如果對產(chǎn)品推廣策略的制定感到迷茫，那么就無法有效地進(jìn)行PPC優(yōu)化。每種策略下的出價方式都有所不同。以下是幾種可供參考的策略：

一、新品推廣策略

如果你是首次為產(chǎn)品在亞馬遜投放PPC廣告，并且產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售時間不長，那么你需要在搜索結(jié)果中與競爭對手爭奪排名。為此可以采取以下策略：

1. A策略：為與品牌相關(guān)的關(guān)鍵字提供較高的出價（尤其是銷售品牌產(chǎn)品時）。這是一種防御性策略，防止競爭對手針對你的品牌進(jìn)行廣告投放，避免買家的搜索被對手的產(chǎn)品攔截。出價的高低要根據(jù)產(chǎn)品的單價來確定，但通常情況下，對手為競品品牌提供的每次點(diǎn)擊出價不會超過1.5美元。

2. B策略：選擇關(guān)鍵字，然后分組操作。你的產(chǎn)品可能有很多相關(guān)關(guān)鍵詞，為所有關(guān)鍵詞提供高出價可能會花費(fèi)很多錢。應(yīng)該找出一組特定的相關(guān)關(guān)鍵字，并為它們提供較高的出價，以在搜索結(jié)果中獲得更高的排名。例如，如果你銷售的是狗項(xiàng)圈，可以先為所有有效的精準(zhǔn)關(guān)鍵字提供1.75美元的出價，發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞組的點(diǎn)擊率更高、ACoS更低后，再提高這些關(guān)鍵詞的出價。

3. C策略：分別測試每個關(guān)鍵詞組，找到最佳的出價水平。通過這一策略，你可以使用一些相關(guān)且效果良好的關(guān)鍵字，以合理的金額帶來足夠的廣告效果，提升搜索排名。

二、利潤最大化策略

此策略適用于已經(jīng)投放了一段時間PPC廣告的產(chǎn)品。假設(shè)你已經(jīng)成功找到了一些效果良好的關(guān)鍵字/ASIN，并且已經(jīng)暫?；蚍穸诵Ч缓玫年P(guān)鍵字，那么就應(yīng)該讓這些關(guān)鍵詞為你帶來利潤。

如果某個關(guān)鍵字能夠?yàn)槟銕礓N售，你需要查看廣告在該關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中的排名。如果排名不在第1頁的前半部分（尤其是在熱門類目中），那么可以考慮稍微提高該關(guān)鍵詞的出價。但出價不應(yīng)高于ACoS的收支平衡點(diǎn)。如果提高出價后關(guān)鍵字/ASIN帶來了更多的銷售，并且ACoS仍然合理，那么可以繼續(xù)提高出價。如果無論如何都無法通過提高出價來增加銷售，那么可能需要優(yōu)化listing。對于能帶來銷售的關(guān)鍵字，在其ACoS接近或略高于收支平衡點(diǎn)時嘗試稍微降低出價，可能會以更低的ACoS帶來銷售。

三、激進(jìn)的推廣策略

通常，你會對高流量和效果良好（或潛在效果好）的關(guān)鍵字設(shè)置較高的出價，以在搜索結(jié)果中獲得更高的排名。這可能是短期的目標(biāo)。要充分利用此策略，需要調(diào)整廣告預(yù)算并積極出價以提高關(guān)鍵字的排名。增加廣告預(yù)算有時會讓亞馬遜的算法更頻繁地展示你的廣告。同時要注意監(jiān)控廣告和自然流量帶來的銷售，以判斷策略是否有效。激進(jìn)的策略帶來的廣告銷售提升你的BSR，讓亞馬遜的算法在搜索結(jié)果中更頻繁地展示你的產(chǎn)品。但是這種方法風(fēng)險較高且不可持續(xù)超過三周，需要產(chǎn)品詳情頁足夠出色以保證廣告盈利。

調(diào)整策略時需要注意的指標(biāo)包括PPC廣告不再推動自然銷售以及你的PPC銷售占總銷售的20-40%。如果ACoS高于收支平衡點(diǎn)的關(guān)鍵字持續(xù)時間長于三周，需要降低出價。隨著時間的推移，自然銷售額可能會下降。如果調(diào)整后的總銷售額大于開始實(shí)施激進(jìn)的推廣策略時的銷售額，那么廣告就是成功的本文信息僅供參考。（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！