要分為“Group”、“None”和“Single-use”三大類(lèi)。

1. “Group”優(yōu)先型折扣碼

這是我們最常用的折扣碼類(lèi)型。每一種折扣碼又可以細(xì)分為很多小類(lèi)。以“Group”優(yōu)先型折扣碼為例，它有5個(gè)小類(lèi)。

設(shè)置為層級(jí)促銷(xiāo)的購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品或店鋪的整體數(shù)量達(dá)到特定數(shù)額時(shí)，可以獲得相應(yīng)折扣。例如，購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品或店鋪整體數(shù)量達(dá)到3個(gè)時(shí)可以獲得5%的折扣，達(dá)到6個(gè)時(shí)可以獲得10%的折扣。

單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)，可以直接獲得特定折扣。例如，直接獲得50%的折扣（根據(jù)亞馬遜最新政策，最大折扣碼只能設(shè)置到50%）。

每購(gòu)買(mǎi)特定數(shù)量的商品可以減免一定金額。

當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到某一數(shù)額時(shí)，可以獲得相應(yīng)百分比的折扣，類(lèi)似于淘寶的滿減活動(dòng)。

購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品可以獲得B產(chǎn)品的折扣，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品也可以獲得A產(chǎn)品的折扣。需要注意的是，如果同時(shí)設(shè)置了每位買(mǎi)家只能領(lǐng)取一次的優(yōu)惠碼，那么每位買(mǎi)家在同一個(gè)訂單中只能使用一次折扣碼。

2. “None”無(wú)限制型折扣碼

無(wú)限制型折扣碼可以和其他任何折扣重疊，包括優(yōu)先型折扣碼。在設(shè)置時(shí)需要非常謹(jǐn)慎，以防折扣重疊導(dǎo)致利潤(rùn)受損。其設(shè)置方式很多與“Group”類(lèi)似，只是規(guī)則不同。

3. “Single-use”一次性折扣碼

“Single-use”主要是對(duì)應(yīng)單個(gè)客戶的折扣碼，這種折扣碼使用一次就會(huì)失效?？梢杂迷诶缦胍l(fā)個(gè)折扣給某個(gè)售后客戶做人情，或者想要限制數(shù)量送折扣的情況。

二、社媒促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一

1. 社媒促銷(xiāo)（Social Media Promo Code）

社媒促銷(xiāo)可以獲得一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面，通過(guò)社交媒體、電子郵件或名人營(yíng)銷(xiāo)將此頁(yè)面分享給買(mǎi)家?？梢钥刂迫绾瓮茝V促銷(xiāo)活動(dòng)以及買(mǎi)家可以獲得多少商品和交易的優(yōu)惠。表現(xiàn)好的社媒促銷(xiāo)折扣還會(huì)被亞馬遜的紅人和賣(mài)家聯(lián)盟進(jìn)行推廣。

設(shè)置社媒促銷(xiāo)的注意事項(xiàng)包括：社媒促銷(xiāo)不會(huì)在亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面顯示；用社媒折扣做站外時(shí)，買(mǎi)家會(huì)進(jìn)入跳轉(zhuǎn)鏈接；賣(mài)家只可通過(guò)亞馬遜提供的折扣鏈接在社交媒體和Email群發(fā)享等。設(shè)定較高的折扣如40%或更高效果會(huì)更好。

2. 買(mǎi)一送一（Buy One Get One）

買(mǎi)一送一促銷(xiāo)是在購(gòu)物滿足一定條件時(shí)，可以享受一個(gè)或多個(gè)免費(fèi)商品。其設(shè)置方式包括買(mǎi)A產(chǎn)品送A產(chǎn)品或買(mǎi)A產(chǎn)品送B產(chǎn)品等。再根據(jù)“Group”和“None”等設(shè)置方式，可以設(shè)置多種訂單折扣設(shè)置方式。

三、秒殺篇(LD/7DD)

（這部分的具體內(nèi)容可以根據(jù)您的需求進(jìn)行編寫(xiě)）接下來(lái)我們可以談?wù)勅绾卧趤嗰R遜平臺(tái)上進(jìn)行秒殺活動(dòng)，包括Lightning Deal（LD）和7-Day Deal（7DD）。這部分內(nèi)容可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)的描述和解釋。流量入口與利用亞馬遜秒殺的深度解析

一、LD/7DD的流量入口探秘

在亞馬遜平臺(tái)上，秒殺是一種不可或缺的促銷(xiāo)手段。無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，秒殺都能為其帶來(lái)獨(dú)特的流量。這種流量入口并非手動(dòng)廣告所能觸及的位置，而是自動(dòng)廣告的展現(xiàn)區(qū)域。在進(jìn)行秒殺時(shí)，有些特定的廣告位置是如何被選中的呢？

圖片來(lái)源：亞馬遜

當(dāng)你的自動(dòng)廣告表現(xiàn)優(yōu)秀，且在詳情頁(yè)面的位置出價(jià)較高時(shí)，你的其他位置展現(xiàn)量和詳情頁(yè)面展現(xiàn)量都會(huì)相應(yīng)增多。這時(shí)，你的廣告就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在秒殺頁(yè)面。但請(qǐng)注意，這并不意味著一定能展現(xiàn)在秒殺頁(yè)面，或者效果一定好。這里只是一種可能的方式，幫助我們蹭到更多的秒殺頁(yè)面流量。

二、深入了解亞馬遜秒殺的基本規(guī)則

1. 參與秒殺的鏈接需滿足的條件

想要參與亞馬遜的秒殺活動(dòng)，店鋪和listing需要滿足一系列條件。例如，店鋪必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，每月需要有足夠的賣(mài)家反饋評(píng)級(jí)和整體評(píng)級(jí)；listing需要有一定的銷(xiāo)售歷史記錄和評(píng)分；商品需要使用FBA，且為新品；開(kāi)售一個(gè)月后，亞馬遜會(huì)根據(jù)銷(xiāo)量進(jìn)行評(píng)估推薦。

2. 秒殺的收費(fèi)與推薦價(jià)格計(jì)算

平時(shí)LD的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一次$150，而7DD的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一次$300。但在大型促銷(xiāo)日，如黑五、網(wǎng)一和Prime Day，費(fèi)用會(huì)有所增加。秒殺的推薦價(jià)格一般是根據(jù)最近30天歷史銷(xiāo)售價(jià)格的85折來(lái)定的。值得注意的是，秒殺和秒殺之間的系統(tǒng)推薦價(jià)格會(huì)相互影響。

3. 如何充分利用秒殺？

在秒殺開(kāi)始前，應(yīng)確保主圖符合亞馬遜的規(guī)則，以免秒殺被中途取消。在秒殺開(kāi)始前，需要多觀察是否有需要注意的事項(xiàng)，并及時(shí)進(jìn)行改正。對(duì)于不可售或庫(kù)存不足的商品，應(yīng)及時(shí)取消秒殺。每周一可以進(jìn)行秒殺時(shí)段的更改，選擇最適合自己產(chǎn)品訂單高峰期的時(shí)段進(jìn)行秒殺。如果多個(gè)變體都報(bào)上了秒殺但被拆分，可以考慮合并變體等方式保留部分變體。還可以使用其他折扣方式，如優(yōu)惠券和code等，增加曝光和訂單。

三、秒殺與其他折扣的重疊使用與計(jì)算方式

1. 秒殺+優(yōu)惠券(Coupon)

當(dāng)商品有秒殺活動(dòng)時(shí)，再疊加優(yōu)惠券，計(jì)算方式為秒殺價(jià)格乘以優(yōu)惠券折扣。例如，原價(jià)為$59.99的商品，經(jīng)過(guò)prime專(zhuān)享折扣后，秒殺推薦價(jià)為$53.99。若設(shè)置10%的優(yōu)惠券，折后價(jià)為$53.990.9=$48.59。而優(yōu)惠券是有預(yù)算的，一旦接近用完就會(huì)失效，因此可以巧妙利用這一點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)策略。

2. 秒殺+Prime專(zhuān)享折扣

這兩個(gè)都是頁(yè)面價(jià)格。在秒殺開(kāi)始的前2個(gè)小時(shí)內(nèi)，亞馬遜會(huì)直接應(yīng)用Prime專(zhuān)享折扣，因此這兩個(gè)折扣不能同時(shí)使用。

3. 秒殺+Code

當(dāng)站內(nèi)正在進(jìn)行秒殺時(shí)，站外同時(shí)設(shè)置code碼，可以疊加使用站內(nèi)和站外的流量。例如，頁(yè)面秒殺價(jià)格為$53.99，若code為15%，那么實(shí)際成交價(jià)為$53.99乘以(1-0.15)=$45.89。

四、結(jié)語(yǔ)與后續(xù)內(nèi)容預(yù)告

以上就是關(guān)于亞馬遜秒殺的一些基本規(guī)則和操作技巧的介紹。由于內(nèi)容較多，有關(guān)秒殺與其他促銷(xiāo)方式的結(jié)合玩法以及一個(gè)女孩子如何利用秒殺將日銷(xiāo)穩(wěn)定在50單的實(shí)例等話題將在下一篇中繼續(xù)講解。敬請(qǐng)期待！

（來(lái)源：跨境有道）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。