亞馬遜擁有兩套排名體系，一套是自然排名，我們稱之為organic ranking；另一套是廣告排名，也稱為ad ranking或paid ranking。在廣告排名的影響因素中，主要涉及到兩個(gè)方面：

競(jìng)價(jià)的高低是一個(gè)重要因素。廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是關(guān)鍵。那么，什么是廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分呢？

當(dāng)廣告投放開始時(shí)，影響廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的核心要素是Listing的優(yōu)化。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Listing就是產(chǎn)品頁(yè)面。而對(duì)于廣告投放以及Listing發(fā)布后的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，Listing優(yōu)化意味著關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和Listing權(quán)重的高低。具體影響因素包括：

1. Listing的優(yōu)化完善程度和與關(guān)鍵詞的相關(guān)性；

2. Listing信息與類目的相關(guān)性；

3. 買家搜索方式與listing描述的一致性；

4. 關(guān)鍵詞設(shè)置、競(jìng)價(jià)及每日預(yù)算等。

值得注意的是，廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是一個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)值，會(huì)受到多種因素的影響。如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品Listing的關(guān)聯(lián)度不高，其質(zhì)量得分就會(huì)偏低，導(dǎo)致廣告排名靠后。相反，如果關(guān)聯(lián)度高，則排名會(huì)靠前。

當(dāng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)從對(duì)Listing的“第一印象分”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)際表現(xiàn)分”，這時(shí)廣告的轉(zhuǎn)化率開始起主要作用。如果Listing的轉(zhuǎn)化率高于同行，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì)提高，廣告排名也會(huì)相應(yīng)提升。其他影響因素還包括：

1. 轉(zhuǎn)化率（CTR, CR）；

2. Review星級(jí)和突如其來(lái)的差評(píng)；

3. 廣告中斷等。

質(zhì)量得分不僅影響廣告排名，還影響單次點(diǎn)擊的實(shí)際費(fèi)用。例如，即使出價(jià)較低的賣家也可能因?yàn)橘|(zhì)量得分較高而排在前面。實(shí)際扣費(fèi)公式為：（下一名的出價(jià)下一名的質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.01。

那么如何把控廣告質(zhì)量呢？廣告排名是質(zhì)量分最直觀的體現(xiàn)。賣家通過(guò)關(guān)注廣告排名的變化，可以對(duì)質(zhì)量分有一個(gè)大致的了解，從而更好地控制成本、提升廣告效益。

要想在亞馬遜站內(nèi)PPC廣告中取得好的效果，賣家需要對(duì)廣告的各個(gè)因素進(jìn)行綜合考量、動(dòng)態(tài)把握，從而提升投入產(chǎn)出比。

（注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）