近日，就有賣家給我們的小編發(fā)來了這樣一條信息，希望借助賣家精靈工具幫他選出一款家庭個護健康或者美妝類目的產(chǎn)品。

一、發(fā)現(xiàn)市場

分析自身運營條件

結(jié)合這位賣家的實際情況，我們先為他梳理出了一些基本的選品需求：

1、一級類目為健康家居或美妝類；

2、單價不超過30美金；

3、日均銷量20~30單；

4、避免激烈的競爭。

我們本次選品將要用到的工具有選市場、查競品。

初步篩選市場

我們進入到賣家精靈選市場功能將以上條件轉(zhuǎn)換成具體指標：

1、一級類目為健康家居或美妝類-考慮到中小賣家抗風險能力較低，應該盡量避免跟風爆款產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品，選擇需求穩(wěn)定或平穩(wěn)上升的細分類目進入；

2、單價不超過30美金-將平均價格的最大值設(shè)置為30美金。

3、日均銷量20~30單-將月均銷量設(shè)置為300~1500；

4、避免激烈的競爭-將商品集中度、品牌集中度、賣家集中度最大值設(shè)置為50%。

（新品定義為3個月內(nèi)上架的產(chǎn)品；Listing樣本數(shù)量為銷量前100名；頭部Listing數(shù)量為前10名）

通過以上過濾條件篩選得到了17個細分市場，再將篩選結(jié)果按照新品數(shù)量降序排列，我們很快找到了這樣一個細分市場：

完整市場路徑: Health & Household ? Health Care ? Sleep & Snoring ? Snore Reducing Aids

市場路徑(中文): 健康和家居用品 ? 健康護理 ? 睡眠和打鼾 ? 止鼾器

鏈接到亞馬遜查看該類目主頁可以看到這是一款通過塞入到鼻腔內(nèi)或口腔內(nèi)使用來達到止鼾目的的產(chǎn)品：

通過對該市場各指標數(shù)據(jù)的初步分析我們可以發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵信息：

1、月總銷量58,409，市場容量適中，適合中小賣家；

2、商品集中度、品牌集中度、賣家集中度較低，競爭格局分散，市場壟斷性不高；

3、新品占比高達33%，對新品有較高的接納度；

4、產(chǎn)品培育期短，從新品上架到成長為TOP100產(chǎn)品，最短可在3個月內(nèi)完成；

5、新品平均評論數(shù)61，平均星級3.8，低成本低要求就有機會獲得權(quán)重。

接下來我們再進入市場分析報告對該細分市場進行深入分析。

二、市場分析

1、市場需求

通過該類目下前5產(chǎn)品的核心流量詞的月搜索量走勢可以看出：

核心關(guān)鍵詞的月搜索量在0~10萬之間，相對于美國市場來說不算很高，但整體需求較穩(wěn)定，沒有明顯的季節(jié)性和淡旺季。

2、市場壟斷程度

商品集中度38.3%：

頭部商品（銷量前10位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的38.3%。

除了Top1、Top2與其他產(chǎn)品銷量落差較大，但后面的產(chǎn)品銷量走勢平緩，即銷量分布相對均衡沒有壟斷現(xiàn)象。

還有大量新品分布在其中（藍色柱子：代表3個月內(nèi)上架的新品），新品沖擊力較強。

品牌集中度46.4%：

頭部品牌（銷量前10位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的46.4%。

Top100商品的銷量分布在85個品牌，整體走勢平緩，說明該市場沒有被少數(shù)幾個品牌所壟斷。

賣家集中度43.2%：

頭部賣家（銷量前10位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的43.2%。

Top100商品的銷量分布在85個賣家，整體走勢平緩，說明該市場沒有被少數(shù)幾個賣家所壟斷。

賣家類型分布

該市場以FBA產(chǎn)品為主，新賣家進入要做好直接發(fā)FBA的準備；

FBM產(chǎn)品和亞馬遜自營產(chǎn)品數(shù)量占比低，且銷量占比低，不用擔心亞馬遜自營的競爭壓力。

3、市場競爭難度

（點擊每個區(qū)間的柱體都可以查看該區(qū)間的產(chǎn)品明細）

上架時間分布

上架3個月-1年的產(chǎn)品居多，說明止鼾器這個細分市場的產(chǎn)品更新迭代較快，Top產(chǎn)品在持續(xù)變化，對新品有比較好的接納度。

點擊上架時間為“半年”的柱體可以看到該區(qū)間內(nèi)有大量新品，新品活躍度很高。

上架趨勢分布

最早上架的產(chǎn)品是在2012年上架，說明該市場生命周期較長；

2019年上架的產(chǎn)品銷量占比最高，說明買家更愿意選擇近1年上架的產(chǎn)品。

評論數(shù)分布

評論數(shù)在500以上的產(chǎn)品銷量占比39.59%，對于生命周期較長的市場來說是正?，F(xiàn)象；

確定了要上架的產(chǎn)品后，接下來的一步就是對競爭對手進行分析，打造出更有競爭力的Lisitng頁面。為了幫助賣家完成這一步驟，賣家精靈推出了精心設(shè)計的教程課程。

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（編者注：江同）

請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。我們鼓勵多樣化的觀點和聲音，希望每位賣家都能從中受益。