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圍觀!選品只是基礎(chǔ),掌握發(fā)布技巧才是關(guān)鍵!

2024-12-30 7:44:16
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《娜姐的運(yùn)營(yíng)日志:解析亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布新技巧》

小喇叭:娜姐分享時(shí)間,上一期我們探討了錯(cuò)過(guò)百單的亞馬遜后臺(tái)設(shè)置秘籍,這期我們來(lái)揭秘產(chǎn)品發(fā)布的訣竅,大家還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)關(guān)注哦!

在許多運(yùn)營(yíng)者的眼中,產(chǎn)品發(fā)布技巧似乎并不重要。常見(jiàn)的操作流程是:選擇產(chǎn)品——復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing——上架。我們忽略了至關(guān)重要的一點(diǎn):產(chǎn)品發(fā)布技巧。一個(gè)精心編輯的listing能將你的產(chǎn)品推向爆款之路!來(lái),讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)吧!

下一篇預(yù)告:揭秘亞馬遜運(yùn)營(yíng)的“跟賣(mài)”技巧,讓你快速出單,這里的跟賣(mài)可不是那種普通的跟賣(mài)哦,更多內(nèi)容下篇揭曉。

今天,娜姐以我們代運(yùn)營(yíng)的一個(gè)客戶(hù)的產(chǎn)品為例,為大家詳細(xì)解讀產(chǎn)品發(fā)布的技巧。這個(gè)客戶(hù)主要經(jīng)營(yíng)的是木材類(lèi)——膠合板。

(圖片來(lái)源:亞馬遜網(wǎng)站前臺(tái))

第一部分:產(chǎn)品發(fā)布的訣竅

一、技巧一:選擇正確的類(lèi)目

我們先點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing下方的product information處的類(lèi)目排名,進(jìn)入U(xiǎn)nfinished Wood類(lèi)目排名中。這個(gè)產(chǎn)品有三階類(lèi)目節(jié)點(diǎn)。因?yàn)樗?016年上架的老產(chǎn)品,現(xiàn)在的產(chǎn)品一般只有二階類(lèi)目。我們對(duì)此進(jìn)行分析。

對(duì)于膠合板來(lái)說(shuō),有三個(gè)主要的類(lèi)目:Woodcrafts類(lèi)目、Unfinished Wood類(lèi)目和Plywood類(lèi)目。我們要如何選擇精準(zhǔn)的類(lèi)目呢?通過(guò)觀察這三個(gè)類(lèi)目,我們可以發(fā)現(xiàn)前兩個(gè)類(lèi)目雖然流量大但競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,不適合我們的膠合板產(chǎn)品作為精準(zhǔn)流量。而Plywood類(lèi)目則具有較高的精準(zhǔn)性,排名靠前的產(chǎn)品大多是我們這類(lèi)產(chǎn)品。我們應(yīng)該選擇Plywood類(lèi)目作為我們的精準(zhǔn)類(lèi)目。

二、技巧二:掌握市場(chǎng),洞察全局

這需要我們深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。扒光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“外衣”,深入了解他們的產(chǎn)品和策略。只有這樣,我們才能掌握整個(gè)市場(chǎng),了解產(chǎn)品的痛點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)以及客戶(hù)的喜好和關(guān)注度。在膠合板類(lèi)目中,客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)大致包括使用的膠水、層數(shù)、表面光滑度、邊部崩邊情況、是否需要二次打磨、尺寸和厚度的準(zhǔn)確性以及是否開(kāi)膠等。我們需要在產(chǎn)品描述和圖片中充分解答客戶(hù)的這些疑問(wèn)和擔(dān)憂,以增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。

三、技巧三:準(zhǔn)備關(guān)鍵詞

“search term”部分雖然只有五行,但關(guān)鍵詞的選擇卻至關(guān)重要。我們需要在有限的字節(jié)中合理安排我們的關(guān)鍵詞。關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇,娜姐在之前的文章中已經(jīng)有所提及。我們需要將大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞和流量詞進(jìn)行合理分類(lèi),并選擇適合的關(guān)鍵詞填入search term中。大詞和精準(zhǔn)詞是自然流量的主要來(lái)源,因此我們需要在這部分合理布局。

第二部分:實(shí)例分析

現(xiàn)在,娜姐將用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)為大家進(jìn)行實(shí)例分析。請(qǐng)大家睜大眼睛看哦!

一、圖片的處理

圖片來(lái)源:另一家圖片庫(kù)網(wǎng)站(這里為示意)

每一張圖片的呈現(xiàn)都有其獨(dú)特的意義和作用。

二、標(biāo)題的撰寫(xiě)

(圖片來(lái)源:亞馬遜網(wǎng)站前臺(tái))

讓標(biāo)題中的每一個(gè)詞都發(fā)揮其應(yīng)有的作用,為產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和關(guān)注度。

三、產(chǎn)品描述的編寫(xiě)

這款產(chǎn)品在剛上架后便開(kāi)始有自然訂單的出現(xiàn)——這證明了掌握上品技巧的重要性。如果你也想學(xué)習(xí)這種技巧并應(yīng)用到你的產(chǎn)品中,請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

下一篇我們將和大家分享:“跟賣(mài)快速出單技巧”,敬請(qǐng)期待!

(內(nèi)容來(lái)源于娜姐的運(yùn)營(yíng)筆記和經(jīng)驗(yàn)分享) 感謝娜姐的精彩分享!本篇文章內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者同意。

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