什么是變體呢？就像淘寶上的商品，即使是不同的顏色或尺碼，也都屬于同一款產(chǎn)品變體。那在亞馬遜平臺(tái)上，我們?cè)撊绾慰创吞幚磉@種變體呢？

對(duì)于新手賣家來說，一開始接觸變體時(shí)，應(yīng)當(dāng)避免選擇過多變體的產(chǎn)品，因?yàn)檫@可能是一個(gè)容易踩的坑。舉個(gè)例子，當(dāng)你在進(jìn)行產(chǎn)品選評(píng)，同時(shí)有三款產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行測(cè)款時(shí)，其中一款產(chǎn)品廠家提供了三種顏色選項(xiàng)，這時(shí)很多人可能會(huì)選擇全部上架。作為新手，建議先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，確定哪種顏色的產(chǎn)品可能更受歡迎，然后先上架那款產(chǎn)品。

了解選評(píng)的同學(xué)們應(yīng)該都知道，做產(chǎn)品時(shí)要盡可能做差異化產(chǎn)品。但是開發(fā)差異化產(chǎn)品需要一定的時(shí)間，如果是批發(fā)貨物的話，一定會(huì)遇到跟買、壓價(jià)等競(jìng)爭(zhēng)行為。不過我們的目標(biāo)有兩個(gè)：一是驗(yàn)證市場(chǎng)，二是積累review。通過市場(chǎng)反饋來確定產(chǎn)品是否受歡迎，以及review的好壞（市場(chǎng)的反饋）。如果市場(chǎng)反饋好，再進(jìn)行差異化開發(fā)（如外觀、顏色、紋路等的設(shè)計(jì)）。這時(shí)，變體的應(yīng)用就出場(chǎng)了。如果批發(fā)貨的老listing即使好賣也沒必要補(bǔ)貨。假設(shè)老listing為A，我們開發(fā)的新差異化產(chǎn)品listing為B，我們應(yīng)主要關(guān)注B的流量。因?yàn)樾缕吠ǔＳ?5天的扶持期，如果反饋不好就重新來過。將庫存移至海外倉庫，重新開一個(gè)listing（稱其為B1listing），重新進(jìn)行推廣。一直到45天后，如果新的listing表現(xiàn)良好，可以將其與老listing合并作為一個(gè)變體。這樣就可以繼承老listing的review和QA。

總結(jié)一下：

1. 新手賣家前期可以通過批發(fā)貨物來驗(yàn)證市場(chǎng)。

2. 根據(jù)變體的市場(chǎng)反饋來決定是合并還是拆分變體。

3. 新品扶持期大約30-45天，前期可以先拆分后合并。

4. 如果經(jīng)過開發(fā)的產(chǎn)品在45天內(nèi)反饋很差，可以將其移至海外倉庫，重新建立listing上架。

至于何時(shí)拆分變體，當(dāng)某個(gè)變體帶來大量差評(píng)、投訴或退貨時(shí)，就需要進(jìn)行拆分。然后在listing中不斷增加新的變體，不斷淘汰不良表現(xiàn)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品則可以不斷繼承review。如果僅是產(chǎn)品滯銷，無需拆分變體，可以直接將其庫存降為零。至于何時(shí)不做變體，在小類目市場(chǎng)，當(dāng)你需要占據(jù)主導(dǎo)地位時(shí)，就不需要做變體。

另外要補(bǔ)充的是，如果在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后沒有review和QA怎么辦？之前我們提到過，前期刷評(píng)和刷QA非常重要，因?yàn)閞eview在很大程度上決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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