基于Tabcut數(shù)據(jù)，今年黑五期間，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的總成交金額（GMV）創(chuàng)下了歷史性的突破，達(dá)到了驚人的10億美元，這是去年同期的三倍。

特別值得一提的是，在11月30日這一天，也就是北京時(shí)間當(dāng)天，TikTok Shop的GMV達(dá)到了驚人的1.01億美元。這一成績(jī)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了去年黑五單日最高成交金額的3300萬(wàn)美元，也大大超出了業(yè)界的預(yù)期。這標(biāo)志著TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的黑五促銷活動(dòng)中取得了前所未有的成功。

根據(jù)TikTok官方公開的數(shù)據(jù)，在美國(guó)時(shí)間11月29日這一天，TikTok Shop的成交金額也超過(guò)了1億美金。這與Tabcut數(shù)據(jù)大盤數(shù)據(jù)顯示的1.01億元基本一致。

Tacut特看數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)近半年的持續(xù)優(yōu)化，終于在各種公開數(shù)據(jù)中看到了顯著的效果。針對(duì)此次黑五表現(xiàn)，Tacut特看團(tuán)隊(duì)發(fā)布了《TikTok Shop美國(guó)2024黑五網(wǎng)一分析報(bào)告》。本報(bào)告將詳細(xì)解讀市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者行為以及行業(yè)趨勢(shì)，為業(yè)界同仁提供寶貴的數(shù)據(jù)支持和戰(zhàn)略參考。

一、黑五大事件

1. GMV歷史性突破：TikTok Shop在北美黑五當(dāng)天的GMV實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破，單日成交額達(dá)到了驚人的1.01億美元，遠(yuǎn)超去年的黑五單日最高成交金額。

2. 直播銷售記錄：黑五當(dāng)日，直播也創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。一場(chǎng)由達(dá)人開展的名為“Black Friday KNOCKOUT!!”的直播，不僅刷新了美區(qū)單場(chǎng)直播帶貨的記錄，更是創(chuàng)下了最快的百萬(wàn)美元銷售成績(jī)。

3. 美妝個(gè)護(hù)類目領(lǐng)跑：Tarte Cosmetics小店憑借單日211.89萬(wàn)美元的銷售額在市場(chǎng)中脫穎而出，成為美妝個(gè)護(hù)類目的佼佼者。

4. 門檻降低吸引更多玩家：近期針對(duì)北美區(qū)，TikTok降低了各種門檻，包括跨境店的開店門檻等，吸引更多實(shí)力玩家進(jìn)場(chǎng)。預(yù)計(jì)TikTok在來(lái)年將吸引更多商家參與競(jìng)爭(zhēng)。

5. 明星品牌直播創(chuàng)造新紀(jì)錄：歐美說(shuō)唱女王Nicki Minaj的Pink Friday Nails品牌直播在TikTok Shop創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，成為最盛大的直播間之一。

二、大盤回顧

Top3商品

黑五期間Top3的商品累計(jì)關(guān)聯(lián)視頻1806個(gè)，視頻播放量達(dá)3197萬(wàn)次，平均視頻播放量超1.8萬(wàn)次。銷售額占店鋪總銷售額的27.01%，該店鋪的美妝套裝和化妝刷都很受歡迎，商品銷額分布均勻。

Goli Nutrition

自2023年6月發(fā)現(xiàn)該店鋪以來(lái)，該店主營(yíng)保健類目，歷史銷量達(dá)173.95萬(wàn)，預(yù)估銷售額達(dá)3975.84萬(wàn)美元，黑五期間產(chǎn)生的銷額為628.3萬(wàn)美元，僅今年黑五20天活動(dòng)期間產(chǎn)生的銷額就占?xì)v史總銷額約1/6。

Top3商品

黑五期間Top3的商品累計(jì)關(guān)聯(lián)視頻12453個(gè)，視頻播放量達(dá)6930.7萬(wàn)次，平均視頻播放量達(dá)5565次。保健品推廣一直都是比較卷的，不過(guò)利潤(rùn)空間也是很大。銷售額占店鋪總銷售額的84.31%，這三款產(chǎn)品均包含南非醉茄和維生素D的軟糖，有三瓶裝、一瓶裝和混合裝，為用戶購(gòu)買提供了多重選擇。

三款產(chǎn)品主推的藍(lán)瓶，賣點(diǎn)主要是包含南非醉茄，也稱印度人參，擁有悠久的歷史和深厚的印度阿育吠陀醫(yī)學(xué)傳統(tǒng)。其功效廣泛，據(jù)稱可降低壓力荷爾蒙水平、減輕身體壓力、改善睡眠效率和質(zhì)量、提高耐力和身體機(jī)能，以及增強(qiáng)記憶力和注意力。社交媒體廣告聲稱，南非醉茄還有助于多巴胺的生成。

該商品的成功售賣也離不開產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與美國(guó)當(dāng)?shù)厝巳旱钠鹾隙?，以及推廣者有效推廣策略的應(yīng)用。

Halara US

Tabcut自2023年10月份發(fā)現(xiàn)該店鋪以來(lái)，主營(yíng)保健類目，歷史銷量達(dá)243.27萬(wàn)，預(yù)估銷售額達(dá)7160.23萬(wàn)美元，黑五期間銷量達(dá)585.2萬(wàn)美元，另外該店鋪長(zhǎng)年位居女裝店鋪第一名。

Top3商品

黑五期間Top3的商品累計(jì)關(guān)聯(lián)視頻2147個(gè)，視頻播放量達(dá)4148.6萬(wàn)次，平均視頻播放量超1.93萬(wàn)次。銷售額占店鋪總銷售額的59.05%。該小店定位主要以運(yùn)動(dòng)褲為主，加之品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)技術(shù)出身的原因，創(chuàng)立了庫(kù)存管理系統(tǒng)做好備貨。極好的解決了商品賣爆后，不會(huì)斷貨以及保證了店鋪穩(wěn)定發(fā)展。

Top20商品

根據(jù)黑五期間的Top20商品，能看出保健食品或者與功能性食品占據(jù)榜單5個(gè)位置，其中第一名為Reus Research家的皮膚老化補(bǔ)充劑。第7、9、13、19、20名均為健康相關(guān)儀器，由此可見美國(guó)對(duì)于健康是極為重視。MINISO.US兩款翻譯耳機(jī)也進(jìn)入排行榜，美國(guó)作為一個(gè)文化和種族多元化的國(guó)家，經(jīng)常會(huì)面臨語(yǔ)言交流障礙問(wèn)題，實(shí)時(shí)翻譯耳機(jī)的出現(xiàn)恰好精準(zhǔn)解決了這一痛點(diǎn)問(wèn)題。

Top20達(dá)人

美區(qū)Top20達(dá)人黑五大促期間累計(jì)帶貨1449萬(wàn)美元，其中排名Top1的CANVAS BEAUTY BRAND在黑五當(dāng)日一場(chǎng)直播達(dá)245.5萬(wàn)美元，打破了美區(qū)的直播記錄，排名Top2的simplymandys在黑五前一天一場(chǎng)直播也達(dá)到100萬(wàn)美元。

三、話題表現(xiàn)

黑五期間相關(guān)話題關(guān)聯(lián)的視頻表現(xiàn)亮眼，黑五相關(guān)話題有6個(gè)，其中tiktokshopblackfriday的播放量超263.49億，在黑五期間達(dá)到話題榜榜首。